付曉雷 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：強(qiáng)制執(zhí)行 不良資產(chǎn)
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柜臺(tái)藥品銷(xiāo)售也叫柜臺(tái)藥品推銷(xiāo)，屬于營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)。所謂營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)就是營(yíng)業(yè)員或調(diào)撥員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)柜臺(tái)推銷(xiāo)商品。它根據(jù)經(jīng)營(yíng)方式不同可分為營(yíng)業(yè)批發(fā)推銷(xiāo)和營(yíng)業(yè)零售推銷(xiāo)，根據(jù)商品對(duì)象不同可分為藥品營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)、家用電器營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)等。 一、柜臺(tái)藥品銷(xiāo)售的特點(diǎn) 柜臺(tái)藥品銷(xiāo)售就是營(yíng)業(yè)員在有固定柜臺(tái)的店堂里對(duì)顧客對(duì)...
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人生34個(gè)好習(xí)慣，你有幾個(gè)？ 1. 不說(shuō)不可能三個(gè)字。 2. 凡事第一反應(yīng)：找方法，而不是找借口。 3. 遇到挫折對(duì)自己大聲說(shuō)：太棒了 4. 不說(shuō)消極的話(huà)，不落入消極情緒，一旦出現(xiàn)立即正面處理。 5. 凡事先訂立目標(biāo)，并且盡量制作夢(mèng)想版。 6. 凡事預(yù)先作計(jì)劃，盡量將目標(biāo)視覺(jué)化...
200查看全文
太陽(yáng)的東升西落，地球運(yùn)行的軌道，潮起潮落，月亮的陰陽(yáng)圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有規(guī)律。其實(shí)在人類(lèi)的心靈里也存在著許多規(guī)律，然而卻很少有人了解它們。 以下是十四項(xiàng)心理定律，你可以應(yīng)用它們?cè)谌魏蔚念I(lǐng)域里。無(wú)論是銷(xiāo)售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。 1、堅(jiān)信定...
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求職的信一大堆，在這么多人選中，要如何才能為公司找到最適合的人才呢？以上的問(wèn)題，相信是許多公司主管和人資部門(mén)人員共同的煩惱。 雖然履歷表篩選和面試等傳統(tǒng)遴選方法，仍普遍被一般企業(yè)所使用，但想要在短短的幾十分鐘之內(nèi)判斷一個(gè)人是否適用，若沒(méi)有科學(xué)方法輔助，實(shí)在有點(diǎn)像是在賭博，對(duì)企業(yè)主管而言，不僅是...
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一般說(shuō)來(lái)，每個(gè)員工都有其比較偏重的追求目標(biāo)，有的追求成就，有的追求職位，而有人卻追求融洽的關(guān)系與真誠(chéng)的友誼。作為管理者，應(yīng)設(shè)法了解員工各種不同的需求，以便為他們創(chuàng)造條件，激勵(lì)他們實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。現(xiàn)將大多數(shù)員工的共同需求開(kāi)列出來(lái)，但望管理者諳熟于心。 公平的報(bào)酬。 報(bào)酬是一種有效的刺激物，無(wú)論管理者多...
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什么是人才？ 人才是一種人，是在某一方面比社會(huì)大多數(shù)有更高的能力的人，它是基于能力方面對(duì)社會(huì)人的評(píng)價(jià)。 人才的構(gòu)成有兩個(gè)方面：品質(zhì)和素質(zhì)。如果將人才的概念具化為一個(gè)完整人的話(huà) ，品質(zhì)就是這個(gè)人得以站立于社會(huì)的雙腳；素質(zhì)就是得以創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值的雙手和頭腦。人才是品質(zhì)和素質(zhì)的綜合體，人才的第一...
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第一章 總則 第一條 為促進(jìn)公司技術(shù)進(jìn)步，穩(wěn)定和改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高公司效益，根據(jù)《標(biāo)準(zhǔn)化法》結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本制度。 第二條 本制度規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)化管理工作的目標(biāo)和任務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施等規(guī)定和辦法。 第三條 公司標(biāo)準(zhǔn)化管理的任務(wù)是：在近期內(nèi)建立起公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，在此基礎(chǔ)上逐步建立健全公...
657查看全文
評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)（包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略決定的，而30是由企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合決定的，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的核心。 1體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)...
165查看全文
一：?jiǎn)栴} 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)對(duì)quot;知本quot;的投入亦大幅增加，加上眾多培訓(xùn)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)的搖旗吶喊，培訓(xùn)很自然的被越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)所重視，不重視還好，這一重視，問(wèn)題也隨之而來(lái)： 企業(yè)到底需要培訓(xùn)什么？ 該在何時(shí)培訓(xùn)？ 對(duì)誰(shuí)進(jìn)行培訓(xùn)？ 如何進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)？ 培訓(xùn)現(xiàn)...
234查看全文
太上曰：lsquo;禍福無(wú)門(mén)，惟人自召；善惡之報(bào)，如影隨形。rsquo;是以天地有司過(guò)之神，依人所犯輕重，以?shī)Z人算。算減則貧耗，多逢憂(yōu)患；人皆惡之，刑禍隨之，吉慶避之，惡星災(zāi)之；算盡則死。又有三臺(tái)北斗神君，在人頭上，錄人罪惡，奪其紀(jì)算。又有三尸神，在人身中，每到庚申日，輒上詣天曹，言人罪過(guò)。月晦之日...
241查看全文
直銷(xiāo)人都希望自己的能力能夠獲得倍數(shù)的成長(zhǎng)，但是，每個(gè)人的奮斗過(guò)程中，最重要的是認(rèn)識(shí)自己，清楚直銷(xiāo)市場(chǎng)，及有一顆積極、樂(lè)觀的心態(tài)，唯有如此，就是你要積極行動(dòng)的那一刻了。 一、成長(zhǎng)的源頭是努力 直銷(xiāo)人都希望自己的努力能夠獲得倍增式的成長(zhǎng)，但是收獲與付出是成正比的，在奮斗的過(guò)程中一定有喜有悲，但是如何能夠...
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每個(gè)團(tuán)隊(duì)都由不同的個(gè)體組成，員工來(lái)自不同背景，有不同的學(xué)歷和個(gè)性，如果主管可以就著員工的特質(zhì)因材施教，員工便可以在工作上發(fā)揮得更好。 美國(guó)聯(lián)合學(xué)院發(fā)展心理學(xué)教授Claire Greaves指出，對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，了解每個(gè)員工處理工作的方式，然后把合適的工作交托給他們是現(xiàn)代主管的一大挑戰(zhàn)，所以認(rèn)清下屬...
222查看全文
我們賣(mài)的不是牛排，而是烤牛排的滋滋聲。 目錄 1． 基本禮儀 2． 了解顧客 3． 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 4． 促銷(xiāo)技巧 5． 怎樣使說(shuō)服有力 1．基本禮儀 營(yíng)銷(xiāo)組織的促銷(xiāo)人員在面對(duì)顧客時(shí)，往往就象站在舞臺(tái)上的演員一樣，所以給對(duì)方留下一個(gè)良好的第一印象是十分重要的。另外，有必要認(rèn)識(shí)到如何表現(xiàn)自我mdash;md...
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說(shuō)到激情二字，大家很容易就想起了走出校門(mén)前的那種澎湃之情。一個(gè)高二學(xué)生談到激情與理想的時(shí)候這樣寫(xiě)道：不要忽視激情，它是一種喚起，一種奮發(fā)，一種力量。英國(guó)一位批評(píng)家說(shuō)過(guò)：激情能比知識(shí)做成更多的事情。激情在藝術(shù)家那里是創(chuàng)作的原始沖動(dòng)，在科學(xué)家那里是獲得結(jié)論的途徑，到了政治家的頭腦里就成了成功的士氣。激情...
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平衡計(jì)分卡的來(lái)源和應(yīng)用 羅伯特.S.卡普蘭（哈佛商學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)力開(kāi)發(fā)課程教授）和大衛(wèi).P.諾頓（復(fù)興全球戰(zhàn)略集團(tuán)創(chuàng)始人兼總裁）經(jīng)過(guò)為期一年對(duì)在績(jī)效測(cè)評(píng)方面處于領(lǐng)先地位的12家公司的研究后，發(fā)明了quot;平衡計(jì)分法quot;，并最早發(fā)表于1992年1/2月號(hào)的《哈佛商業(yè)評(píng)論》中。 根據(jù)Gartne...
329查看全文
有句格言說(shuō)的好：失敗者任其失敗，成功者創(chuàng)造成功。 格言強(qiáng)調(diào)，勝利者天生是傾向行動(dòng)的人，他們將自己視為世界舞臺(tái)的演員，而非被動(dòng)地被他人行動(dòng)牽制的受害者。 即使失敗了，勝利者也寧愿選擇一種有聲有色的方式失敗。如果無(wú)法避免失敗，就轟轟烈烈的大干一場(chǎng)。那是成功者的處事方法。 在1964年，現(xiàn)代運(yùn)動(dòng)史上發(fā)生了...
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（一）你如何控制憤怒的情緒 假設(shè)你是貨車(chē)司機(jī)，早上開(kāi)車(chē)離家，在你到達(dá)目的地前，你可能會(huì)碰到各種情況。如超車(chē)、亂按喇叭，在內(nèi)線(xiàn)車(chē)道上擋你的路、或者緊跟著你的車(chē)尾不顧安全距離，還有一些太大、太吵、太舊的車(chē)子也在路上來(lái)來(lái)往往。 在一天當(dāng)中，駕駛可以說(shuō)是最常遇到各種令人憤怒的情況。 你如何處理心中的恨意以及...
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一，自我激勵(lì)的黃金步驟 (一)你要在心里確定你希望擁有的財(cái)富數(shù)字mdash;mdash;籠統(tǒng)地說(shuō)：我需要很多、很多的錢(qián)是沒(méi)有用的；你必須確定你要求的財(cái)富的具體數(shù)額。 (二)確確實(shí)實(shí)地決定，你瘵會(huì)付出什么努力與多少代價(jià)去換取所需要的錢(qián)mdash;mdash;世界上是沒(méi)有不勞而獲這回事的。 (三)規(guī)定一...
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積極的心態(tài): 有人能發(fā)揮潛能，能成功，是因?yàn)樗苁冀K保持積極的心態(tài)，這就是成敗的差異。人生是好是壞，不由命運(yùn)來(lái)決定，而是由心態(tài)來(lái)決定，我們可以用積極心態(tài)看事情，也可以用消極心態(tài)。但積極的心態(tài)激發(fā)潛能，消極的心態(tài)抑制潛能。 一、積極心態(tài)激發(fā)潛能 1990年日本最暢銷(xiāo)的T恤卻印著：未達(dá)水準(zhǔn)，足以為傲. ...
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《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程報(bào)告指導(dǎo)教師：胡佐浩（博士） 班級(jí)：00MBAP2班 組別：第五組 作者：陳永志（009173）（長(zhǎng)虹營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略） 許 勇（009174）（海爾營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略） 李滿(mǎn)文（009175）（長(zhǎng)虹營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)略） 吳永強(qiáng)（009176）（海爾營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰(zhàn)略） 匯總：許 勇 完成時(shí)間：2000．...
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第一章 影響力的真面目 1 正視影響力 我們要求經(jīng)理人做事有效能，效能在字典上有兩個(gè)具體的定義：切實(shí)地達(dá)到目標(biāo)或產(chǎn)生所要求的績(jī)效，以及創(chuàng)造一個(gè)鮮明印象的能力。 我們常常把效能與效率混為一談。彼得杜拉克說(shuō)，效率是把事情做適當(dāng)，效能則是做適當(dāng)?shù)氖?，我非常欣賞這種解釋。就長(zhǎng)期言，有效經(jīng)理人追求的是，用適當(dāng)...
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馬得其拿出他的萬(wàn)寶龍，在筆記本上寫(xiě)下了一串字： F：FAMILY（家庭） I：INFLUENCE（影響力中心） N：NEIGHBORHOOD（居住環(huán)境） D：DIRECTLY（其他媒介） S：SOCIETY（社團(tuán)） 這幾個(gè)英文單詞的前一個(gè)字，合在一起就是FINDS（尋找）...
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人力資源管理本來(lái)是涵蓋眾多學(xué)科、最為精深的管理領(lǐng)域，然而在中國(guó)，在人力資源方面卻最容易成家成名。因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域似乎有著太多的固定模式可循，譬如薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效考核、員工持股及股票期權(quán)設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等可以找到眾多的現(xiàn)成方案參考，并且似乎可以將人力資源單獨(dú)分列出來(lái)，從而有效回避企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理面臨的現(xiàn)實(shí)...
254查看全文
人才市場(chǎng)上，誰(shuí)有本事誰(shuí)沒(méi)本事，當(dāng)事雙方心知肚明，根本就無(wú)須外人置喙。可有人就是不顧這些，硬要搞一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的人才標(biāo)準(zhǔn)。 先前的標(biāo)準(zhǔn)是中專(zhuān)以上學(xué)歷和初級(jí)以上職稱(chēng)才算人才，此后一直升級(jí)。到了現(xiàn)在，據(jù)說(shuō)起碼要本科以上或者中級(jí)職稱(chēng)以上才勉強(qiáng)算得上人才。一些地方提出雄心勃勃的人才引進(jìn)計(jì)劃，就是非本...
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最近20年以來(lái)，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn)指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，全文同）主要走過(guò)了一條學(xué)習(xí)之路、借鑒之路、探索之路，也開(kāi)始走上了一條創(chuàng)新之路。我知道，在中國(guó)企業(yè)每一個(gè)市場(chǎng)捷報(bào)的后面，都有一大批營(yíng)銷(xiāo)人作過(guò)艱辛的努力。所以，每當(dāng)我讀到中國(guó)企業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、VCD、熱水器、電腦殺毒軟件、中央空調(diào)等商品不斷...
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信息技術(shù)改變了市場(chǎng)，也改變了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。即時(shí)溝通達(dá)到了前所未有的重要性。 Regis McKenna 在今天這樣一個(gè)混亂無(wú)序的市場(chǎng)中從事品牌管理讓人望而卻步，這已不是什么秘密。象IBM和蘋(píng)果這樣的老品牌也不知為何要從計(jì)算機(jī)同行手中爭(zhēng)搶客戶(hù)。即使象汰漬（Tide）和百威（Budweiser）這樣神圣不可...
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IMB公司（INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES CORPORATION），中文譯名為國(guó)際商用機(jī)器公司，其公司總部地址在美國(guó)紐約州的Old Orchard Road, Armonk。在全球擁有307,401名員工。它是世界上最大的計(jì)算機(jī)、辦公設(shè)備制造公司。在電腦行業(yè)中位居世...
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quot;生物學(xué)決定一切。quot;當(dāng)Freud這樣說(shuō)時(shí)，他可能沒(méi)意識(shí)到正是這句話(huà)引起了激烈的爭(zhēng)論。盡管這句話(huà)過(guò)于武斷，但是不可否認(rèn)人的個(gè)性特征和人的發(fā)展在某些方面對(duì)企業(yè)的影響是很大的。如果要我們列舉人類(lèi)與猩猩之間的區(qū)別，很多人會(huì)想到我們有語(yǔ)言。不錯(cuò)，確實(shí)是這樣。但是除了這一點(diǎn)外，還有一點(diǎn)在某種程度...
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巨變求存人為先 當(dāng)企業(yè)面臨非常時(shí)期不得不改變些什么時(shí)，人才的作用將凸現(xiàn) 9月11日，深圳香格里拉酒店人頭攢動(dòng)。國(guó)內(nèi)MBA學(xué)校中名聲赫赫的中歐國(guó)際工商學(xué)院正在這里召開(kāi)中歐管理論壇。中歐請(qǐng)來(lái)了英國(guó)劍橋大學(xué)教授、也是中歐教授之一的Keith Goodall（中文名：顧凱詩(shī)），宣講巨變中的企業(yè)生存之道，借以...
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2002年4月27日，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家, 香港大學(xué)教授張五常，在北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心萬(wàn)眾樓二樓發(fā)表演講。演講的主題就是半年來(lái)學(xué)術(shù)界頗有爭(zhēng)論的需求定律(law of demand)：需求曲線(xiàn)是否可以向右上方傾斜？以及真實(shí)世界經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法。 張五常為了科學(xué)的討論需求理論，首先闡釋了科學(xué)的方法論。...