寒冷的冬季泯滅不了內(nèi)心的激蕩,多年的奔波往往期待著有一個歸宿。在我們眼前,有眾多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名聲震天的，創(chuàng)維的黃宏生、伊利的鄭俊懷、德隆的唐萬新……時代以其多變的面容和殘酷的真實恢復(fù)著營銷表面顯赫的背后有多少巨大的失落，在許多人拼命張揚業(yè)績的同時往往痛苦在一次次的揪緊靈魂。就我而言，更關(guān)注的是營銷人群體，也許，相對于眾多的大企業(yè)家們來說，他們尚欠缺獨立的人格和言語的份量，但他們畢竟努力著……這些默默無聞、毫不起眼的營銷人，經(jīng)歷了一年多的打拼，忍受著凄風(fēng)苦雨的滋潤，他們希望有更多的平臺在眼前延伸，從而在江湖上擁有自己的聲音。

　　我們熱切的目光在他們身上停留，為的是不至于滑落身上責(zé)任的擔(dān)子，唯有活力與動感讓我們有希望在新的一年重新起航。

　　蟻力神事件、巨能鈣事件的發(fā)生，使人們關(guān)注的焦點又一次凝固在保健品上，雖說質(zhì)疑的聲音正逐漸平息，但其過分的夸大造勢和成分違規(guī)模糊引發(fā)的誠信危機一次次撞擊著老百姓脆弱的消費心理，怎么辦？“這行業(yè)到底是有戲還是沒戲,”“現(xiàn)在保健品越來越難做了，搞來搞去都是為媒體打工”，“保健品需要分銷，可那些商超也太黑了，費用簡直高得離譜，沒法干了,”“會議營銷聽聽是好，可搞下來效果也不咋樣。唉，明天該怎么辦呢”……各種各樣的聲音在質(zhì)疑的同時還沒有泯滅希望的萌動，其實保健品行業(yè)應(yīng)該是絕對有戲的，發(fā)生以上疑問種種正說明你還不太成熟，還需進一步努力。作為炙手可熱的行業(yè)，保健品曾為經(jīng)濟的發(fā)展提供了強勁的動力。

　　上世紀(jì)90年代以來，全球?qū)Ρ＝∑返南M逐年攀升，預(yù)計到2005年銷售將超過600億美元。2010年會接近1000億美元。

　　就整個行業(yè)來看，中國保健協(xié)會副秘書長周邦勇說，中國保健品行業(yè)從上個世紀(jì)80年代起步后發(fā)展迅速，目前全國保健品生產(chǎn)企業(yè)已逾5萬家，產(chǎn)品2萬多種，據(jù)不完全統(tǒng)計，2003年中國保健品銷售額近300億元,2004年預(yù)計在400億~~~500億元左右。

　　“從橫向比較來看，目前中國人均保健品消費支出僅為美國1/20、日本的1/15，說明中國的醫(yī)藥保健市場有巨大的成長空間和發(fā)展?jié)摿??？v向來看，中國的經(jīng)濟預(yù)計在未來10年內(nèi)將以7％或6％以上的速度持續(xù)增長，保健品消費品水平與居民可支配收入具有很強的相關(guān)性，因此保健品市場在未來10年內(nèi)會持續(xù)增長，規(guī)模將達到目前的2-3倍。”這是一次會議上國務(wù)院地區(qū)經(jīng)濟研究所主任俞曉發(fā)出的聲音。

　　據(jù)藍哥智洋行銷機構(gòu)和業(yè)內(nèi)人士分析，目前有五大問題影響了中國的保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計，在5萬家企業(yè)中，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的1.45％，投資總額在5000萬元至1億元的中型企業(yè)占38％，100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占了41.39％，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占12.5％。二是過分依賴廣告促銷。有些企業(yè)的廣告費高達銷售額的30％，從一開始就進入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。三是產(chǎn)品開發(fā)力量薄弱。目前在市場上銷售的保健品90％以上屬于第一、第二代產(chǎn)品，較少經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部準(zhǔn)予申報的27項保健功能中，具有增強免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部的2/3。四是難以面對國外企業(yè)的競爭。目前有20多家國際知名保健品跨國公司通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立了分廠。中國的保健產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的競爭壓力。五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒有統(tǒng)一的行政規(guī)歸口管理部門，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門各自為政，沒有制定一個操作性強的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營者采取打擦邊球的策略進入保健品市場，是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個重要的原因。

　　由于國內(nèi)保健產(chǎn)業(yè)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得產(chǎn)品進入市場的門檻較低。保健協(xié)會秘書長朱康年指出，在未來5-10或更長的一段時間里，必須對保健品行業(yè)進行整頓，使之步入健康有序的發(fā)展軌道?！?/p>

　　據(jù)了解，為了盡快明確保健品產(chǎn)業(yè)統(tǒng)一的歸口管理，徹底克服了目前政出多門的弊端，由中國保健協(xié)會著手制定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等初稿最近已經(jīng)完成。它旨在強化統(tǒng)一的產(chǎn)品技術(shù)、生產(chǎn)檢測標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，使保健品的研究開發(fā)和生產(chǎn)做到有章可循。同時，對已審批生產(chǎn)的企業(yè)，也應(yīng)該根據(jù)統(tǒng)一的新標(biāo)準(zhǔn)重新審核。

　　朱康年表示，中國保健品產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)，就是使真正具有科技含量和保健功能的產(chǎn)品，從魚目混珠的保健品市場中脫穎而出，促進和帶動全行業(yè)健康發(fā)展。

　　企業(yè)應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，未來保健品競爭的的核心必將使科技含量，加強科研投入迫在眉睫。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應(yīng)用基礎(chǔ)研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質(zhì)量水平，使保健品行業(yè)向高新技術(shù)企業(yè)過渡。保健品企業(yè)只有不斷更新技術(shù)和提高技術(shù)含量，開發(fā)效果好、質(zhì)量高、有特點的第三代保健品，才能使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，打造出中國的名牌保健品，才有能力進軍國際市場。

　　作為朝陽產(chǎn)業(yè)的保健品，市場是客觀存在的，消費者的需求如何在合理滿足的同時尋求創(chuàng)新，以提供真正的品質(zhì)優(yōu)良和服務(wù)的完善遠不是靠概念炒作、賣點提煉、終端攔截、促銷活動所能解決的。當(dāng)前,追求高速發(fā)展的保健品企業(yè),在市場競爭的激流中,如何營建專業(yè)服務(wù)體系,探索潛在客戶終身價值的管理,延長企業(yè)與產(chǎn)品的生命線已成為21世紀(jì)面臨的緊迫任務(wù)。君不見短短幾年，許多保健品企業(yè)折戟沉沙，一蹶不振、消失了往日的威風(fēng)和輝煌，這其中，知名度與美譽度之間的懸殊造成了市場形勢中的落差，但是，仍舊有個別品牌知名度高的企業(yè)奠定其在消費者心目中的地位，擴展了市場份額，經(jīng)久而不衰。為什么？以“客戶滿意”為經(jīng)營焦點和競爭利器！事實上，用企業(yè)理念結(jié)合文化內(nèi)涵挖掘消費結(jié)構(gòu)中獨特的心理積淀，用差異化的推廣凸現(xiàn)功能訴求中的同質(zhì)化傾向，已成為明顯企業(yè)在宣傳中營銷策略首選。如今，抗生素限售后藥店是否挖掘潛力，有效轉(zhuǎn)型；醫(yī)藥分銷的對外開放有否相關(guān)應(yīng)對的辦法；GMP認(rèn)證后中小企業(yè)如何整合資源，找尋生路等等，在關(guān)注營銷的同時也要關(guān)注政策的導(dǎo)向。作為保健品行業(yè)，在太陽升起的時候，我們腳下的路還很漫長。在新的希望萌動里，讓我們再來一次跨欄……

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