何燕青老師的文章
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實況轉(zhuǎn)播： 新上任的總經(jīng)理張蕾：她每天都要面對企業(yè)的不同狀況?？勺盍钏^痛的，并不是外界的競爭壓力，而是來自自己企業(yè)里面的很多消極的聲音、想法，和很多反對的聲音：這樣做是不對的、我們以前的慣例不是這樣hellip;hellip;反對聲浪中，企業(yè)執(zhí)行力弱，業(yè)績一直不能上升。同時，在企業(yè)管理層和執(zhí)行...
鐘震玲 337查看全文
作為times;times;公司企業(yè)文化中心的工作人員，同時作為此次培訓(xùn)的參與者，筆者此刻心中的滋味是十分的復(fù)雜。times;times;公司說倡導(dǎo)文化是開放、共享、知識共享的文化，多年以來，當(dāng)新入司的員工進入公司以后，就會接受到公司為其說安排的導(dǎo)師無微不至的關(guān)心和照顧。在這些老員工無私地幫助下，新...
黨向陽 204查看全文
《亮劍》VS杰出營銷經(jīng)理修煉啟示 這部電視劇給了人們太多的爭議與思考，筆者認為，李云龍不但是一個優(yōu)秀的軍隊將領(lǐng)，而且是一個杰出的營銷經(jīng)理，從他的行為與特征中，能給我們帶來另一面的認識，那就是如何修煉成為一個杰出的營銷經(jīng)理。 印象最深的是歐洲戰(zhàn)神拿破侖的話：一只獅子率領(lǐng)一群綿羊的隊伍，可以打敗...
208查看全文
情景一：在第一集中松云玲突圍戰(zhàn)干掉板田聯(lián)隊指揮部后突圍時，遭到日本機關(guān)槍的掃射，他的一個叫虎子的部下抱著手榴彈與敵人同歸于盡，打掉了堵在要塞的敵人機關(guān)槍。 情景二：五挺機關(guān)槍換來的騎兵連連長孫得勝騎兵連，華北大掃蕩被日軍包圍到最后只剩下一個人的時候仍然是進攻，直到戰(zhàn)死為止。 情景三：李云...
176查看全文
提起團隊管理和團隊文化，企業(yè)就把規(guī)范和歸屬感說的震天響，仿佛國內(nèi)的團隊要超越黃埔，直達西點。實際上，只有20年時間的中國市場還相對脆弱，必須拋棄國外的團隊文化管理模式，按照中國自己的市場環(huán)境、社會環(huán)境和文化環(huán)境思考問題。 團隊和江湖 團隊需要江湖氣嗎？在國外的團隊管理書本教材上，查一百年也得...
354查看全文
考核是企業(yè)實現(xiàn)年度目標(biāo)和加強團隊建設(shè)的主要方法，也是企業(yè)管理和薪酬制度的主要組成部分，更是激勵團隊、實現(xiàn)公平分配、促進完成任務(wù)的重要途徑。但國內(nèi)的大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)，考核機制并不健全，普遍偏重于任務(wù)考核，對于過程、日常管理和綜合能力考核不夠重視，使過程管理混亂，日常管理松懈，團隊的綜合能力不能提高。這種...
388查看全文
序言 這幾天研究《哈佛管理全集》（下冊）第五單元市場營銷管理的時候，結(jié)合實際帶團隊的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)團隊培育的重要性非常突出。所以想寫出來，和讀者共享。 現(xiàn)在寫的意義在于，現(xiàn)在在許多組織中，無論是領(lǐng)導(dǎo)，老板，還是中層干部，或是職業(yè)經(jīng)理，有許多人在團隊組建和團隊組合的時候，最擅長使用的一招就是PK...
230查看全文
醫(yī)藥銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到這樣的難題：單一品種銷售情況還不錯，隨著銷售品種數(shù)量的增加，新上品種的銷售往往滯后，不管你如何強調(diào)，團隊銷售人員就是不動，即使動也是應(yīng)付差事，那么有什么辦法可以解決這個問題呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳峰將以自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗為各位醫(yī)藥經(jīng)理人提出一些建議，供您參考使用。...
岳峰 197查看全文
珠寶品牌加盟店與直營店的最大區(qū)別是，店鋪所有權(quán)與管理權(quán)均由加盟商控制，品牌商鞭長莫及，對終端的把控力微乎其微。在這種情況下，最令品牌商頭疼的問題是：加盟商對終端營業(yè)員的低素質(zhì)管理所導(dǎo)致的銷售團隊缺乏穩(wěn)定性和有效性。在渠道為王的時代，加盟商一方面希望能夠獲得高收益的品牌商品，使其在市場中占有更大的份額...
203查看全文
芝麻也算油，同意么？同意。一村之長，最草根級別的國家干部，跟國家主席也就差了四個級別，村里的大事小情，離了他，還真不行，不像那么回事！ 一句別拿村長不當(dāng)干部成了潘長江電影的經(jīng)典對白，一句別拿村長不當(dāng)干部也成了大眾的經(jīng)典調(diào)侃語錄。 在醫(yī)藥行業(yè)的駐外市場人員的管理中，筆者想說的對于駐外市場人員...
213查看全文
問題提出： 先來看一個案例：Ａ經(jīng)理的銷售團隊最近制定了一套明確的獎懲政策：只要下屬在一個季度之內(nèi)完成一定的銷售指標(biāo)，就能夠拿到底薪和比較高的提成獎勵。因此A經(jīng)理的下屬都一門心思地放在了沖業(yè)績上，而團隊原有的管理動作：如參加團隊例會、培訓(xùn)、文化、各種活動、制度方面的學(xué)習(xí)、填寫必要的管理表格以及進行工作...
岳峰 203查看全文
《把信送給加西亞》以及美國西點軍校沒有任何借口，其實強調(diào)的都是執(zhí)行力。但這是理想中的執(zhí)行力。作為營銷團隊要想真正地提升執(zhí)行力，還必須從實際出發(fā)，一點一滴抓執(zhí)行，從而讓執(zhí)行力不至于落空。執(zhí)行力關(guān)系到企業(yè)的成敗，要想打造營銷團隊的執(zhí)行力，就要做到樹立一個觀念，堅持四定法則，使用好一個工具?！ ?..
崔自三 180查看全文
4月份我到南陽市場，為配合市場開發(fā)，公司為我所在市場招了4名訪銷人員。我剛到市場時，對他們的工作非常滿意：訪銷人員每天都是激情萬丈，工作早出晚歸，各種表格填寫相當(dāng)正規(guī)，早上例會時，訪銷人員積極發(fā)言，反映市場問題與終端需求。 加上我剛到一個新市場，很多市場情況需要熟悉，客情關(guān)系需要建立、任務(wù)壓力相...
丁永征 237查看全文
許多醫(yī)藥企業(yè)的OTC團隊培訓(xùn)都是采用以會代訓(xùn)的方式，在晨例會、周例會和月例會中結(jié)合工作中的一些問題展開討論或由經(jīng)理講一講就算是培訓(xùn)。有的企業(yè)的培訓(xùn)只限于新員工入司的簡單教育，也就是公司簡介、營銷政策、產(chǎn)品知識及一些基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)技能。這樣的培訓(xùn)只能讓員工了解公司和產(chǎn)品知識，能夠進行日常業(yè)務(wù)工作而已，內(nèi)容...
266查看全文
企業(yè)的榮辱興衰是否有章可循，比如一個明星產(chǎn)品能讓一個團隊崛起，甚至也許就能改變一個公司的命運，并帶來整個系列的新產(chǎn)品，讓這個營銷團隊在業(yè)內(nèi)一鳴驚人。但創(chuàng)造出一個明星產(chǎn)品到建立起一個明星團隊是一條曲折而充滿挑戰(zhàn)的道路?！? 市場競爭的殘酷現(xiàn)實告訴我們，要想贏得先機，所有的公司都必須開發(fā)富有創(chuàng)意的新產(chǎn)...
于斐 277查看全文
這是我的博客分家后，第一篇內(nèi)容更加寬泛的文章，希望你們能喜歡:) 今天中午和一個朋友吃飯，聊到了NBA火箭隊的季后賽，都頗感惋惜。 對中國人而言，可能都快把火箭隊當(dāng)自己的主隊來看待了，中國籃球隊輸了都沒那么懊惱:) 火箭隊的比賽我基本都看了。季后賽的幾場印象尤其深刻。 我自己的感覺是：火箭隊?wèi)?yīng)該換教...
178查看全文
晨例會、周例會、月例會（簡稱三個例會）是OTC團隊的一項主要日常管理工作，對團隊和業(yè)務(wù)建設(shè)起著很重要的作用，看以簡單，但要把三個例會開好還真不是件容易的事。三個例會從某種程度上體現(xiàn)了一個企業(yè)和團隊的管理水平和管理能力。在三個例會中普遍的問題是沒有固定的程序、沒有規(guī)范的內(nèi)容、沒有統(tǒng)一的時間，往往是大家...
213查看全文
一、營銷是什么？ 1、營銷是一個概念，營銷的概念是：生產(chǎn)者或提供者不斷發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造、滿足其營銷、服務(wù)對象的需求，從而實現(xiàn)生產(chǎn)者或提供者的目標(biāo)和追求的一個過程或活動。 2、營銷是一種職能，需要與企業(yè)管理同步、共進；營銷的職能包括市場調(diào)查與研究、生產(chǎn)與供應(yīng)、商品銷售、創(chuàng)造市場、需求協(xié)調(diào)平衡公共關(guān)系...
劉先明 278查看全文
所謂團隊，是指目標(biāo)一致、相互支持、相互信任、技能互補的多人為完成某一任務(wù)而組成的一種十分默契的合作關(guān)系，高效團隊是組織獲得成功的切實保障。一個成功的團隊一般具有以下特征：目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、暢所欲言、全體參與、業(yè)績突出、熱愛學(xué)習(xí)、團結(jié)協(xié)作、集體成功至上、可持續(xù)發(fā)展等等。采取措施有意識地在組織中開發(fā)、...
周滿 196查看全文
管理者提問七：如何推行新制度？ 早晨的例會，我在公司里提出了我對公司制度以及以前一些做的不到位的地方，歸納了幾條，并勒令從今天開始整改。但是讓我沒有想到的是，竟然多數(shù)人當(dāng)著老總的面跟我面紅耳赤的爭論起來。我的建議都是從公司的長遠來考慮，對公司的發(fā)展是有百益而無一害的。不知道他們?yōu)槭裁锤页凑{(diào)...
鄭文斌 256查看全文
到底多大的團隊規(guī)模才最好mdash;mdash;既不會多付人頭薪水，又能保證足夠的活力與效率？ 在體育界，各個運動隊上場的隊員數(shù)量都很明確：一支籃球隊需要5個人，棒球隊9個人，足球隊11個人。但在工作場所，隨著團隊合作在不斷擴大且復(fù)雜化的組織中日益普遍，要確定每支團隊的最佳人數(shù)則是無章可循。 早在1...
360查看全文
在銷售中，起決定性作用的是人，一個成功的營銷案例背后都有一支強有力的團隊支撐。接觸過不少經(jīng)理人，他們對于銷售中個人英雄與團隊精神的處理關(guān)系上是眾說紛紜，還有不少人力資源經(jīng)理明確表示，在對企業(yè)員工的相關(guān)培訓(xùn)上也會有意回避關(guān)于個人英雄的激勵，大談員工該如何分工協(xié)作、發(fā)揮團隊精神。見過很多企業(yè)的公司文化，...
查鋼 216查看全文
據(jù)科學(xué)研究表明，組隊飛要比單獨飛提高22的速度，在飛行中的雁兩翼可形成一個相對的真空狀態(tài)，飛翔的頭雁是沒有誰給它真空的，漫長的遷徙過程中總有人帶頭搏擊，這同樣是一種犧牲精神。而在飛行過程中，雁群大聲嘶叫以相互激勵，通過共同扇動翅膀來形成氣流，為后面的隊友提供了向上之風(fēng)，而且Ｖ字隊形可以增加雁群70％...
573查看全文
春節(jié)過后，很多公司都補充了一些崗位新員工，或者由于業(yè)務(wù)的發(fā)展需要引進了一些技術(shù)、管理的精英能手。這樣就形成了一個由新老成員結(jié)合組成的團隊。 可能很多人現(xiàn)在正在為了管理公司的一些老員工、創(chuàng)業(yè)的功臣、而感到頭痛，很多老員工、尤其與企業(yè)一同開始創(chuàng)業(yè)的功臣認為以前對公司做出了些貢獻而對新領(lǐng)導(dǎo)＼新的技術(shù)骨...
212查看全文
高績效的團隊是每個組織或企業(yè)都希望打造和擁有的，一個高績效團隊，應(yīng)有如下八個特征： 1、具有一項明確而被認同的共同目標(biāo)。 如果沒有共同認同的、清晰明確的目標(biāo)，團隊絕不可能是高效的；如果沒有共同和認同的目標(biāo)，一個成員的工作越高效，可能給團隊帶來的損失就越大。 一項明確目標(biāo)，應(yīng)該具有SMAR...
劉先明 223查看全文
企業(yè)高效團隊構(gòu)建 組建有效團隊需要著重解決兩大瓶勁；一是文化認同,二是有效組織。文化認同反映了團隊的價值取向，回空性和排他性、它是聯(lián)結(jié)團隊成員無形的鈕帶。有效組織是營銷團隊組建存在的最大難題。由于大多數(shù)企業(yè)銷售員按區(qū)域分配，銷售員處于各自為戰(zhàn)狀態(tài)，導(dǎo)致團隊無法形成有機的統(tǒng)一體。 作為團隊，要...
264查看全文
05年3月，本人從國內(nèi)一家知名臺資企業(yè)離職，參與了一位老板的投資項目－成立行銷公司，代理涂料產(chǎn)品的銷售；代理的是國內(nèi)一家著名的涂料企業(yè)的產(chǎn)品，國內(nèi)生產(chǎn)和銷售都在前2名。對于我來說是從事一個新的行業(yè)；我是學(xué)化工方面專業(yè)的，對于油漆涂料有一定了解，同時在原單位從事的是銷售管理；原來想著銷售方面是輕車熟路...
391查看全文
像經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營團隊 一個菜細分一個市場，一個團隊創(chuàng)造一個市場。 一個餐廳要想從前肚貼著后背的競爭環(huán)境里突圍出來，并成為一個城市、一個社會、一個國家的飲食文化供人品驗，除了菜肴的品性要極具色、香、味、型、意、養(yǎng)六重功力外，關(guān)鍵的關(guān)鍵是要建設(shè)、經(jīng)營和管理多個根據(jù)餐廳服務(wù)需要的極具侵略性的職業(yè)...
王錫城 256查看全文
大家要提高安全意識，加強質(zhì)量管理，類似這種只描述一定的做事原則，而不描述具體事務(wù)細節(jié)的原則性指令，如果大家聽多了，人也就麻木、厭煩了，是這樣嗎？高級管理者在統(tǒng)一思想的會議上講這些話時，有一些中、基層管理立即就會聯(lián)想到如何將其執(zhí)行下去，而有些管理者卻是一頭霧水，感覺這些話講得很虛，不能理解。對于前者而...
203查看全文
他擁有在大公司長達16年的人力資源管理經(jīng)驗；擁有一支自己親手打造的精銳營銷團隊；擁有一名全天候指點迷津的咨詢顧問；擁有單槍匹馬創(chuàng)下個人年銷售額達到3 00萬美元的輝煌業(yè)績。然而，當(dāng)公司的業(yè)績不斷下滑時，他與自己的團隊卻拋棄了昔日引以為豪的協(xié)作精神，開始互相埋怨。他的決定出人意料mdash;mdash...