對(duì)于不同的企業(yè)，新產(chǎn)品上市的策略完全不同，因?yàn)槭澜缟蠜]有背景、資源完全相同的企業(yè)。在長(zhǎng)期跟蹤、研究、思考、總結(jié)中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市經(jīng)典案例中，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)總體資源平臺(tái)對(duì)推動(dòng)新產(chǎn)品上市成功與否有著非常巨大的影響。往往一個(gè)看似完全相同甚至略顯平庸的新產(chǎn)品，在巨大的系統(tǒng)平臺(tái)中往往會(huì)發(fā)揮巨大的能量。系統(tǒng)比較完備的公司本身就已經(jīng)構(gòu)成了推動(dòng)新產(chǎn)品快速成長(zhǎng)的價(jià)值體系，所謂，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其實(shí)我只比你好一點(diǎn)點(diǎn)！

　　我們看外資公司在中國(guó)進(jìn)行新產(chǎn)品推動(dòng)中往往很少有本土公司的張揚(yáng)，一個(gè)產(chǎn)品概念往往也看上去顯得其貌不揚(yáng)，但是，該新產(chǎn)品一旦進(jìn)入其資源系統(tǒng)就會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)市場(chǎng)能力，為什么會(huì)出現(xiàn)新產(chǎn)品在市場(chǎng)卓越表現(xiàn)，主要原因是一些外資公司建立的完整的資源平臺(tái)承載了新產(chǎn)品支持功能與背書功能，新產(chǎn)品只是系統(tǒng)中一個(gè)活躍元素。

　　寶潔中國(guó)每年針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)都會(huì)推出一系列新產(chǎn)品，而且，寶潔的新產(chǎn)品往往都是在同一個(gè)定位下的產(chǎn)品升級(jí)與產(chǎn)品微觀元素改變，但我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，寶潔在中國(guó)大陸新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)卻往往能夠突破本土公司概念旋渦，引領(lǐng)中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)消費(fèi)潮流，如果我們看寶潔的市場(chǎng)推廣，也很難發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)呼喚的大手筆與另類策略，但是，寶潔似乎并不擔(dān)心其新產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，我認(rèn)為關(guān)鍵是寶潔的新產(chǎn)品是在一個(gè)良性的大系統(tǒng)平臺(tái)中進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，其新產(chǎn)品適度活躍基本上可以滿足到與消費(fèi)者深度溝通便可以創(chuàng)造一般企業(yè)拼炒作概念難以獲得的市場(chǎng)效果，而且這種新產(chǎn)品系統(tǒng)封閉運(yùn)營(yíng)具有更加強(qiáng)大抵御外來跟進(jìn)者圍追堵截！所以，我們認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)在系統(tǒng)中構(gòu)建新產(chǎn)品策略平臺(tái)，創(chuàng)造對(duì)手難以超越的系統(tǒng)壁壘。

　　成立于1995年9月18日的廣東步步高電子工業(yè)有限公司是中國(guó)市場(chǎng)視聽產(chǎn)品后來者，其推出的新產(chǎn)品幾乎都是跟隨性新產(chǎn)品，而且，其產(chǎn)品推廣也是缺少策劃家所杜撰的大手筆，但這絲毫沒有影響步步高新產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功，其穩(wěn)健作風(fēng)與操作新產(chǎn)品策略值得國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。

　　2001年，步步高通過對(duì)電子詞典市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)電子詞典更多還是簡(jiǎn)單詞條階段，而消費(fèi)者處于便捷考慮，這種初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售也是十分火暴！如果推出整本詞典會(huì)不會(huì)受市場(chǎng)歡迎？憑借著對(duì)中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)深入了解，步步高當(dāng)年推出了整本收錄的電子詞典。

　　2001年，步步高BA767《漢英雙解新華字典》，通過中央臺(tái)“整本收錄　詞典專家”傳播，消費(fèi)者有了一定認(rèn)知。但是，由于電子詞典初級(jí)市場(chǎng)存在，步步高電子詞典上市之初并不順利。

　　步步高其實(shí)是一個(gè)非常重視系統(tǒng)判斷與借助系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品的公司，一旦其認(rèn)定市場(chǎng)空間存在就不會(huì)輕易放棄。2002年，步步高又接連推出整本收錄《新英漢詞典》（世紀(jì)版）的BA777、整本收錄《朗文十萬詞詞典》的BA768，這兩款機(jī)型投放市場(chǎng)后，整本收錄型的電子詞典終于得到消費(fèi)者的認(rèn)可，步步高的付出也得到了回報(bào)，行業(yè)也為之一震，768更是奇跡般的賣斷了貨。隨著這兩款型號(hào)的熱賣，其他廠商才相繼跟進(jìn)。

　　“朗文”作為世界頂尖的英文詞典，以其歷史悠久和解釋權(quán)威而著稱，與韋氏、牛津并為三大詞典。248年前，朗文就出版了Dr samuel johnson的著作：A Dictionary of the English Language，這也是全球第一本正式出版的英文詞典，朗文也因此成為英文詞典的開山鼻祖。45年前，朗文來到中國(guó)，80年代與人民教育出版社合作出版了全國(guó)初，高中英語教材和教師用書，由此，奠定了朗文在我國(guó)英語教育的崇高地位。

　　近年來，朗文公司與步步高合作，委托步步高為其開發(fā)在香港及海外市場(chǎng)銷售的電子詞典，并授權(quán)步步高使用朗文的多本權(quán)威詞典，步步高也因此借助“朗文”登上了權(quán)威詞典的制高點(diǎn)，慢慢顯露“詞典專家”的本色。

　　為什么朗文在國(guó)內(nèi)會(huì)選擇步步高？憑的就是步步高教育電子開拓教育類電子產(chǎn)品，服務(wù)教育事業(yè)的專業(yè)精神以及步步高公司本身的品牌美譽(yù)度。據(jù)該公司市場(chǎng)部人士介紹，步步高繼開發(fā)出“朗文768”、“AS031”之后，近期又有一款力作“朗文4980”問世。“朗文4980”整本收錄了《朗文英漢雙解活用詞典》、《朗文十萬詞詞典》兩本朗文詞典。其中，《朗文英漢雙解活用詞典》解釋詳細(xì)，舉例豐富，其例句高達(dá)5.5萬句，其英英解釋也相當(dāng)權(quán)威，足可替代一般的英英詞典，是一款非常好的學(xué)習(xí)型詞典?！独饰氖f詞詞典》則收詞新、收詞全，具有相當(dāng)豐富的計(jì)算機(jī)詞匯，而且解釋簡(jiǎn)明扼要，閱讀方便，屬于工具型詞典。該人士還強(qiáng)調(diào)，將有更多內(nèi)置有朗文詞典的型號(hào)在研發(fā)中。

　　從技術(shù)上看，步步高的電子詞典應(yīng)該沒有任何技術(shù)壁壘，我相信國(guó)內(nèi)任何一家電子產(chǎn)品制造商都有能力制造步步高電子詞典。

　　從市場(chǎng)占位看，步步高也不是首家提出電子詞典概念的企業(yè)，我原來服務(wù)的新基德電器早在2000年底就有推出電子詞典產(chǎn)品計(jì)劃，在電子教育產(chǎn)業(yè)，電子詞典也不是什么新鮮的玩意，但為什么只有步步高能夠修成正果。

　　從資金實(shí)力上看，比步步高資金實(shí)力雄厚的企業(yè)可以說比比皆是。

　　為什么步步高會(huì)在別人挖掘過的土壤里掘得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)匯報(bào)，我們認(rèn)為關(guān)鍵是步步高新產(chǎn)品推動(dòng)是在一個(gè)非常健康的系統(tǒng)之中進(jìn)行，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重視個(gè)體或個(gè)別優(yōu)勢(shì)不同，步步高十分重視營(yíng)造基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，創(chuàng)造適應(yīng)新產(chǎn)品生長(zhǎng)、生活的土壤！

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