李淳宇 老師
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每逢跟一些網(wǎng)絡營銷員和一些網(wǎng)絡營銷專家談話的時候，有時會談一些不太受關(guān)注但又最為首要考慮的話題，那就是什么產(chǎn)品和服務適合在網(wǎng)上做？說不太受關(guān)注，那是因為眾多人會認為只要不是非法的產(chǎn)品或服務都可以在網(wǎng)上做，產(chǎn)品大到航空母艦，小到紐扣指甲鉗，因此這個問題問起來視乎是有點廢話，說最為首要考慮的那是因為不是...
李則敬 280查看全文
一、為什么是藩金蓮？ 中國人沒幾個知道南陽的荀采和明朝的柴氏，卻沒有幾個人不知道宋朝的藩金連。荀采和柴氏是中國古代最有名的烈女，一個在被父親強迫改嫁前上吊自殺了，另一個因為強盜拉了她的手而自砍臂膊。 藩金蓮的故事就不用我老人家多說了，也許精彩的細節(jié)您比我了解得更具體、知道得比我更詳盡。 為什么我們都...
陳竹友 273查看全文
回顧多年來的月餅之戰(zhàn)，真正讓我們感覺到悲哀，作為最傳統(tǒng)的節(jié)日食品，月餅的短期營銷行為讓我們感覺氣餒。產(chǎn)品、促銷、傳播的過渡同質(zhì)化，使得眾多商家血本無歸，同時也嚴重地偏離了傳承中華文化的本義，導致整個月餅市場畸形化，最后是眾多月餅品牌一起壯烈于八月十五。并且作為榮耀的是，唯一一個讓商務部接二連三的發(fā)布...
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這幾年藥難賣了，這已經(jīng)是醫(yī)藥行業(yè)的共識。十幾年前，賣藥的小老板經(jīng)過多年的打拼，緊緊抱住幾棵大樹逐漸發(fā)展壯大了，沒幾年基本都成了大老板，甚至是那些游離于醫(yī)藥公司和醫(yī)院、藥店的個體藥販子都發(fā)了?？勺罱鼛啄?，從事醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)企業(yè)都已經(jīng)感受到了十面埋伏的重重壓力。在多種因素的作用下，有的企業(yè)經(jīng)營不善自生自...
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調(diào)查顯示，消費者對媒介宣傳渠道的信任度依次是：親友推薦、專業(yè)人士推薦（非銷售方）、出版物的獨立評論、電視廣告、制造商或品牌網(wǎng)站、消費者在博客或論壇中的觀點、雜志廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡專題廣告、搜索引擎廣告、網(wǎng)站旗幟廣告、虛擬游戲/電影中的植入廣告、視頻中的廣告及手機短信廣告。 排在前三位的方式，歸結(jié)于...
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本人自從參加工作起，從最初的一名普通員工到成長為一名中層管理人員積累了6年的時間，后又在中層管理崗位磨煉了4年時光，今天當居于企業(yè)的高層領(lǐng)導者崗位上礪練時，再回首如煙往事，層云胸中，感慨萬千，越發(fā)覺得角色意識在事業(yè)的發(fā)展過程中，實在太重要了。沒有角色意識，一個人就不好找準自己的位置，就不會有準確的角...
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南風法則: . 南風法則也稱為溫暖法則，源于法國作家拉封丹寫過的一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜冽寒冷刺骨，結(jié)果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春意上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。 這則寓言形象地說明了一個...
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只有意識到問題你才能解決問題。許多經(jīng)理正是因為對問題麻木不仁而一敗涂地。 這就是所謂的象牙塔綜合癥。在有些組織里，人們會將七樓或者總部冠以同樣含義。 脫離實際的管理人員，將五分之四的時間花在辦公室里，讀讀備忘錄和報 告，打電話和接電話，參加無休無止的會議。外面是個真實的世界，遺憾的是他們意識...
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●當你認為上司對你不公平時，千萬不要去跟上司講理，你看那個理的左邊是個啥字，理永遠在上司的那一邊。 ●到上司那里去打同事的小報告，其直接惡果有二：其一，上司一定會從心里把你當成小人看；其二，他將從此一直擔心你以同樣的方式向他的上司打他的小報告。 ●一次沒把工作做好，下一次還可彌補；得罪上...
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文／李庚昌 朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯溫之說，是個典型的軍師；李善長構(gòu)架了明代各種規(guī)章制度，徐達和常遇春則都是一代將才。 從現(xiàn)...
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營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用樂于營銷的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者，因...
182查看全文
當今企業(yè)需要高效團隊 在管理變革盛行的今天，組織架構(gòu)設計、業(yè)務流程再造、目標績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預期差距很大。 原因在哪里？我們深入研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)變革總是過分考慮架構(gòu)、流程、管控、績效等組織宏觀因素，而忽略了團隊...
沈其東 192查看全文
企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在營銷團隊中找到根源。 營銷團隊中存在的問題 建設高效團隊，首先應發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有團隊中存在的...
沈其東 187查看全文
很多區(qū)域經(jīng)理在大會小會上經(jīng)常張口閉口就是打造一流業(yè)務團隊 ，可是什么樣的業(yè)務團隊才是一流團隊？一流的業(yè)務團隊是如何煉成的呢？ 本人對于一流業(yè)務團隊的理解： 一、 團隊所有人員業(yè)務技能過硬（木桶理論）。 二、 團隊成員忠于團隊與企業(yè)，職責明確、分工協(xié)作，并在隊長的帶領(lǐng)下朝著一個共同的愿景去...
劉連喜 304查看全文
何謂團隊，本人的理解是為達成共同的目標而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團隊與團隊100分是根本不存在的，團隊是無限趨于100分，因為團隊成員再親密，他也不可能是切膚之觸，另外團隊成員的思維更是五花八門，即使團隊成員就某一項的某一點達成共識，也是短...
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一個優(yōu)秀推銷員的營業(yè)額能達到一般人員的二三十倍，這并不稀奇。具備什么樣的素質(zhì)才能取得如此驕人的業(yè)績呢？除了大家所共認的吃苦耐勞、擅長社交、敬業(yè)、有一定專業(yè)素質(zhì)等之外，出色推銷人員往往具有以下四種性格本質(zhì)之一。 隨和豁達，有天賦的親和力，易動感情 這類人天生對別人感興趣，喜歡與人交...
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企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補充進來，而對于大中型企業(yè)來說，其隊伍的壯大主要來源于大學畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個殘酷并困擾自己的現(xiàn)實是：大學生的流動性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此之大，這些大學生難得是不懂得珍惜嗎？ 在這兩年工作的過程中，我接觸了不少大學畢業(yè)生，也給他們做過培訓...
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公元前480年，波斯國國王薛西斯一世統(tǒng)率五十萬大軍，千余艘戰(zhàn)艦，大舉進攻希臘。薛西斯一世向希臘各城邦發(fā)出勸降書，這其中便包括斯巴達城，結(jié)果，遭到希臘各國的抵抗。為了抵御強敵，勇猛的斯巴達國王列奧尼達斯親率由各處集結(jié)而來的希臘聯(lián)軍約七千人，率先趕到溫泉關(guān)，把守在地勢險要的關(guān)隘周圍。遠征而來，已經(jīng)在激烈...
史光起 283查看全文
在網(wǎng)絡經(jīng)濟異常紅火的今天,人們盛贊思科公司對于新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的巨大推動作用。公司的市值也一度飆升至華爾街股市的榜首,有人甚至認為它將領(lǐng)導21世紀前20年的風騷。然而正所謂冰凍三尺非一日之寒,思科能夠成為同行業(yè)之翹楚,全系公司上下員工精誠努力而就。思科始終把員工培訓當作公司的頭等大事,即使是在它獨占鰲...
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信心不足：分個人信心不足和團隊信心不足： 一、個人信心不足：筆者認為跟個人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關(guān)，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個人信心不足，可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成，隨時間的推移，往后的工作就無法開展。若他個人善于相處和交往，有可能還會影響到團隊的其它成員，鑒于這種...
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提起微軟,人們都會翹起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的確，在大多數(shù)人的眼中，微軟是了不起的，是成功的，也是神秘的。 從一九七五年僅有的包括別比爾bull;蓋茨先生在內(nèi)的三個員工，發(fā)展到一九八九年的四千個員工，以及到今天的國際跨國公司來說，比爾bull;蓋茨是一個...
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原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學習型的團隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造出一個學習型團隊的氛圍或習慣的時候，人力資源或者是部門的負責人第一個反應是：讓所有部門的主管人員定期...
翁長華 377查看全文
企業(yè)越來越對促銷感興趣，但實際操作中，我們往往發(fā)現(xiàn)：一些傳統(tǒng)的大抽獎、買一送一、無效退款等促銷手段已越來越失去消費者的信任。相反，以塑造品牌形象為主的促銷，才能真正起到既促進銷售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可樂飲料有限公司取得1999中國甲A足球聯(lián)賽冠...
148查看全文
五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經(jīng)濟領(lǐng)域有太多驚心動魄的嬗變。 生而有幸，經(jīng)歷這個時代，十幾年在外資/內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會mdash;mdash;始有此《中外企業(yè)經(jīng)營管理對比》系列文字。 前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團...
魏慶 262查看全文
在彩電等家電產(chǎn)品紛紛依靠數(shù)字技術(shù)推陳出新之時，近期，熱水器行業(yè)也吹出了一股數(shù)碼風。日前，一種數(shù)碼恒溫平衡熱水器的出現(xiàn)，引發(fā)了熱水器產(chǎn)品的第四代技術(shù)革命。當?shù)谒拇鷶?shù)碼熱水器開始走進中國家庭時，熱水器市場正在清理門戶，直排式將淡出市場。 目前，國產(chǎn)熱水器大致經(jīng)歷了三次技術(shù)創(chuàng)新。１９８５年左右，當?shù)谝淮鸁?..
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相傳有一位神父天天傳教布道，教人一心向善。有一天，一個人向神父唱反調(diào)：神父，你天天說天堂地獄一念間，你去過嗎？你說天堂好過地獄，我認為地獄好過天堂。你說呢？反正你沒有去過！神父確實沒有去過天堂地獄，不知道怎么回答。只好向上帝祈禱：上帝，請您告訴我天堂和地獄有什么不同，不然弟子沒有辦法幫您傳教啊！上帝...
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由于中國市場經(jīng)濟推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進區(qū)域經(jīng)濟有力發(fā)展的群體，要想在千軍...
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