陳昌友 老師
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營銷：先知先覺VS后發(fā)制人 家電行業(yè)之所以能作為國內(nèi)相對成熟、市場化程度較高的一個行業(yè)，其主要的原因就是家電企業(yè)較早的引入營銷概念，并在成長的過程中，相互競爭、摩擦、碰撞進而提升了一套適應于我國國情的營銷實踐經(jīng)驗，這種經(jīng)驗在成功的一些企業(yè)像海爾、海信表現(xiàn)的尤為突出?！ ≈钡侥壳埃瑺I銷界權(quán)威仍將海爾...
韓志鋒 257查看全文
碰撞或者說沖突并非在任何場合都是我們想像的那樣人仰馬翻、玉石俱碎的。事實上，在某些領域或某種意義上碰撞是有益的，正面的，甚至于進步的。比如在文化的層面，碰撞是新文化的誕生條件，是文化大發(fā)展的前兆，遠的不說，單看我們中華文化的發(fā)展史就不難驗證這一點：春秋戰(zhàn)國、大唐外交、五四運動等多次深層次的文化碰...
韓志鋒 491查看全文
世間的任何事情，一旦你掌握了其存在及發(fā)展的規(guī)律，做起來就會輕松的多。這一點，對想建立自己品牌的企業(yè)同樣也不例外。因為品牌相對于企業(yè)的實質(zhì)是始終相同的，它或者是企業(yè)與消費者之間的一種關(guān)系，或者是一種有價值的標識及價值系統(tǒng)，或者是企業(yè)依據(jù)自身的內(nèi)在屬性在外部環(huán)境創(chuàng)建起來的一種使企業(yè)長期生存的資源，萬...
韓志鋒 312查看全文
近幾年，品牌消費市場非常熱鬧。隨著國人的品牌意識漸漸強烈，國內(nèi)企業(yè)和財富持有者越來越重視產(chǎn)品的市場營銷運作，只要誰塑造好了自身的品牌，誰就成為了消費者的寵兒。于是乎，各種品牌如雨后春筍般出現(xiàn)在人們的衣食住行當中，服裝行業(yè)尤其如此。其中既有大家耳熟能詳?shù)闹放疲纾荷忌嘉鞣?、七匹狼男式夾克、三槍...
韓志鋒 198查看全文
前言 2001年信息產(chǎn)業(yè)部公布的中國百強電子企業(yè)名單中，海信以134.7億元的銷售額再次榮膺前十名，并首次超過了自己的強勁對手：康佳和長虹，結(jié)合近兩年海信在市場和社會上所取得的其他成績和轟動，比如1999年率先上市網(wǎng)絡機頂盒、引爆純平彩電市場；2000年首推工薪變頻空調(diào)、設擂防火墻叫板全球黑客、修...
韓志鋒 223查看全文
或許是因為品牌至尊Pamp;G的啟示，幾年前，當羅蘭amp;#8226;貝格為家電企業(yè)——科龍集團做出“一品(企)多牌”戰(zhàn)略咨詢，即在其旗下冰箱產(chǎn)品上使用“容聲”和“科龍”，在空調(diào)產(chǎn)品上使用“科龍”和“華寶”兩個品牌時，沒有太多的人對此提出質(zhì)疑，很多人認為這是可以接受、甚至是理所當然的事情。然而，...
韓志鋒 196查看全文
私營企業(yè)品牌化經(jīng)營道路探討之一 我國因為人口眾多而算的上全球最大的服裝消費市場，然而這個巨大的市場卻沒有孕育出一個世界級的服裝品牌，反倒是人口不怎么多的意大利、法國、英國和美國等造就了許多世界著名的服裝品牌，比如：寶姿、圣諾蘭、ESPRIT、范思哲、FOGAL、CAPTAINO、ELLE、PLA...
韓志鋒 178查看全文
共用品牌是指企業(yè)在自己一個或多種行業(yè)的多個產(chǎn)品上使用的同一個品牌，它是目前企業(yè)界在品牌戰(zhàn)略中應用最為廣泛的一種。我國知名家電品牌海信就是其中一個。和其他的同類企業(yè)一樣，在共用品牌的建設中，海信過去和現(xiàn)在面臨著以下的問題： 1、進一步擴大品牌的涵蓋力和提煉、聚焦品牌的核心價值或核心競爭力（對消費...
韓志鋒 299查看全文
海信品牌營銷的現(xiàn)實目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的一、背景： 一個品牌的崛起離不開媒體，一個企業(yè)的興盛同樣離不開競爭者與合作者；品牌通過媒體表達自己的內(nèi)涵和個性，企業(yè)則通過競爭者和合作者來實現(xiàn)自己的價值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關(guān)宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個，作為...
韓志鋒 257查看全文
品牌是一個企業(yè)內(nèi)在屬性尤其產(chǎn)品和企業(yè)文化在外部環(huán)境中的表現(xiàn)形式，是一個綜合性符號，是一種關(guān)系，也是一種資源，因此可以將它人性化，好比是一個人，經(jīng)過多年的為人處世、豐功偉績、涵養(yǎng)學識的積累，他不僅會獲得外界好或壞的評價，而且他可以在個人信譽基礎上融資、投資，從而改變環(huán)境。然而，人之在世必受社會倫理...
韓志鋒 378查看全文
“……在目前終端客戶爭奪激烈的今天，我們常常因為規(guī)模而受到合作廠商的忽略，他們將主要的人力、精力都放在銷售規(guī)模大的少數(shù)幾個經(jīng)銷商身上，當貨源緊張時，這種情況更加明顯，而我們實際又常常被其它的廠商看好……真的，當我們感到?jīng)]有歸屬感時，就會動搖去經(jīng)銷其它的產(chǎn)品?！薄 ∵@是作者在H公司作為集團營銷負責...
韓志鋒 256查看全文
資源在《辭海》中的解釋是：“資財?shù)膩碓础薄 ∪绻f20世紀市場競爭是企業(yè)微觀資源間競爭的話，那么，毫不夸張地說21世紀的市場競爭必將是企業(yè)一切可利用的總資源間的較量。在20世紀你可以憑借一個獨特的產(chǎn)品、突如其來的創(chuàng)意立足于競爭如戰(zhàn)場的商場，但是，在21世紀你卻只有靠比別人多的資源獲勝，這里的資源可以...
韓志鋒 191查看全文
也許從題目中無法直接看明白我的問題，我實際是問我國的哪個品牌將帶著鮮明的‘中國’烙印走向世界，并伴隨中國在世界經(jīng)濟中影響力的增強而逐步強勢化？正如過去黃皮膚、黑眼睛和華語作為中國人的明顯特征被世界各國人用于區(qū)分一樣，現(xiàn)在‘中國造’正將中國的產(chǎn)品和他國產(chǎn)品區(qū)分開來，盡管給別人的印象并非最好，但終究是...
韓志鋒 184查看全文
作者: Dave Bibby、楊曉玲、韓志鋒 我們都聽說過盲人與大象的故事。當不同的人觸摸大象時，卻得到了不同的結(jié)論。第一個盲人摸到了大象的鼻子，說大象像樹藤。另一個盲人摸到了大象的腿，說大象像一個柱子。第三個摸到了大象的尾巴，就說大象像一個繩子。第四個盲人摸了一下大象的身子則說大象像一堵墻。所...
韓志鋒 191查看全文
作為與最終消費者接觸最多的行業(yè)，服裝行業(yè)可謂是“前景廣闊、道路曲折”。目前，我國市場上服裝品牌林立，國產(chǎn)品牌數(shù)量已超過300多個，品牌間的競爭更是近乎白熱化。加之我國加入WTO的日益臨近，國外服裝品牌的大量涌入，消費者消費習慣的快速變化，我國的服裝行業(yè)正面臨品牌化和國際化兩大主題，遭受到前所未有...
韓志鋒 266查看全文
政策聚焦：北京某二鍋頭酒廠的產(chǎn)品打入了南昌，但是不久當?shù)亟?jīng)銷商就發(fā)現(xiàn)南昌的消費者雖然喜歡二鍋頭但不太接受二鍋頭的香型，于是廠家根據(jù)商家的要求將二鍋頭調(diào)成了濃香型。 可信指數(shù)：9.0 背景簡述：二鍋頭酒是京城酒文化的典型代表，已有800年的歷史。二鍋頭酒是中國釀酒史上第一個以釀酒工藝命名的白...
王正坤 349查看全文
本期白金經(jīng)銷商： 公司名稱：吉林省白山市 鴻潤名優(yōu)酒經(jīng)銷公司 總經(jīng)理：于力蘋 公司情況：業(yè)務人員41人， 送貨車輛9臺； 經(jīng)銷產(chǎn)品：瀘州老窖系列、張裕葡 萄酒系列、百事可樂等； 成功心得：超越自我，贏得未來； 因為工作所以快樂?！ “咨绞续櫇櫭麅?yōu)酒經(jīng)銷公司創(chuàng)建于1998年，創(chuàng)...
王正坤 450查看全文
最近有經(jīng)銷商向記者透露，當前有些區(qū)域強勢白酒品牌正在醞釀一股漲價風潮，同時加上劍南春最近調(diào)價，更是給這些區(qū)域強勢品牌“帶了個頭”，而且劍南春漲價后留下的市場空當也使這些品牌漲價變得相對容易些。目前這些區(qū)域強勢品牌大部分是中檔或中高檔品種，而這部分市場競爭又相對最為激烈，這種情況下這些品牌為什么要...
王正坤 262查看全文
7月11日，星期日，七月流火，廣州的天氣正熱，尤其是下午的時候，但正午剛過，注意力傳播公司的媒介經(jīng)理韋莉和同事們就早早地來到了位于市區(qū)東風中路的健力寶大廈。按照事先的安排，今天下午四點來自全國的部分媒體將在這里集合，然后乘專車前往位于三水的健力寶山莊，參加第二天上午在那里舉行的“健力寶品牌價值1...
王建軍 435查看全文
主持人：樊朝暉 特邀嘉賓： 沈陽金海岸生物科技有限公司 銷售總監(jiān) 張忠民 河北明星商貿(mào)公司 經(jīng) 理 徐正琴 營銷人 啟 蒙 近年來，飲料市場可謂硝煙彌漫，數(shù)得清的幾個飲料巨頭紛紛扎堆水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料及功能飲料等系列飲料。對于剛...
樊朝暉 171查看全文
引言 Ⅰ論文研究的理由和意義 有關(guān)統(tǒng)計資料顯示：2000年，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值是8.9萬億元，咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告設計方面的收入，真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10個億，大概只能占國內(nèi)生產(chǎn)總值的萬...
朱少柳 169查看全文
——學習型中國論壇側(cè)記曾有一首歌曲，叫夢想是一只小小鳥，意即每個人都可以放飛自己的夢想，在自由的天空翱翔。人們的夢想是繽紛各異的，有人希望架起一座通往月球的天梯，有人希望富甲天下，也有人的夢想是生日時的一盒蛋糕或者期待已久的玫瑰。夢想蘊涵著人們美好的愿望，包含著對未知時空的的期待。農(nóng)民豐收的愿望需要...
朱少柳 182查看全文
獻給2006年的呼市藥交會剛剛過去的2005年，是醫(yī)藥行業(yè)歷史上不平凡的一年。既有年初旨在規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)、為中國全面步入WTO市場的醫(yī)藥管理條例的存在，又有年終意圖樹立全國品牌的潘高壽重金砸向央視。這一切預示著我們，我國醫(yī)藥行業(yè)在變革的陣痛中加快發(fā)展，整個醫(yī)藥行業(yè)將進入全面競爭階段，其顯著特點表現(xiàn)為：...
朱少柳 194查看全文
一、 定義公益營銷 公益營銷，并不是一個全新的概念，因為國外早已有人使用，許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。 公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年使用的，它是在全國性的營銷活動中利用與公益事業(yè)相結(jié)合的市場營銷將信用卡的使用...
朱少柳 290查看全文
慧聰網(wǎng)的招商說明會，網(wǎng)眾的團購服務，飯統(tǒng)網(wǎng)的合作模式，英才網(wǎng)的海歸——民營企業(yè)見面會……. 2005年由網(wǎng)絡為主體舉辦并火熱起來的見面會告訴我們：中國的網(wǎng)絡商務已經(jīng)開始找到了自己的現(xiàn)實模式。網(wǎng)絡正從線上走向線下，開始了掃蕩式的線上結(jié)緣、線下推廣的雙軌發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)說網(wǎng)絡界的線下活動還是受了電視媒體的影...
朱少柳 497查看全文
加入WTO后，國家發(fā)展邁上新臺階。隨著國家經(jīng)濟實力的日益強盛，國際社會呼喚中國品牌的聲音日益突出。楚星國際聯(lián)合企業(yè)界、商界、媒介發(fā)起成立了品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并舉辦了首屆品牌中國高峰論壇。各路英雄共聚一堂，高朋滿座，暢談了民族品牌的發(fā)展歷程，對未來中國品牌的發(fā)展寄予了厚望。論壇中，關(guān)于如何塑造能超越價...
朱少柳 146查看全文
從社會民眾的角度來看，許多人認為，企業(yè)的日常業(yè)務對社會的影響比其社會小規(guī)模的志愿捐助更深刻，因為企業(yè)影響社會的真正力量在于代表收入和費用的現(xiàn)金大規(guī)模的流動。企業(yè)也是社會中最大的財富創(chuàng)造者，他們提供就業(yè)機會、培訓員工，為員工家庭成員提供醫(yī)療保障，在世界范圍內(nèi)轉(zhuǎn)移技術(shù)，生產(chǎn)大量商品和勞務。因此如果企...
朱少柳 287查看全文
牙科市場的準入標準放開已經(jīng)幾年了，牙科診所的確多了起來，市場上的選擇越來越多，但是與此同時，我們不得不看到，中國牙科市場上依然存在的巨大缺口。中國人口腔病患率高達97.6，在如此高的患病率中，平均每5到10萬人才有一個牙醫(yī)，而在美國1500個人就有一個牙醫(yī)，韓國4000到5000人就有牙醫(yī)。瑞士甚至...
朱少柳 208查看全文
一、會議營銷的產(chǎn)生 營銷的核心就是在消費者心目中建立對品牌的信任，并長期的維護這種信任，在競爭日益激烈，市場高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達到這一目的，還要與消費者進行針對性宣傳，提供真誠地服務，有效地營銷策略都是極具個性化的，只有精確的鎖定目標消費者，并與之開展一對一的溝通，滿足消費者...