新華聯(lián)投資控股“通化”，可說(shuō)是今年國(guó)內(nèi)紅酒界的一件大事。由于“金六?！钡娘L(fēng)光無(wú)限，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的一連串猜測(cè)：“金六?！钡臇|家新華聯(lián)入主“通化”后，必有大手筆的運(yùn)作，明年的紅酒界肯定“熱鬧”！事實(shí)會(huì)是如此嗎？記者通過(guò)分析論證，提出了這樣一個(gè)觀點(diǎn)--------2005，通化股份的“沉默年”？

　　11月24日，通化葡萄酒股份有限公司收到中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)該股權(quán)轉(zhuǎn)讓的無(wú)異議函。由此，新華聯(lián)控股有限公司將持有通化股份公司法人股4070.4萬(wàn)股,占總股本的29.07%而成為通化葡萄酒股份有限公司的第一大股東。

　　從入主“通化”到現(xiàn)在兩三個(gè)月的時(shí)間里，新華聯(lián)已基本上完成對(duì)原通化葡萄酒股份公司高層領(lǐng)導(dǎo)人員的調(diào)整。從總經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)到財(cái)務(wù)總監(jiān)，清一色來(lái)自金六福酒業(yè)，就是現(xiàn)任董事長(zhǎng)王鵬據(jù)說(shuō)也和新華聯(lián)高層關(guān)系甚密（新華聯(lián)投資控股通化股份，王董起到了關(guān)鍵作用）。跡象表明，隨著新股東的加盟和新領(lǐng)導(dǎo)層的登臺(tái)，“通化”原來(lái)落后、陳舊的經(jīng)營(yíng)理念將得到更新，全方位的調(diào)整勢(shì)在必行。

　　按理說(shuō)，新華聯(lián)有成功運(yùn)作“金六?！钡呢S富經(jīng)驗(yàn)，只要將其中的一部分“移植”到“通化”，明年的中國(guó)紅酒界就夠“熱鬧”的了。其實(shí)不然，根據(jù)各方面采集的信息匯總，顯示出一種跡象：2005年的“通化”可能將會(huì)是一個(gè)“沉默年”！

　　關(guān)起門來(lái)先搞內(nèi)部改革

　　在公司高層領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整完之后，緊接著就是大量“裁員”。據(jù)來(lái)自“通化”內(nèi)部的消息透露：在12月初，新公司將對(duì)原有的人員進(jìn)行重新選用，擇優(yōu)錄取，而“淘汰率”將接近60%，即現(xiàn)有的1200名員工只留用500人。外界預(yù)計(jì)，這次大動(dòng)作很有可能引發(fā)一場(chǎng)“地震”。但記者調(diào)查的結(jié)果是，當(dāng)?shù)氐恼块T及“通化”公司早已做足了充分的“安撫”準(zhǔn)備工作，所以到時(shí)不會(huì)出現(xiàn)太大的“熱鬧”場(chǎng)面。

　　營(yíng)銷體制逐步刷新

　　新華聯(lián)派出一幫“大臣”執(zhí)政“通化”，給業(yè)界發(fā)出了一個(gè)明顯的信號(hào)：“通化”現(xiàn)行的營(yíng)銷方案和思路將被取締，全新的一整套運(yùn)作模式開(kāi)始醞釀，包括市場(chǎng)布局、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)終端和經(jīng)銷商篩選等等。

　　對(duì)于新華聯(lián)入股“通化”，業(yè)界自然而然也會(huì)產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：“新通化”將克隆金六福起家的運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)；實(shí)現(xiàn)渠道資源共享；重組經(jīng)銷商隊(duì)伍；重點(diǎn)建立除東三省以外的兩三個(gè)樣板市場(chǎng)；調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更改包裝形象，打造幾款強(qiáng)勢(shì)高端產(chǎn)品，借以提升“通化”品牌的新價(jià)值。

　　肩負(fù)重任

　　對(duì)于一個(gè)有著近70年歷史的大型企業(yè)，“通化”經(jīng)歷了從日本人創(chuàng)建到國(guó)有體制管理再到前幾年的股份制改造，已形成了一些根深蒂固的傳統(tǒng)思維銷售模式。新、舊思想的碰撞極有可能在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中擦出“火花”而 “閃亮”明年的中國(guó)紅酒界，這是很多圈內(nèi)人士的預(yù)測(cè)。事實(shí)上可能性不是太大，我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)試著分析一下：新華聯(lián)雖然在股東中掌控最多股份而擁有話語(yǔ)權(quán)，但在整個(gè)公司中畢竟才占據(jù)不到30%的份額，而目前從總經(jīng)理到營(yíng)銷、財(cái)務(wù)總監(jiān)等關(guān)鍵部門均由新華聯(lián)的人員擔(dān)當(dāng)要職，說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：即掌控有70%股權(quán)的其他股東們把“寶”押在了新華聯(lián)這一邊。這完全可以理解，新華聯(lián)把“金六福”運(yùn)作得風(fēng)風(fēng)火火的這幾年正是“通化”市場(chǎng)連續(xù)急速下滑的時(shí)候，把希望寄托在新華聯(lián)這幫高人身上也是現(xiàn)有條件下的不二選擇。這樣一來(lái)，一副重?fù)?dān)就落在了新華聯(lián)這個(gè)大股東的肩膀上。成固然可喜，但萬(wàn)一有個(gè)“閃失”，傅老板的面子上也會(huì)沒(méi)光啊。

　　反之，占據(jù)不到總股份三分之一的新華聯(lián)為何要挑起這份“重?fù)?dān)”？除了看中“通化”的“中國(guó)名牌”這塊金字招牌、實(shí)現(xiàn)了傅軍總裁提出的“要向葡萄酒業(yè)進(jìn)軍的重要一步”外，因前兩年收購(gòu)的“香格里拉”運(yùn)作的不算太理想，于是期望在紅酒界有所作為的“砝碼”將傾向于“通化”這個(gè)曾經(jīng)輝煌的民族品牌。

　　計(jì)將安出？

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，業(yè)界的一些推測(cè)和聯(lián)想，雖然也有一定的道理，但“通化”這套新的領(lǐng)導(dǎo)班子將不會(huì)這么簡(jiǎn)單的執(zhí)行，或者說(shuō)不會(huì)這么急于去實(shí)施。了解“通化”的人士都知道，除了受國(guó)家政策和行業(yè)環(huán)境影響之外，人浮于事和經(jīng)營(yíng)體制陳舊是制約其發(fā)展的兩大弊端。所以，迫在眉睫的人員調(diào)整便成了“新通化”開(kāi)局的當(dāng)務(wù)之急。在年前完成這一計(jì)劃后，才會(huì)觸及對(duì)營(yíng)銷體系的改造和建立。

　　“通化”要發(fā)展，經(jīng)營(yíng)體制必須要大刀闊斧的進(jìn)行改革，這一點(diǎn)是不容置疑的！但急于求成往往會(huì)造成“欲速則不達(dá)”的后果，特別是在新、舊體制的轉(zhuǎn)型期，矛盾將不可避免的出現(xiàn)，如何規(guī)避和減少產(chǎn)生的這些“碰撞”將是決定改制成功與否的一個(gè)關(guān)鍵。相信“通化”新的領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)全盤(pán)考慮到“磨合期”的運(yùn)作步驟，在安定大局的前提下逐步深化新體制的改革進(jìn)程。不會(huì)貿(mào)然地進(jìn)入金六福現(xiàn)有的銷售渠道或不理性的沿用金六福運(yùn)作的模式，更不可能對(duì)原有的“通化”經(jīng)銷商進(jìn)行大的調(diào)整。2005年的“通化”將小心謹(jǐn)慎的在潛移默化中進(jìn)行一系列的整改，至少，這些來(lái)自新華聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)們還肩負(fù)著“通化”其他眾股東的重托啊！

　　分析表明，明年的“通化”不可能在業(yè)界掀起太大的浪花，務(wù)實(shí)創(chuàng)新、埋頭巧干將是他們的最佳選擇。

　　2005，將是通化股份的“沉默年”嗎？

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