韓雨霏 老師
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系列專題：三鹿奶粉事件“分享三鹿，分享成功”三鹿成功征文活動案例解析 今年春季發(fā)生的“阜陽劣質(zhì)奶粉”事件使得中國奶粉行業(yè)遭受了前所未有的危機，甚至波及到了一些業(yè)內(nèi)知名的大型奶粉生產(chǎn)企業(yè)。在這次事件中，由于一些新聞媒體的誤報，我國最大的奶粉生產(chǎn)企業(yè)――三鹿集團遭受的直接經(jīng)濟損失高達幾千萬元?！ ∶鎸?..
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系列專題：三鹿奶粉事件 對于石家莊市來說，2004年的春季無疑是多年來最好的季節(jié)，陽光和煦、鳥語花香，往年肆虐的沙塵暴已不見蹤影。但就在這個美好的季節(jié)里，三鹿集團卻遭遇了前所未有的打擊――三鹿奶粉被列入阜陽劣質(zhì)奶粉黑名單?！ 」P者不但見證了本次風暴的全過程，而且還直接參與了三鹿集團的危機公關(guān)。我把...
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日前，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局對嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品質(zhì)量進行的一次抽查表明，嬰幼兒奶粉質(zhì)量令人擔憂，產(chǎn)品抽樣合格率僅為56.8。大、中型企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量較高，15家大、中型企業(yè)的產(chǎn)品抽樣合格率為100，而中小企業(yè)奶粉產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，產(chǎn)品抽樣合格率為43.5。在13種不合格產(chǎn)品中，最少9個項目以上的...
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周富貴的全部財產(chǎn)原本包括10顆已成材的梧桐樹、4千斤糧食、2頭耕牛和1臺17吋黑白電視機，前年兒子結(jié)婚時，梧桐樹和耕牛已全部賣掉。家中最現(xiàn)代化的東西就是桌上的那部電話了，那是周老漢為了接聽在外打工兒子的電話安裝的。一般情況下，電話從不外打?！ O女周婷婷還不到1周歲，跟著爺爺生活。“這孩子生下來...
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引言：如果不是今年的秋季糖酒交易會在濟南召開，記者可能還沒有考慮急著要到山東去采訪，雖然她是個產(chǎn)酒大省。因為相較于廣東、江蘇、四川和湖南等地市場，山東的酒市并沒有太多誘人的地方，外來品牌難以生存發(fā)展，就像當?shù)仄放埔搽y以走出山東一樣。 提起山東，腦海里就會閃現(xiàn)出儒家文化、梁山好漢等字眼；來到山...
張勇 180查看全文
中國保暖內(nèi)衣行業(yè)生存景象的切換從來沒有像２００４年這樣直奔主題——產(chǎn)品品質(zhì)。這個主題以《針織保暖內(nèi)衣》行業(yè)新標準的實施為“助燃點”，以血雨腥風的價格戰(zhàn)為最后表現(xiàn)形式，硝煙彌漫中，漸漸明朗為六大關(guān)鍵詞：暖冬、價格戰(zhàn)、新標準、升級、國家免檢、２００５央視黃金時段招標，這六大關(guān)鍵詞將成為各路品牌的分水...
張勇 290查看全文
近幾年來，農(nóng)村市場正成為中國日化產(chǎn)品發(fā)展空間最大、消費需求增長最快的市場。在大中城市日化品消費日益競爭激烈和賣場格局快速演變的今天，產(chǎn)品在農(nóng)村市場的市場占有率和直接消化率，對國內(nèi)日化企業(yè)的發(fā)展起到了舉足輕重的作用。做好產(chǎn)品在農(nóng)村市場的分銷，是國內(nèi)日化企業(yè)站穩(wěn)腳跟、擴大銷售、提高競爭力的最有效途徑...
張勇 377查看全文
時間：2004年7月15日 地點：湖北省京山縣五三鎮(zhèn) 人物：京城日化老板周紅兵 早上七點鐘，京城日化的周老板就打了一大圈電話，再次確認了中午要列會的大小客戶，“今天我要到你們那里來搞個信婷產(chǎn)品的聯(lián)誼會，先把事情安排好，中午一定過來坐坐啊”?？蛻舴矫妫瑧撌菦]什么問題了，都是合作了幾年...
張勇 151查看全文
【快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考同樣是一筆無形的資產(chǎn)?！ 稄堄抡摮蓴 窓谀康拈_設(shè)旨在酒行業(yè)內(nèi)形成一種健康的“對話”模式，透過一些繁榮的表象，洞察業(yè)內(nèi)海市蜃樓般的“虛華盛世...
張勇 354查看全文
新華聯(lián)投資控股“通化”，可說是今年國內(nèi)紅酒界的一件大事。由于“金六?！钡娘L光無限，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的一連串猜測：“金六?！钡臇|家新華聯(lián)入主“通化”后，必有大手筆的運作，明年的紅酒界肯定“熱鬧”！事實會是如此嗎？記者通過分析論證，提出了這樣一個觀點2005，通化股份的“沉默年”？ 11月24日，...
張勇 532查看全文
【引言】：誰也沒有想到：在近幾年國內(nèi)白酒界呼風喚雨、名聲大振的韓經(jīng)緯會突然間隱退江湖；誰也不敢相信：這位“百年老店”的創(chuàng)始人兼掌舵者，在一路艱辛后迎來春風得意、大業(yè)竟成之時會以這樣的“下場”告別他親手搭建的輝煌舞臺：雙手捧著1000萬現(xiàn)金，眼含熱淚，帶著幾分惆悵、幾分無奈悄然離去…… 連韓經(jīng)...
張勇 605查看全文
引言： “新天的新紅酒運動無疑為中國葡萄酒業(yè)注入了一股新的活力，這在很大程度上改變著中國葡萄酒業(yè)諸多的傳統(tǒng)，也正是這種改變，推動著中國葡萄酒業(yè)的發(fā)展和進步?！? 記者觀點：作為中國葡萄酒行業(yè)的一匹黑馬，新天從她踏入這個行業(yè)的第一天起就當仁不讓的擔起了這個角色。一輪又一輪的“普及風暴”滌蕩著我們...
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對白酒銷售稍有研究的人士均知道，批發(fā)、商超、團購和餐飲是白酒銷售的四大流通渠道。如今，直控終端的做法也被一些酒企所采用?！ ≌鞛殚_發(fā)市場、增加銷量而操心勞神的銷售老總們不知有沒有發(fā)現(xiàn)：在廣東省的某些城市，白酒正以另一種“有違常規(guī)”的銷售方式進入終端，并呈現(xiàn)出活躍的市場氛圍?！ “拙七M入夜場銷售...
張勇 205查看全文
昨天的計劃跟不上今天的市場變化快，新的營銷時代已經(jīng)來臨。如果你仔細觀察今天市場上的種種現(xiàn)象，你會發(fā)現(xiàn)原來成功的汽車經(jīng)銷商已經(jīng)或多或少的出現(xiàn)了問題，靠拿著品牌代理權(quán)守株待兔的“坐商”時代早已一去不復返。 在連續(xù)兩年銷售“井噴”之后，2004年5月，廣州汽車市場首度出現(xiàn)旺季不旺的景象。早有專家稱：...
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健力寶amp;#8226;寶豐酒的問題玩法 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產(chǎn)。十年河東，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠稱王？！ ...
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隨著社會競爭的激烈，品牌名稱的作用越發(fā)顯的重要，甚至關(guān)系到廠家的生死。在此，僅講個人的一些心得和體會與大家分享。 非傳統(tǒng)品牌命名原則一：直接并形象的反應品牌定位； 如“農(nóng)夫山泉”直就直接和形象的反應了其定位“天然水”的概念； 非傳統(tǒng)品牌命名原則二：通俗并富有特色，易于消費者接受； 如“蒙...
張勇 125查看全文
比較廣告(Comparative advertising)，也稱挑戰(zhàn)廣告，就是在廣告中將品牌同其它競爭品牌作比較，以特別突出品牌自身某方面的特性，使受眾接受該品牌優(yōu)于對比品牌、更適合目標消費者的訴求主張。 廣告其最本質(zhì)的含意可歸納為四個字“廣而告之”，其主要目的就是通過一定的表現(xiàn)形式，向特定的...
張勇 125查看全文
2003年8月18日，中國聯(lián)通集團前任董事長楊賢足再一次出現(xiàn)在公眾面前，還是這張熟悉的面孔，只不過，這次他不再是以聯(lián)通集團董事長的身份，而是新成立的中國聯(lián)通發(fā)展戰(zhàn)略咨詢委員會的主任身份出現(xiàn)。在聯(lián)通戰(zhàn)略咨詢委員會這個新機構(gòu)公布的22人的名單，份量可謂千斤壓手，赫然有：經(jīng)濟家吳敬璉和林毅夫、電信技術(shù)...
張勇 332查看全文
五糧液高檔白酒從今年9月下旬開始上調(diào)銷售價格，上調(diào)幅度在20—25之間的消息，在今秋沈陽糖酒會上得到證實，并成為一大新聞熱點。經(jīng)考證：提價后的五糧液52度新、老包裝出廠價分別為348元/瓶和318元/瓶。五糧液開始新一輪漲價運動的帷幕正式拉開了。 五糧液的這一舉動，引發(fā)了茅臺、劍南春、瀘州老窖...
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在營銷界只要我們一提“無視常識”，立刻就會一大幫人暴跳如雷：“我不想聽你廢話，說點實際的！”所以每次我們還沒說出口早早就被打回去了！ 廢話就未必！ 我們營銷界真的完全認識到“常識”的威力了嗎？恐怕未必，我們看到了太多失敗的企業(yè)因為與常識違背而遭到慘敗?！ 】偨Y(jié)中國過去二十多年的營銷史，我們可...
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肌膚已老化，美容還有什么用？ 提到Beauty Care，可能許多人還不熟悉，但說到歐萊雅大家則一定知道，作為全球第一大Beauty Care即美容集團，2002年度，歐萊雅全球的營業(yè)額不及寶潔的1/20，但純利潤卻與寶潔公司持平。makeMay與歐萊雅一樣，也屬于Beauty Care（美容護理...
張勇 242查看全文
各銀行意識到銀行也要進行市場化運做的同時，幾乎都選擇了先對其部分金融產(chǎn)品進行市場化運做。包括外資銀行，在進入中國初期，在網(wǎng)絡、客戶資源沒有優(yōu)勢的情況下，也是不約而同的選擇了以典型的金融產(chǎn)品作為獲取客戶的主要切入手段。但在另一面，是消費者被種類繁多的金融產(chǎn)品弄的眼花繚亂，不知所措。面對眾多“看起來...
張勇 139查看全文
由賓利現(xiàn)象看奢侈品營銷賓利，創(chuàng)造奢侈——世界最為昂貴和奢華的轎車 六月初的北京國際汽車展使國展中心人氣急劇飆升，連續(xù)數(shù)日萬頭攢動，香車美女，盡在咫尺?！ 〉谫e利展位上，男人更多看的不是美女而是汽車，盡管賓利的汽車小姐也是光艷照人。最為奪目的是展位上一輛賓利創(chuàng)造了中國汽車市場的銷售之最，標出888...
張勇 139查看全文
四川阿爾泰實業(yè)有限責任公司是一家以專業(yè)開發(fā)、經(jīng)銷中國名酒系列產(chǎn)品為主，兼營國內(nèi)外各種知名食品、飲料，集酒業(yè)、食品開發(fā)、銷售、廣告為一體的大型綜合性實業(yè)公司。前身是成都軍區(qū)后勤部供銷部。公司與國內(nèi)幾大名酒廠和全國各地數(shù)百家經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。公司的年銷售額從創(chuàng)業(yè)初期的二百多萬元增加到現(xiàn)在的...
張勇 263查看全文
《酒海觀潮》雜志成敗系列 快速營銷的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“曇花現(xiàn)象”已是屢見不鮮。但所謂的“成王敗寇”在這里已顯得并不重要，“成者”固然可賀，但“敗者”留給我們的思考更是一筆無形的資產(chǎn)。十年河東，十年河西，乃自然規(guī)律也。世上沒有一成不變的主宰，酒界誰能永遠稱王？！ 《成敗系列》的開...
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最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最終一定會贏得市場的勝利么？ 如果真是那樣，世界上也就沒有了“營銷”存在的必要，只要有好的技術(shù)人員和工人，并生產(chǎn)出“更好的產(chǎn)品”就可以了?！ 摮姓J“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”或“更好的產(chǎn)品”曾經(jīng)是很好的企業(yè)營銷觀念。當市場競爭處于初級階段，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的時候，消費者很容易分辨、判斷出產(chǎn)品質(zhì)...
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秋風乍起，今年的醫(yī)藥保健品市場因行業(yè)信譽問題而顯得格外清涼。這是一個充滿疑義的行業(yè)，是一個“富不過五載”的短線行業(yè)，但同時又是冒險家的樂園，每年這個季節(jié)，都會有一批又一批創(chuàng)業(yè)的夢想和激情，當然還有巨額資本一起涌入這個行業(yè)。從營銷的角度講，行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)的江湖英雄，更多強調(diào)實戰(zhàn)的技巧和艱辛，對品牌和形...
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2005年對于和紅色有關(guān)的食品企業(yè)來說，可能這個“紅”不同程度都讓人有些不安，而導致我們談“紅”色變的罪魁禍首就是大家已經(jīng)耳熟能詳?shù)摹疤K丹紅”?！ 挠鴮μK丹紅置疑到中國政府突然大力度查封蘇丹紅，很多跨國公司在中國都始料未及，其中亨氏、肯德基、麥當勞等多加跨國公司都卷入這場“蘇丹紅危機”，給企...
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系列專題：三鹿奶粉事件三鹿公關(guān)：5天平定2004年最大的企業(yè)危機 被全國媒體普遍關(guān)注，18個省份的終端產(chǎn)品全部下架，僅僅幾天時間直接損失2000多萬，2004年中國企業(yè)最大的危機和冤案擺在三鹿面前，怎么辦？ 兵來將擋，水來土淹。三鹿集團和他的戰(zhàn)略伙伴自有化解危機的辦法…… 也不知道哪個經(jīng)濟學家...