直銷人都希望自己的能力能夠獲得倍數(shù)的成長(zhǎng)，但是，每個(gè)人的奮斗過(guò)程中，最重要的是認(rèn)識(shí)自己，清楚直銷市場(chǎng)，及有一顆積極、樂(lè)觀的心態(tài)，唯有如此，就是你要積極行動(dòng)的那一刻了。

一、成長(zhǎng)的源頭是努力

直銷人都希望自己的努力能夠獲得倍增式的成長(zhǎng)，但是收獲與付出是成正比的，在奮斗的過(guò)程中一定有喜有悲，但是如何能夠讓自己不斷地成長(zhǎng)，下列三點(diǎn)是非常重要的因素：
（一）舉秋毫不為多力，舉日月不為明目，舉雷霆不為聰耳
許多人認(rèn)為自己很優(yōu)秀、很了不起。只不過(guò)將小小的一根草輕松地舉起來(lái)，就以為用
了很多力量；抬起頭來(lái)能看到太陽(yáng)、月亮，就以為自己的眼睛很明亮；聽到打雷的聲音，又以為自己的耳朵很敏銳，可以將聲音聽很清楚。像這些一般都可以做到的事情，根本不足為奇，如果我們一直將自己視為成就非凡的人，就永遠(yuǎn)無(wú)法獲得長(zhǎng)足的成長(zhǎng)。所謂“人
外有人，天外有天”，即使自己的才能獨(dú)特，也必須要虛心的不斷學(xué)習(xí)。

（二）不下田，一塊田都耕不動(dòng)
開計(jì)程車可以賺錢，但是不可能買了一部車子卻不使用，若是如此將永遠(yuǎn)也賺不到錢。直銷事業(yè)也是一樣，想得到收獲，就須努力地耕種，不斷地約人。即使聽再多的演講，學(xué)了再多的技巧，都不如實(shí)際的行動(dòng)——約人，但是切記，約人的時(shí)候絕不能以主觀的想法判斷這個(gè)人會(huì)不會(huì)簽約，從事直銷。
有個(gè)年輕人，他是業(yè)余的釣手，很喜歡垂釣。冬天閑來(lái)無(wú)事，帶著釣具到海邊，那時(shí)天氣非常地寒冷，刺骨的寒風(fēng)令人渾身不舒服，但是年輕人告訴自己，一定要釣到魚才回來(lái)，所以就耐心地等待魚兒上鉤。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，魚終于上鉤了，但是年輕人不知道如何將魚拉上岸，拉了半天，魚還是在水里掙扎，在一旁的老翁看到了，就好心的幫助他。魚拉上來(lái)之后!發(fā)現(xiàn)身有三尺長(zhǎng)，是條大魚，年輕人非?？鞓?lè)地謝謝老翁的協(xié)助，然后把魚丟人海里。老翁看見了，心里覺得納悶，但也不好過(guò)問(wèn)。
經(jīng)過(guò)了十分鐘，年輕人又釣到魚了，但是因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，魚還是拉不上來(lái)，老翁因此再度幫助，這次釣到的魚也有二尺長(zhǎng)，年輕人依然很快樂(lè)地謝謝老翁，同樣地，他又將魚丟入海里。老翁看了感到非常生氣，但是魚不是自己釣的，也無(wú)話可說(shuō)。
隔了一段時(shí)間，年輕人的釣竿又有動(dòng)靜了，運(yùn)氣真好，魚兒又上鉤子，但是這次老翁
不再幫忙了，因?yàn)槔蟻?lái)之后，年輕人還是會(huì)將魚放掉，簡(jiǎn)直白費(fèi)力氣，年輕人于是憑著一股蠻力將魚拉上岸，是一條一尺長(zhǎng)的魚，這時(shí)年輕人滿意地將魚放進(jìn)帶在身邊的水桶中，收拾釣竿準(zhǔn)備回家去。
老翁看了覺得非常奇怪，于是開口問(wèn)年輕人：“我釣魚釣了半輩子從來(lái)沒有看過(guò)釣了
大魚不要，反而要小魚的人，請(qǐng)問(wèn)是什么原因呢?”年輕人回答說(shuō)：“老先生你有所不知，三尺長(zhǎng)的魚我很喜歡，兩尺長(zhǎng)的也很好，但是老天爺不給我，因?yàn)槲壹业牡又荒苎b下一尺長(zhǎng)的魚。”
由這個(gè)故事我們可以得知，如果我們只選擇自己認(rèn)為可以從事直銷的人加入以推薦，結(jié)果是成功的機(jī)會(huì)也自然變小，損失的也將是自己，約人的重點(diǎn)就是任何人都不要放棄，絕不要主觀的設(shè)定一些限制。
直銷人都具備發(fā)展自己事業(yè)的理想與抱負(fù)，如果設(shè)限自己升級(jí)的目標(biāo)，將永遠(yuǎn)停留刊
前，因?yàn)槿说臐摿梢园l(fā)揮無(wú)限，問(wèn)題只在于用心程度。
3．要對(duì)我們所選擇的環(huán)境給予肯定
在傳統(tǒng)行業(yè)中，無(wú)論多賣力地在工作，也為公司賺進(jìn)了不少錢，但是所得到的酬勞往往只是固定的比率，賺錢的永遠(yuǎn)是公司。然而直銷事業(yè)，提供了良好的環(huán)境、合理的獎(jiǎng)金
制度，收獲是可以成倍數(shù)成長(zhǎng)。一旦決定從事直銷事業(yè)，就應(yīng)該肯定自己的選擇。
二、你要做哪一類的新人

每個(gè)人在選擇新事業(yè)時(shí)一定會(huì)有所期望，而賺錢常被視為是第一目標(biāo)。其實(shí)，目前的
社：會(huì)賺錢機(jī)會(huì)很多，但重要的是賺錢的同時(shí)，能否帶給自己其他的附加價(jià)值。所以當(dāng)我們決定從事直銷事業(yè)時(shí)，應(yīng)要知道該事業(yè)可以帶給我們哪些收獲?而我們對(duì)這個(gè)事業(yè)又是抱持何種態(tài)度一一—只是一個(gè)實(shí)驗(yàn)?或是打發(fā)時(shí)間的副業(yè)?還是一個(gè)屬于自己的事業(yè)?
直銷人—定要具備事業(yè)觀的觀念，將直銷當(dāng)成是自己的事業(yè)才會(huì)成功。所謂事業(yè)，并不一定要投入全部的時(shí)間，卻必須做一個(gè)有效率的工作者，換句話說(shuō)，就是運(yùn)用組織的力量發(fā)展，在相同的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最佳的業(yè)績(jī)。所以新人剛加入直銷時(shí)，行動(dòng)與觀念一定要與組織配合，要聽領(lǐng)導(dǎo)人的指示。
（一）以下就新人應(yīng)有的基本動(dòng)作加以介紹：
1．要感謝領(lǐng)導(dǎo)人
如果不是領(lǐng)導(dǎo)人帶領(lǐng)你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就不可能得到賺錢及自我肯定的機(jī)會(huì)。有的人可能會(huì)抱怨沒有得到領(lǐng)導(dǎo)人的照顧，或是覺得領(lǐng)導(dǎo)人的才能不足，這是相當(dāng)不好的觀念。既然直銷當(dāng)成一份事業(yè)來(lái)看，最重要的是有沒有一顆上進(jìn)及成功的心，況且公司中還有很多旁級(jí)直銷商可以支援，藉由他人的幫助，一樣能夠發(fā)展起來(lái)，為此，我們一定要抱著感恩的心情對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)人，而非一昧地指責(zé)或埋怨領(lǐng)導(dǎo)人。
2．目標(biāo)明確
很多新人剛加入直銷界，斗志高昂，很想在最短的時(shí)間之內(nèi)沖上公司的最高榮譽(yù)，這是很好的現(xiàn)象，但是必須切記——凡事還是要一步一步踏穩(wěn)的向前走，才是最穩(wěn)固的作法。在奮斗的過(guò)程中會(huì)遇到很多挫折與阻礙，所以理想的狀態(tài)是先訂定短期目標(biāo)，給自己一定的期限，待第一階段達(dá)到后再?zèng)_第二階段。
除了目標(biāo)確立之外，還須靠方法來(lái)輔助，也就是要規(guī)劃自己的時(shí)間，例如，一星期中有兩天空檔時(shí)間可以全心投入，就必須利用這兩天的時(shí)間好好地行動(dòng)——列名單、約人、勤快地跟著領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)習(xí)。直銷是復(fù)制業(yè)，不會(huì)很困難，但重要的是在不斷復(fù)制學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要將所得到的內(nèi)容、技巧加以整理，才能成為自己的想法。
3．要有尊重的精神
也就是空杯主義，無(wú)論是直銷事業(yè)，或是一般的企業(yè)，一定要尊重組織的做法。因?yàn)楣镜闹贫?、教育方式與活動(dòng)的設(shè)計(jì)，都是經(jīng)過(guò)許多經(jīng)驗(yàn)累積而成，有其特殊的用意，如果發(fā)現(xiàn)其已不適用時(shí)，可以提出來(lái)與領(lǐng)導(dǎo)人討論，領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)要做最好的說(shuō)明或修正。
4．隨時(shí)幫助別人
直銷事業(yè)的成功與否，人際關(guān)系占了極大的份量，當(dāng)你用心推展業(yè)績(jī)時(shí)，組織網(wǎng)可能一下子發(fā)展成為二、三十個(gè)人，如果僅憑個(gè)人力量，一定無(wú)法照顧這么多人，所以要靠領(lǐng)導(dǎo)人、旁級(jí)直銷商的幫助。但是想得到他人的協(xié)助，應(yīng)先主動(dòng)幫助別人。例如旁級(jí)直銷商的顧客來(lái)了電話，正巧他不在公司，你可以主動(dòng)配合接聽。相對(duì)的，如果你不在，他也會(huì)幫你接電話，也許有一天陌生的市場(chǎng)打電話到公司，不會(huì)因此失去了一條線。又如看到旁級(jí)直銷商在與顧客溝通時(shí)，幫助他倒杯茶水，只要隨時(shí)隨地注意這些小動(dòng)作，人際關(guān)系無(wú)形中就會(huì)建立。
5．具備教育、組織管理的概念
行動(dòng)永遠(yuǎn)是最好的教育，如果你告訴合作伙伴，“你要趕快行動(dòng)，趕快去開發(fā)陌生市場(chǎng)啊!”
他聽了可能只隨便繞了一圈就回來(lái)了。要求別人如何做之時(shí)，最好是從自身做起，合作伙伴不動(dòng)的原因，是因?yàn)樽约翰粍?dòng)，所以一旦進(jìn)入傳銷界，就要不斷地開線，組織網(wǎng)才會(huì)源源不斷，因?yàn)椴粩嚅_線的結(jié)果，合作伙伴也會(huì)跟著開線，組織的生命力才得以持續(xù)發(fā)展。在發(fā)展組織的同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人要帶著合作伙伴一起行動(dòng)，如此，才能達(dá)到上行下效的教育目的。
其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人本身就要具備事業(yè)的知識(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品、制度、獎(jiǎng)金計(jì)算……都要非常地了解，尤其對(duì)公司產(chǎn)品的特色更要侃侃而談，如此才能令人信服。
（二）你要做哪一種新人?
直銷人，本來(lái)就是由各式各樣的人組合成，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)法則，一般的新人可以分類為三
種人，其呈現(xiàn)的圖形如下：
新人進(jìn)到公司時(shí)，沖勁十足，告訴自己一定要沖上高峰，但是沒多久就沒有消息了，打電話問(wèn)他，他會(huì)說(shuō)我最近很忙，上班很累，讓我休息一下。再過(guò)一陣子打去，他就會(huì)說(shuō)不要再打來(lái)了，我真的沒有時(shí)間做，我知道這事業(yè)很好，你們先去做好了，等我有時(shí)間再做。像這種人虎頭蛇尾，沒有耐心，業(yè)績(jī)于是慢慢往下滑，當(dāng)然不可能成功。
第二種人，業(yè)績(jī)線一直維持平平的水準(zhǔn)，行動(dòng)不很積極，也不多開線，最后結(jié)果總是被合作伙伴超越，超越之后，也沒興致往前沖了。
最好每一位直銷界的新人都能夠像這種圖形，一路沖上去。但是新人剛開始做時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不夠，業(yè)績(jī)難免有好有壞，圖形振幅也會(huì)比較大，但是隨著技巧、經(jīng)驗(yàn)的熟稔累積，振幅也會(huì)愈來(lái)愈小，業(yè)績(jī)也會(huì)不斷成長(zhǎng)。新人遇到問(wèn)題時(shí)，可能不知所措：要一兩個(gè)星期才能學(xué)會(huì)解決方法，例如：被人放鴿子了，整整難過(guò)好幾天，挫折感很深，但是隨著經(jīng)驗(yàn)，慢慢習(xí)以為常，最后就能調(diào)適過(guò)來(lái)。任何事業(yè)都有顛簸，如果一帆風(fēng)／頃的話，根本體會(huì)不出成功的可貴，更不用用談?wù)湎У脕?lái)不易的成就了。
直銷事業(yè)有如一場(chǎng)馬拉松的長(zhǎng)跑，需要持續(xù)不斷耐力，絕不是一場(chǎng)爆發(fā)力的一百公尺短跑，如果拼命跑了一段時(shí)間之后，停下來(lái)休息再跑，沒有多久體力就被拖垮了，永遠(yuǎn)也跑不到終點(diǎn)!
作為直銷界的新秀，必須要有正確的認(rèn)知!
三、正確心態(tài)是邁向成功的第一步

對(duì)于一位剛踏人直銷界的新人來(lái)說(shuō)，正確的心態(tài)關(guān)系著日后是否獲致成功的機(jī)會(huì)，相形之下，培養(yǎng)正確的心態(tài)則是邁向成功的第一步驟。
（一）新人需要培養(yǎng)的正確心態(tài)
1.要有幫助朋友的心態(tài)
對(duì)于身負(fù)家計(jì)重?fù)?dān)的人來(lái)說(shuō)，直銷事業(yè)無(wú)疑是個(gè)機(jī)會(huì)，在人的一生當(dāng)中，少一個(gè)機(jī)會(huì)，不如多一個(gè)機(jī)會(huì)，所以應(yīng)該趁早將機(jī)會(huì)介紹給朋友。
2，要有積極的心態(tài)
在傳統(tǒng)行業(yè)中就業(yè)，大半的人只是為了生活而工作，看不到活力與沖勁，這是因?yàn)榇蠹铱床坏轿磥?lái)，也不知道如何規(guī)劃目標(biāo)或展望。但是直銷事業(yè)，目標(biāo)是藉由自己的想象空間具體地描繪出來(lái)，只要具備主動(dòng)積極的心態(tài)，不斷地向前努力，就一定可以實(shí)現(xiàn)理想。
3．要有當(dāng)老板的心態(tài)
雖然剛進(jìn)入直銷事業(yè)，是直銷界的新鮮人，所投資的金額也不多，但是在心態(tài)上卻應(yīng)
該將這筆不大的金額放大為一百倍的投資額。如果只是一、兩萬(wàn)元的投資事業(yè)，專注的力量自然薄弱，一旦做不好，或是遇到挫折，心里容易產(chǎn)生放棄的念頭，如果將投資金額當(dāng)成是一、兩千萬(wàn)元的投資，對(duì)一般人而言，就不會(huì)輕言放棄了。
4．要有一年備戰(zhàn)的心態(tài)
—般人投資做生意，絕不會(huì)存著只做兩三個(gè)月看看的想法，因?yàn)榭床怀鼋?jīng)營(yíng)的成果。傳銷也是一樣，因?yàn)槭沁\(yùn)用倍增的理論，最初的半年之內(nèi)可能看不出組織網(wǎng)的力量，至少要堅(jiān)持做滿一年，才能看出自己努力后的績(jī)效。
5.學(xué)習(xí)的心態(tài)
所謂隔行如隔山，每—個(gè)行業(yè)都有它的學(xué)問(wèn)所在，就如同喝一碗剛煮好的稀飯—樣，如何很快的喝完又不會(huì)燙到喉嚨都有其竅門存在，何況是要當(dāng)一位老板，當(dāng)然更要學(xué)習(xí)了。該如何學(xué)習(xí)呢?一方面要勤奮地參加公司所開的課程，反復(fù)地聽講，直到在面對(duì)其他人的時(shí)候，也能清楚地表達(dá)同樣的觀念為止。另—方面，要學(xué)習(xí)如何拓展人際關(guān)系的技巧。待人處事的道理比賺錢更難，在直銷事業(yè)中可以接觸到形形色色的人，無(wú)異是學(xué)習(xí)處理人際關(guān)系的大好環(huán)境。
6．要有歸零的心態(tài)
每個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中都有自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入直銷界之后心態(tài)就要像一只杯子，
如果已經(jīng)裝滿了八分的水，再裝兩分就會(huì)溢出去，如果是一只空杯，別人給你一分，就吸收一分；給你半杯，就吸收半杯；給了全部就照單全收，再加上自己的體驗(yàn)，就會(huì)比別人多了一套經(jīng)驗(yàn)。所以從事直銷，應(yīng)暫時(shí)將自己的經(jīng)驗(yàn)歸零，虛心請(qǐng)教直銷事業(yè)的Know—How。
7．要有傳教士的心態(tài)
傳教土傳教時(shí)，無(wú)論對(duì)方相信不相信，他們都不斷地將福音散播出去，也不會(huì)因?yàn)橛腥瞬恍啪蛣?dòng)搖他傳播的意念。所以做直銷，不要因?yàn)閹孜慌笥巡辉敢饧尤刖托幕乙饫?，?yīng)學(xué)習(xí)傳教士執(zhí)著地堅(jiān)持到底。
（二）一般直銷者應(yīng)具備的精神
1．虛心請(qǐng)教的精神：要主動(dòng)發(fā)掘問(wèn)題、不斷地向領(lǐng)導(dǎo)人請(qǐng)教問(wèn)題。
2．發(fā)傳單的精神：常?？梢钥吹揭恍┕ぷx生對(duì)路人發(fā)傳單，他們絕對(duì)不會(huì)以長(zhǎng)相的少表來(lái)判斷他們是否消費(fèi)，只要經(jīng)過(guò)的人一律將傳單發(fā)給他。直銷也是一樣，不要刻意判斷或過(guò)濾你的朋友。
3．郵差的精神：郵差最重要的精神是“信件不達(dá)目的不終止”，無(wú)論住的多遠(yuǎn)郵差都一定會(huì)將信送達(dá)。所以只要指定目標(biāo)，就要不畏艱難的勇往直前。
4．巧克力的精神：剛始進(jìn)入直銷界，可能會(huì)遭到家人或朋友潑冷水，這時(shí)候就要懂得采書巧妙的方法、融合不同的意見、克服這些阻力。
5．打電動(dòng)玩具的精神：打電動(dòng)玩具時(shí)，輸了、戰(zhàn)敗了都沒關(guān)系，只要再來(lái)一次就好，直銷人也應(yīng)該具備這種不怕死的精神。
（三）確切了解消費(fèi)者需求
調(diào)整好心態(tài)之后，直銷人，你已經(jīng)具備了成功的輪廓，然而除了了解自己之外，也要了解消費(fèi)者的需求，才能踏出零售的第一步。一般消費(fèi)者在購(gòu)買一件物品時(shí)，通常會(huì)有八大步驟：
一、注意，二、產(chǎn)生興趣，三、產(chǎn)生聯(lián)想，四、 產(chǎn)生欲望，五、產(chǎn)生比較，六、產(chǎn)生信心，七、決定，八、購(gòu)買。
消費(fèi)者在購(gòu)買物品的過(guò)程中并沒有需求產(chǎn)生的，但是入的本身卻具有需求點(diǎn)，有時(shí)候需求必須藉由外在的力量來(lái)啟發(fā)。何謂啟發(fā)性需求?舉例來(lái)說(shuō)，青箭與司迪麥兩種口香糖，是目前銷售率較高的品牌。其實(shí)，司迪麥在還未推出耳目一新的廣告之時(shí)，青箭口香糖高達(dá)百分之九十的市場(chǎng)占有率，可是為什么司迪麥能在短短的幾年間搶走了百分之五十的青箭市場(chǎng)?主要是在于廣告的形式與內(nèi)容，青箭口香糖的廣告表現(xiàn)一直維持傳統(tǒng)手法，直接告訴消費(fèi)者．商品的訊息，而司迪麥口香糖卻是以意識(shí)型態(tài)訴求，例如最早期的“我有話要說(shuō)”這支廣告CF，利用一位小男生的話為開頭，讓觀眾產(chǎn)生聯(lián)想，當(dāng)廣告的表現(xiàn)與消費(fèi)者自己的想法做聯(lián)結(jié)的時(shí)候，觀眾就會(huì)付錢消費(fèi)，為整支廣告做結(jié)尾。又如一般百貨公司都將兒童游樂(lè)場(chǎng)設(shè)在最頂樓，而且通常只有樓梯沒有電梯，這種設(shè)計(jì)根據(jù)人性心理學(xué)，因?yàn)橐话闳藦囊粯峭瞎渲另敇菚r(shí)，看到樓梯就會(huì)自然的往上走，這是一種自然性購(gòu)
買方式，以另一方面來(lái)看，就是啟發(fā)了消費(fèi)者的需求——引起他們的注意。
至于消費(fèi)者的八：大步驟，我們可以實(shí)際例子做說(shuō)明：
假設(shè)在逛街的時(shí)候，如果看到——家店門前圍了許多少，勢(shì)必會(huì)引起我們的注意力，走進(jìn)—看，原來(lái)是家茶藝館，于是產(chǎn)生了興趣，想進(jìn)去瞧瞧到底會(huì)有什么特殊之處，一看架子上擺滿了各式各樣的茶味，腦海中自然產(chǎn)生了聯(lián)想，可能有凍頂烏龍、文山包種、鐵觀音……，又想到每次到朋友家中，他們都泡茶請(qǐng)客，而朋友到家中作客卻只能喝白開水，應(yīng)該也買一 些茶葉回去，心中自然產(chǎn)生購(gòu)買欲望，剛好茶藝館中有著各式各樣的茶葉，再想想那一種比較適合自己需要?價(jià)格、飲用的味道……于是開始產(chǎn)生比較心理，比較之后覺得烏龍茶最合適目前的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，因而產(chǎn)生信心，決定買下。日后邀請(qǐng)朋友到家中，將所買的茶泡好請(qǐng)他們喝，心里終于獲得了極大的滿足。
（四）需求是啟發(fā)而來(lái)
由這一串消費(fèi)過(guò)程中，我們得知有時(shí)候需求是因-啟發(fā)而顯現(xiàn)的，直銷事業(yè)也是運(yùn)用啟發(fā)式的方法來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，但是如何啟發(fā)呢?目前很多報(bào)章雜志都會(huì)報(bào)導(dǎo)過(guò)直銷的傳奇——月人百萬(wàn)的故事。許多讀者看到了這些訊息，開始產(chǎn)生興趣、聯(lián)想，自忖這些錢我能賺嗎?適不適合自己，這些報(bào)導(dǎo)的內(nèi)容是真的嗎?因此產(chǎn)生加入直銷業(yè)的欲望，但是很多人會(huì)在欲望中夭折。因?yàn)樗赡鼙P算自己一個(gè)月才賺兩萬(wàn)多元，但是別人一個(gè)月卻賺了兩百多萬(wàn)，之間差距太多了，自己不可能賺得到，于是欲望就此終止。所以直銷人必須先了解朋友的潛在需求，給予啟發(fā)，并解答、滿足他們心中的疑問(wèn)，朋友的信心建立了，自然就會(huì)加入直銷行列。
新朋友在決定是否加入直銷業(yè)之前，本身也會(huì)面臨到六個(gè)心理過(guò)程：選擇——徘徊——觀望——掙扎——決定——結(jié)果。
這六個(gè)過(guò)程稱之為因果得失，一般人了解直銷業(yè)的好處后，會(huì)選擇它到底適不適合自
己?然后分析，反正白天工作收入也過(guò)得去，晚上是休息的時(shí)間不要太累了，但是另一個(gè)聲音會(huì)告訴自己，有額外的兼差也不錯(cuò)，心里于是開始徘徊，一個(gè)月好幾萬(wàn)的兼差，到底是真的”馬?進(jìn)而產(chǎn)生觀望的態(tài)度，希望朋友先去做，等成功了，賺了錢再告訴自己。但是如果知道朋友在這—行做得不錯(cuò)，我應(yīng)該也可以做，就會(huì)產(chǎn)生掙扎，還沒賺錢就得先花錢，萬(wàn)一血本無(wú)歸怎么辦?在掙扎的過(guò)程中，一般人會(huì)決定要或不要加人，決定不要時(shí)就失去了一個(gè)成功的機(jī)會(huì)，決定要時(shí)就須準(zhǔn)備接受直銷人員的訓(xùn)練，開始創(chuàng)造自己的事業(yè)，于是產(chǎn)生結(jié)果。
一般人遇到掙扎期時(shí)，最需要的就是保證，這時(shí)直銷人必須告訴朋友，只要有心做，保證他一定可以回本，而且還能賺更多的錢，并舉自己的情形做例子，目前早已回本，月收入已達(dá)幾萬(wàn)元……等。朋友聽到保證后會(huì)比較安心，當(dāng)然會(huì)決定加入直銷業(yè)。


四、慎選直銷公司

（一）如何選擇直銷公司合作
回顧這么多年來(lái)，直銷市場(chǎng)風(fēng)起云涌，喧騰一時(shí)，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設(shè)立，令人目不暇給，但同樣的也有為數(shù)眾多的直銷公司干部難求或管理不善、財(cái)務(wù)危機(jī)而紛紛結(jié)束營(yíng)業(yè)，讓社會(huì)大眾議論紛紛及留下眾多的社會(huì)問(wèn)題。
在此起彼落的過(guò)程中，常使直銷商在投入此行業(yè)的當(dāng)中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開。事實(shí)上，直銷業(yè)在經(jīng)過(guò)這么多年混亂而努力的發(fā)展之后，展望未來(lái)，將會(huì)呈現(xiàn)良性競(jìng)爭(zhēng)，穩(wěn)定成長(zhǎng)的局面，因此，從事直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期而言，還是有她迷人的發(fā)展空間。凡此種種，都說(shuō)明了一個(gè)鐵的事實(shí)：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹(jǐn)慎。
下列重要的事項(xiàng)或可作參考：
1．公司形象是否良好：
公司的背景資料?過(guò)去的信譽(yù)如何?是否強(qiáng)調(diào)一夜致富等誘人話語(yǔ)?財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全?是否重視完整的教育訓(xùn)練以幫助直銷商從事此一行業(yè)?是否尊重制度原則?行政人員的服務(wù)品質(zhì)為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問(wèn)題，都可以從該公司的直銷商，或市場(chǎng)上同業(yè)的口中探聽到所需要的訊息，或者得到一些評(píng)價(jià)。
2．負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念：
公司負(fù)責(zé)人在過(guò)去的品性、信譽(yù)、道德觀如何?是否有永續(xù)經(jīng)營(yíng)的理念?是否具有良 好的行銷規(guī)劃及訓(xùn)練?在用人及做事的態(tài)度為何?對(duì)行銷市場(chǎng)環(huán)境是否有正確的認(rèn)識(shí)? ……等等這些問(wèn)題。大部份直銷公司的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)干部或公司負(fù)責(zé)人都很樂(lè)意與直銷商面對(duì)面溝通、從這個(gè)管道也可以得到一些答案廣產(chǎn)品品質(zhì)價(jià)位如何?
產(chǎn)品是消費(fèi)者與公司的橋梁，因此，選擇何種產(chǎn)品銷售，對(duì)直銷商而言，是非常重要的。產(chǎn)品的消費(fèi)者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價(jià)格與產(chǎn)品是否等值?訂價(jià)是否合理?是消費(fèi)品或者是耐久性消費(fèi)品?(耐久性消費(fèi)商品的回轉(zhuǎn)率很慢，要持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，愿意嗎?)公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)保證如何?后勤支援系統(tǒng)完善嗎?這些問(wèn)題都必須要有一番先前的認(rèn)識(shí)：才能夠安心的去銷售。
3．制度設(shè)計(jì)如何?
制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設(shè)計(jì)應(yīng)是能激勵(lì)直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應(yīng)有的利益及成就，絕非對(duì)欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設(shè)計(jì)是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤(rùn)的百分比是如何分配?有沒有分配不足或分配過(guò)度的現(xiàn)象，是否中看不中吃，甚或吃不到?
4．權(quán)利與義務(wù)：
直銷商加入是否需要負(fù)擔(dān)費(fèi)用?在業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，還要負(fù)擔(dān)哪些訓(xùn)練費(fèi)用?收入是否能涵蓋支出?有什么權(quán)利可享受?同樣的需要負(fù)擔(dān)哪些義務(wù)?退出后將會(huì)有哪些損失?
以上這些問(wèn)題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機(jī)會(huì)，付諸行動(dòng)了。
（二）產(chǎn)品令你感動(dòng)
直銷既是一件終身大事，你得象選擇另一半一樣，自由戀愛的當(dāng)然不用說(shuō)；如系經(jīng)人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對(duì)直銷公司進(jìn)行系統(tǒng)考察之外，很多有經(jīng)驗(yàn)的直銷商手都是從產(chǎn)品接觸開始的，產(chǎn)品令他有感動(dòng)，他才向朋友推薦。
誠(chéng)于中，形于外。 一旦自己使用產(chǎn)品獲益匪淺，推薦給別人，對(duì)方若認(rèn)為你是真的關(guān)心他、對(duì)他好，就會(huì)很快接受產(chǎn)品；相反的，如果你是純?yōu)橘嶅X而向朋友推薦產(chǎn)品，必然心虛，一旦心虛，面對(duì)朋友的表情就不自然，說(shuō)話也不具有說(shuō)服力。所以，一項(xiàng)好的產(chǎn)品的選擇，有時(shí)更先于對(duì)一個(gè)好公司的認(rèn)同。一項(xiàng)好的產(chǎn)品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合直銷的條件才值得你去經(jīng)營(yíng)，否則你只要當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者就夠了。
適合直銷的產(chǎn)品，需要有生活化的條件。生活化的產(chǎn)品，需求性高，重復(fù)消費(fèi)也高，在贏取業(yè)績(jī)利潤(rùn)時(shí)，較具優(yōu)勢(shì)。
在直銷公司不斷研究開發(fā)高獨(dú)立效能產(chǎn)品的理念下，高品質(zhì)、高價(jià)位的產(chǎn)品，售價(jià)又不會(huì)太離譜，一般消費(fèi)者仍是可以接受的。最好的直銷產(chǎn)品，當(dāng)然是獨(dú)特而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少的產(chǎn)品。一旦市場(chǎng)品牌多，極易造成劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。這時(shí)，消費(fèi)者如果還對(duì)產(chǎn)品有舉，一定會(huì)選擇公司品牌。
所以，如果沒有發(fā)現(xiàn)特殊產(chǎn)品，就從選擇好公司著手。
（三）如何選擇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人
“合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心斗角狀態(tài)；在直銷領(lǐng)域中，卻沒有這個(gè)困擾。
作為一名直銷商，不論領(lǐng)導(dǎo)人或是合作伙伴強(qiáng)，都對(duì)自己有利。
合作伙伴強(qiáng)，你會(huì)很省力地迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)和顧客群；領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，你則會(huì)得一有力的輔導(dǎo)和支持，少走許多冤枉路。
在你尚未加入直銷公司之前，當(dāng)然談不到合作伙伴，而領(lǐng)導(dǎo)人陣容是否堅(jiān)強(qiáng)，要作為你是否加入的考慮因素之一。
當(dāng)你答應(yīng)加入直銷界時(shí)，那位推薦你的人就是你的領(lǐng)導(dǎo)人。這領(lǐng)導(dǎo)人以及他背后的領(lǐng)導(dǎo)人群，如果有許多直銷商手，則對(duì)你的工作有較大幫助。因?yàn)楫?dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)人忙得分身乏術(shù)時(shí)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)群的其他領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)給予支援的。所有有愈多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的團(tuán)隊(duì)，對(duì)你的直銷事業(yè)愈有助力。
所謂成功的要義，在直銷界來(lái)說(shuō)，就是正確的COPY（復(fù)制）領(lǐng)導(dǎo)人成功的做法。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人，會(huì)指導(dǎo)你正確的經(jīng)營(yíng)心態(tài)、有效的直銷技巧，減少你摸索的時(shí)間。
如果你喜歡某一家公司或某一項(xiàng)直銷產(chǎn)品，而對(duì)推薦產(chǎn)品給你的朋友并不滿意，你當(dāng)然也可以另外選擇好的領(lǐng)導(dǎo)人。如果對(duì)推薦人并不討厭，你還是可以作他的合作伙伴，只是在尋求指導(dǎo)方面，可能要多從他背后的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)中尋求了。
在直銷工作中，領(lǐng)導(dǎo)人團(tuán)隊(duì)中最起碼要有一位高手，其領(lǐng)導(dǎo)魅力、理念手法都是第一流的，你才會(huì)進(jìn)步。同時(shí)在這樣的精神領(lǐng)袖、教育導(dǎo)師的協(xié)助下，你將充滿沖剌的動(dòng)力。
（四）小心老鼠會(huì)陷阱
中國(guó)大陸直銷業(yè)經(jīng)歷了十余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，從1998年禁止傳銷以來(lái)，國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)的規(guī)范直銷企業(yè)為數(shù)并不算多。而要在這為數(shù)不多的企業(yè)中找到一家合適自己的從事直銷業(yè)務(wù)的公司，似乎也不算太難。
但是，你仍需要注意的是目前國(guó)內(nèi)以多種名目拉入進(jìn)入老鼠會(huì)陷阱的事在屢屢發(fā)生。所以除了自己多留意輿論媒體對(duì)非法公司的曝光之外，還要小心一些新產(chǎn)生的號(hào)稱自己是營(yíng)銷創(chuàng)新體制的公司。通常這些公司會(huì)打著“直復(fù)營(yíng)銷”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“電子商務(wù)”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”……等名目來(lái)吸此老百姓上鉤。
那么，規(guī)范的直銷企業(yè)和老鼠會(huì)公司究竟有多大的區(qū)別，以下大致羅列其主要特征：
1． 是否靠獵人頭收費(fèi)？
老鼠會(huì)公司通常會(huì)要求新加入會(huì)員付一筆不菲的會(huì)費(fèi)給公司，才能取得會(huì)員資格。還必須介紹其他新人加入，新加入者同樣要交筆不菲的入會(huì)費(fèi)。而這筆錢則由介紹人與公司依一定比例瓜分。
合法的公司在繳納資金方面，通常只需要交一點(diǎn)資料費(fèi)，或以小額資金簽定資格、申購(gòu)產(chǎn)品。
合法公司的這項(xiàng)費(fèi)用是固定而不會(huì)增加的。同時(shí)不可太高；而老鼠會(huì)所收的費(fèi)通常較高，而且這種錢還會(huì)不斷上升，以吸引參加熱潮。
合法直銷商只需通過(guò)努力，任何人都可以得到好處，不只限于高階的少數(shù)幾人有份；非法業(yè)者的業(yè)績(jī)，只由金字塔最低一層產(chǎn)生，由他們出錢給上面的人分。上層的人坐享暴利，最下一層將因找不到人而受害，這就是“最后一只老鼠”。
2． 是否是國(guó)家法規(guī)明文規(guī)定不允許的直銷制度？
進(jìn)入WTO以后，國(guó)家雖未尚未正式對(duì)直銷進(jìn)行立法，但卻有一系列規(guī)章制度先后指出諸如：矩陣制、雙軌制（又名雙贏制）、返本銷售……均屬于典型老鼠會(huì)制度。這些制度一般投機(jī)性極強(qiáng)，先加入先賺錢，而后期會(huì)出現(xiàn)崩盤現(xiàn)象。所以凡是有直銷公司使用該制度的均屬于違規(guī)操作行為。這樣的公司是絕不能加入的。
3． 是否有健全的退貨制度？
老鼠會(huì)通常要求新加入者一進(jìn)門，即需要購(gòu)買大量的存貨，所謂大量的存貨，指的是短期內(nèi)賣不完的貨品。參加老鼠會(huì)的人銷不出去的貨品要自己解決，不能退貨。
至于合法的直銷公司，通常允許在一定時(shí)間內(nèi)以協(xié)議合理的價(jià)格買加庫(kù)存。
不過(guò)有些公司盡管聲稱可以退款，卻會(huì)一再的刁難，這也有老鼠會(huì)嫌疑。
4． 產(chǎn)品有沒有品質(zhì)保證？
直銷公司中，部分擁有耗資千萬(wàn)美金設(shè)立的研究中心開發(fā)產(chǎn)品，要求品質(zhì)極為嚴(yán)格，部分引進(jìn)外國(guó)具有專利或有權(quán)威人士推薦的產(chǎn)品；部分健康器材甚至附有產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，這都是合法業(yè)者的負(fù)責(zé)態(tài)度。
而老鼠會(huì)所銷售的產(chǎn)品，常是來(lái)源不明，也無(wú)公正第三者鑒定或開立保證書，品質(zhì)難獲保證，也無(wú)法使顧客安心使用。
5． 是否行銷與輔導(dǎo)計(jì)劃？
合法的直銷公司均有全盤的行銷與輔導(dǎo)計(jì)劃，經(jīng)常安排專業(yè)的課程，訓(xùn)練新人。而非法的直銷公司則沒有專業(yè)的訓(xùn)練，只教人如何吸收資金。
你只要能確實(shí)掌握以上五個(gè)要點(diǎn)，不管這家公司強(qiáng)調(diào)的是“直復(fù)營(yíng)銷”，還是其他諸如“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”“電子商務(wù)”“加盟連鎖”“捆綁銷售”“還本促銷”，萬(wàn)變不離其宗，照妖鏡一出，立即現(xiàn)形。
五、目標(biāo)管理
目標(biāo)管理就是訂定目標(biāo)，決定方針、安排進(jìn)度、落實(shí)執(zhí)行、有效達(dá)成，同時(shí)對(duì)其成果加以嚴(yán)格考核。因?yàn)橹变N事業(yè)并沒有固定的薪金可以支領(lǐng)，收入完全來(lái)自個(gè)人的努力而定，銷售的愈多，推薦加入者愈多，整組銷售推廣愈強(qiáng)，收入自然提高，如果個(gè)人停滯不進(jìn)，整組活動(dòng)也在休息，何來(lái)收入?而這一切，可以說(shuō)是導(dǎo)源于沒有目標(biāo)管理，根據(jù)直銷事業(yè)的需求，可以歸納目標(biāo)管理大致分二個(gè)階段：一、設(shè)定目標(biāo)。二、增加收入。
（一）設(shè)定目標(biāo)
做任何一件事都需要有計(jì)劃、有目標(biāo)；計(jì)劃是在做事時(shí)，有所依循的方向，而目標(biāo)卻是達(dá)成的結(jié)果設(shè)定。設(shè)定目標(biāo)必須考慮幾項(xiàng)原則：
1．時(shí)間：做任何事都必須考慮時(shí)效性，如果不是如此，可能永遠(yuǎn)不知道完成的時(shí)間，并造成推、拖、敷衍了事的不良習(xí)慣，最后則是一事無(wú)成，因此時(shí)間的考慮極為重要。如果目標(biāo)設(shè)立很大，不能在短時(shí)間內(nèi)完成，就必須將目標(biāo)加以分段，分為短、中、長(zhǎng)程，照著目標(biāo)、計(jì)劃去執(zhí)行。
2．?dāng)?shù)字：數(shù)字化的意思就是將目標(biāo)具體化的加以設(shè)定，一切所要的結(jié)果都用數(shù)字來(lái)表’達(dá)，如目標(biāo)達(dá)成比率，短、中、長(zhǎng)程目標(biāo)也用數(shù)字表示如六個(gè)月、一年……等，銷售率，推薦率……等。千萬(wàn)不要有差不多，不知道的模糊數(shù)字來(lái)表示。
3．實(shí)際可達(dá)成：設(shè)定的目標(biāo)必須是在付出努力與時(shí)間后獲得的，千萬(wàn)不要設(shè)定一個(gè)不可能達(dá)成的目標(biāo)來(lái)安慰自己，必須設(shè)—比較實(shí)際，而對(duì)本身有幫助的目標(biāo)。
4．挑戰(zhàn)性：顧名思義，沒定的目標(biāo)必須是能夠發(fā)揮潛能，激勵(lì)自我，以獲得自我肯定，自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
（二）增加收入
很多的直銷商都是以頭銜為其追尋的目標(biāo)，但如果如何?究其原因大部份都是沒有賺到錢，或者收入不足以涵蓋支出而離開。因此，作為一名直銷商應(yīng)該要有一個(gè)正確的觀念，頭銜只是一個(gè)資格而已，并不能確保個(gè)人的收入：要能確保永久的收入，唯有建立一個(gè)真正屬于自己的市場(chǎng)，也就是不僅要“資格”，還必須合格，唯有如此、才能談得上實(shí)質(zhì)的收入、改善生活，而能真正的把直銷當(dāng)作一份事業(yè)。
增加實(shí)質(zhì)收入有哪些具體方法：
1．提高生產(chǎn)力：直銷商個(gè)人與合作伙伴可一起來(lái)執(zhí)行，增加拜訪客戶，增加拜訪次數(shù)，增加產(chǎn)品發(fā)表會(huì)，充實(shí)商品與銷售的知識(shí)與技術(shù)。
2．提高推薦率：有選擇的推薦，增加成功的機(jī)會(huì)，減少挫折、增加訪談的對(duì)象。從事傳銷事業(yè)的第一個(gè)和唯一的要領(lǐng)，就是在于掌握廣大的客戶。
3．有效率的服務(wù)：絕大部份的直銷商在初從事直銷業(yè)時(shí)，所費(fèi)盡心血開發(fā)出來(lái)的客 戶，最后都因?yàn)槟承┮蛩?，而不了了之，致使這些客戶想訂貨都找不到人，甚至造成公司信譽(yù)的反效果。有鑒于服務(wù)的重要，直銷商必須發(fā)揮自身的服務(wù)精神，不僅只是對(duì)合作伙伴，對(duì)最下游的消費(fèi)者也是如此。
身為一名直銷商，如果沒有目標(biāo)管理的概念映在腦海中，一切行事不過(guò)人云亦云的話，離成功的路途將會(huì)很遙遠(yuǎn)，既然認(rèn)定直銷是終身的事業(yè)，就必須做好目標(biāo)管理的規(guī)劃，并認(rèn) 真執(zhí)行。

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