成桂花 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：生產(chǎn)流程,
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企業(yè)家們?cè)絹?lái)越對(duì)促銷(xiāo)感興趣，但實(shí)際上,傳統(tǒng)的大抽獎(jiǎng)、買(mǎi)一送一、無(wú)效退款等促銷(xiāo)手段已越來(lái)越失去消費(fèi)者的信任。 以下列舉的幾個(gè)案例可明顯看出一個(gè)變化：以塑造品牌形象為主的促銷(xiāo)才能真正起到既促進(jìn)銷(xiāo)售、又提升品牌的作用。 案例l:“三人街霸”掀起百事新潮 百事可樂(lè)飲料有限公司取得l999中國(guó)甲A...
朱玉童 157查看全文
外資連鎖店的價(jià)格策略 從表面上觀察和從消費(fèi)者的購(gòu)物感受看，沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍、萬(wàn)客隆、易初蓮花等外資連鎖店的商品價(jià)格大大低于國(guó)內(nèi)其他商家、有些商品的銷(xiāo)售價(jià)格甚至低于國(guó)內(nèi)商店同種商品的進(jìn)貨價(jià)格，因而對(duì)消費(fèi)者有較大的吸引力，同時(shí)使國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)感到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 但是，在對(duì)外資連鎖店的價(jià)格進(jìn)行全...
涂永式 183查看全文
“刻舟求劍”的故事家喻戶(hù)曉,也許聽(tīng)起來(lái)很可笑,但類(lèi)似的拘泥固執(zhí)的行為在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中卻并不少見(jiàn)。筆者在此提出“彈性營(yíng)銷(xiāo)”的概念,就是試圖避免現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)將士重蹈覆轍。 一、什么是彈性營(yíng)銷(xiāo) 在定義這個(gè)概念之前,先引用一下兩位著名民營(yíng)企業(yè)家的“自省”: 沈陽(yáng)飛龍姜偉:“延生護(hù)寶液進(jìn)入市場(chǎng)成功后,...
周文輝 430查看全文
一、新的“圖騰” 人類(lèi)似乎在潛意識(shí)里相信自身與某種特定的異已之物間有一種神秘的聯(lián)系——“互滲”關(guān)系。在原始文化中,人與外物間的神秘聯(lián)系造成了原始人格對(duì)物的依附,即圖騰崇拜。盡管當(dāng)代文明對(duì)過(guò)去的記憶變得依稀渺茫,卻在無(wú)意識(shí)中參與著一場(chǎng)商業(yè)文化的造“神quot;運(yùn)動(dòng)?！?一組畫(huà)面展現(xiàn)在我們面前:一只紙...
張偉 185查看全文
生命以獨(dú)立意義上的人而存在 所以才有了鮮活的個(gè)性與人格魅力 而關(guān)系著人類(lèi)生存方式的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 如何賦予其生命力 記得曾有這樣的一種分類(lèi)：推銷(xiāo)“一種商品”，這是初級(jí)的銷(xiāo)售；推銷(xiāo)客戶(hù)“需要的商品”，這是高級(jí)的銷(xiāo)售，也是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始；推銷(xiāo)客戶(hù)“喜愛(ài)的商品”，這是真正的營(yíng)銷(xiāo)。作為特殊商品的...
王剛 347查看全文
公元1997年中央CCTV標(biāo)王秦池酒豪賭的失敗成為中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的分水嶺，正在萎縮的白酒也好，總比率有所增長(zhǎng)的葡萄酒和啤酒也好，增幅一般的黃酒米酒果酒諸多其它的什么酒也罷，酒業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最終改變不了整個(gè)酒類(lèi)行業(yè)供大于求的市場(chǎng)局面。這就意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈。由于中國(guó)世紀(jì)末特殊的歷史背景和酒業(yè)市...
鄭新濤 238查看全文
純凈水生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)成功地創(chuàng)造了一種全新的產(chǎn)品概念和消費(fèi)概念，從而支撐起一片大市場(chǎng)。目前，飲用純凈水巳成為都市一大消費(fèi)熱點(diǎn)，短短的幾年時(shí)間，純凈水生產(chǎn)廠家已逾4000家。瓶裝純凈水由于價(jià)格較高，難以成為日常消費(fèi)的飲用水。另外也面臨著瓶裝礦泉水和替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因而，瓶裝純凈水主要消費(fèi)前景是街頭飲...
彭詩(shī)金 222查看全文
結(jié)合10年來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，筆者通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為模式、消費(fèi)心理及某些知名企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的研究，總結(jié)出適用于國(guó)人的十大營(yíng)銷(xiāo)策略?！ ∫弧⒐π?yōu)先策略 國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。在對(duì)萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查中，可以看出影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的最主要因素是產(chǎn)品的功效，認(rèn)同“視功效而決定是否購(gòu)買(mǎi)”者占86...
潘峰 180查看全文
為達(dá)到終端網(wǎng)絡(luò)覆蓋、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)之目的，消費(fèi)品類(lèi)公司通過(guò)投入（由廠方售貨員管理控制的）人、財(cái)、物等各類(lèi)資源，全面系統(tǒng)地支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售，此為助銷(xiāo)?！ ≈N(xiāo),首先是銷(xiāo)售支援,但不是提供由經(jīng)銷(xiāo)商自主支配的支援。助銷(xiāo)是由廠方人員管理控制下的系統(tǒng)支援?！ ≈N(xiāo),是一種銷(xiāo)售管理體系,但它不是以管理內(nèi)部職員為...
羅建幸 170查看全文
剛剛結(jié)束對(duì)一個(gè)方便面企業(yè)的掛職咨詢(xún)，多少犯點(diǎn)職業(yè)病，有些意猶未盡的感觸頗想借此一談?！ 》奖忝媸袌?chǎng)：竟?fàn)師o(wú)序，市場(chǎng)正在重新整合，危機(jī)和生機(jī)并存 在方便面市場(chǎng)上摸爬滾打?qū)⒔鼉赡?，深深感受到，你想找死就去生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面，你想短期內(nèi)謀取大的發(fā)展也去生產(chǎn)和銷(xiāo)售方便面?！ ∵@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序...
金煥民 133查看全文
提到米酒，讀者諸君可能既熟悉又不熟悉。說(shuō)熟悉，是因?yàn)槊拙圃谖覈?guó)具有悠久的釀造歷史(應(yīng)該比白酒長(zhǎng))，尤其是我國(guó)南方地區(qū)農(nóng)村做米酒較普遍。記得我老家湖南鄉(xiāng)下，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都會(huì)釀米酒，逢年過(guò)節(jié)婚喪嫁娶時(shí)，婦女、兒童及不喝白酒的男人在餐桌上以米酒代酒，孕婦或哺乳期婦女會(huì)更多地消費(fèi)米酒，因?yàn)閾?jù)說(shuō)米酒能催乳...
彭詩(shī)金 221查看全文
自1996年8月由格蘭仕率先降價(jià)以來(lái)，微波爐市場(chǎng)就陷人了價(jià)格大戰(zhàn)。各個(gè)廠家為了在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一杯羹，競(jìng)相降價(jià)，并大力加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈。其中，格蘭仕通過(guò)降價(jià)成功了，坐穩(wěn)了市場(chǎng)龍頭老大之位，市場(chǎng)占有率達(dá)60％以上，成為全球最具規(guī)模的微波爐生產(chǎn)企業(yè)之一。而1998年5月18日，格蘭仕宣布其產(chǎn)...
李政 219查看全文
中國(guó)國(guó)企改革，已成為從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變中的一個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題，大浪淘沙，優(yōu)勢(shì)企業(yè)通過(guò)自身的擴(kuò)張沖動(dòng)與有關(guān)地方部門(mén)的推動(dòng)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)國(guó)企的有效兼并重組，已成為必然?！ 〗K小天鵝集團(tuán)對(duì)湖北荊州“沙東”牌洗衣機(jī)實(shí)行“定牌生產(chǎn)”、兼并雪爾冷機(jī)公司實(shí)行“掛牌生產(chǎn)”的案例值得借鑒。小天鵝這一以“聯(lián)...
劉衛(wèi)平 206查看全文
康康食品公司(“康康”為代名)曾是濟(jì)南市一家小有名氣的企業(yè),其生產(chǎn)的40g小包裝“粗糧神”膨化食品,一上市便以高品位的質(zhì)量和松脆甜麻的口味征服了消費(fèi)者,產(chǎn)品相當(dāng)暢銷(xiāo)?？悼倒镜臎Q策層為了跟上銷(xiāo)量,遂推出500g大包裝,員工也加班加點(diǎn)提高日產(chǎn)量,公司廠區(qū)儼然一派蓬勃興旺的景象。然而不幸的事情發(fā)生了...
高樹(shù)山 190查看全文
美國(guó)有一座大廈因?yàn)殡娞莶粔蛴枚诡櫩途玫葘?dǎo)致怨聲載道。怎么辦有人提議增建新的電梯，但從大廈的結(jié)構(gòu)來(lái)看已不可能；也有人想到增加電梯容量的辦法，但這需要花大筆錢(qián)來(lái)更換—部更大的電梯，并且電梯運(yùn)行一個(gè)往返還是需要很長(zhǎng)的時(shí)間…… 大廈管理人員絞盡腦汁商量對(duì)策，最后終于有人轉(zhuǎn)念一想：“為什么顧客就一定不...
周文輝 325查看全文
假日促銷(xiāo)員培訓(xùn)一直是困擾我們的難題之一?？偨Y(jié)本人南京、蘭州、西寧等省會(huì)假日促銷(xiāo)員近年來(lái)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)而言。我們發(fā)現(xiàn)，假日促銷(xiāo)員是一個(gè)特殊的群體?！ ∈紫龋瑥墓ぷ餍再|(zhì)而言。我們的常識(shí)認(rèn)為假日促銷(xiāo)員工作具有：臨時(shí)性，即假日促銷(xiāo)員非長(zhǎng)期正式員工，無(wú)法按照促銷(xiāo)員的管理方法套管。表現(xiàn)在：假日促銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)...
吳咸建 457查看全文
一、背景分析 六月份以來(lái)，筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場(chǎng)客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對(duì)于筆者負(fù)責(zé)的冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年...
吳咸建 185查看全文
每當(dāng)臨近年底，很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)老總就開(kāi)始為來(lái)年的銷(xiāo)售政策犯愁，而銷(xiāo)售政策中最令人頭疼的問(wèn)題就是“返利”。 本來(lái)，“返利”是工程機(jī)械產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中運(yùn)用非常普遍的一種競(jìng)爭(zhēng)手段，企業(yè)常常用返利來(lái)激勵(lì)和控制經(jīng)銷(xiāo)商。但是，在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，“返利”卻成為經(jīng)銷(xiāo)商用來(lái)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的資本。有些人不明白，為什么經(jīng)銷(xiāo)商不惜...
曾祥 343查看全文
當(dāng)你向客戶(hù)闡述自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，那真的是你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)嗎？當(dāng)你具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，比對(duì)手更出色時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能幫你取得最終勝利嗎？ 優(yōu)勢(shì)是制勝的法寶，在競(jìng)爭(zhēng)中我們一直在追求充分挖掘和發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，從而超越對(duì)手取得勝利。但優(yōu)勢(shì)是比較產(chǎn)生的，隨著時(shí)勢(shì)的變化其結(jié)果也會(huì)表現(xiàn)不同。因此，如何在事物紛繁變化中明辨把握優(yōu)勢(shì)...
柳國(guó)東 231查看全文
干了十幾年新聞，漸漸的有些厭倦, 想換個(gè)行當(dāng)干干。正好，認(rèn)識(shí)多年的老朋友，北京世紀(jì)圣科科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁勁松在一次聚會(huì)中正式發(fā)出了邀請(qǐng)。雙方一拍即合，于是我就算正式下海了?！ ‰m然當(dāng)記者時(shí)也前后幫著幾十家企業(yè)做過(guò)策劃，但做企業(yè)可謂是“大姑娘上轎，頭一回?！比绻f(shuō)干新聞是務(wù)虛，那么做企業(yè)就是...
楊斌 351查看全文
隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的進(jìn)一步深入，醫(yī)藥分業(yè)和藥品分類(lèi)管理的各種制度不斷出臺(tái)，醫(yī)藥保健品已逐步步入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代。無(wú)論是電視廣告，還是各種終端促銷(xiāo)簡(jiǎn)直是無(wú)處不在，更有甚者，部分企業(yè)已將宣銷(xiāo)的觸角延伸到了社區(qū)，用真誠(chéng)的服務(wù)，有特色的宣銷(xiāo)在贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，同時(shí)也使企業(yè)形象和產(chǎn)品形象得到提升，產(chǎn)品銷(xiāo)售也節(jié)節(jié)...
孟慶亮 164查看全文
“問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)”，朱夫子讀書(shū)有感，寫(xiě)下富有哲理的詩(shī)句。在同類(lèi)產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目的賣(mài)場(chǎng)，如何使自己的產(chǎn)品“跳”出來(lái)，對(duì)顧客形成視覺(jué)刺激甚至直接達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，成為一個(gè)很重要的課題。售點(diǎn)生動(dòng)化，是營(yíng)銷(xiāo)工作的“源頭活水”?！ ≡趥鹘y(tǒng)通路模式下，廠家通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商（批發(fā)商）將產(chǎn)品鋪到零售終端，能否賣(mài)出...
李方毅 224查看全文
在銷(xiāo)售旺季開(kāi)展時(shí)令促銷(xiāo)，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量提高到底有哪些的影響？時(shí)令促銷(xiāo)會(huì)不會(huì)使銷(xiāo)售成本急劇增加，加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)？怎樣控制促銷(xiāo)成本？時(shí)令促銷(xiāo)對(duì)品牌建設(shè)有何影響？在廠家商家紛紛采取各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)的同時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的促銷(xiāo)形式不外乎降價(jià)促銷(xiāo)，買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)等等，促銷(xiāo)形式嚴(yán)重同質(zhì)化，那么怎么避免促銷(xiāo)同質(zhì)化，...
劉華 318查看全文
跟一瓶醬油錢(qián)較真兒，大多數(shù)百姓認(rèn)為劃不來(lái)。消費(fèi)者可以不以為然，生產(chǎn)醬油、生產(chǎn)醋的廠家可要算計(jì)這些蠅頭小利，因?yàn)閱T工工資、設(shè)備折舊，都需要產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)支撐。如何讓消費(fèi)者在意產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，把自家的醬油、醋銷(xiāo)售出去，實(shí)際上是一個(gè)低介入度商品的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。 買(mǎi)瓶醬油、買(mǎi)瓶醋，你沒(méi)完沒(méi)了跟售貨員較過(guò)真...
冷振興 165查看全文
比原子彈威力更大的是書(shū)。這是史玉柱從“避風(fēng)塘”里炮制的又一“秘密武器”?！ ≡訌椏课淞φ鞣澜?，書(shū)以邏輯和情節(jié)征服人心。被武力懾服的人，人心是壓抑的；被書(shū)征服的人，人心是心悅誠(chéng)服的。《資本論》和《共產(chǎn)黨宣言》對(duì)世界的影響和改變遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了拿破侖和希特勒的軍隊(duì)。《資本論》和《共產(chǎn)黨宣言》以理論的邏...
何學(xué)林 212查看全文
日化產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，各企業(yè)對(duì)終端的爭(zhēng)奪已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重，終端促銷(xiāo)的形式也在業(yè)界間相互模仿，這場(chǎng)轟轟烈烈的終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，中小企業(yè)固然難以入圍，終端模式相近的知名大企業(yè)其銷(xiāo)售結(jié)局也迥然不同，原因之一是細(xì)節(jié)操作的差異。經(jīng)驗(yàn)證明，終端促銷(xiāo)還應(yīng)注重細(xì)節(jié)化的較量?！ 〗K端促銷(xiāo)的形式主要有：店內(nèi)商品...
高繼中 122查看全文
在談起有關(guān)促銷(xiāo)的話題時(shí)，一位廣告業(yè)出身的朋友伸出兩個(gè)指說(shuō)出了一句令我震驚的話：和廣告一樣，我看現(xiàn)在的促銷(xiāo)只有兩種，一種是“濫用“，另一種就是“用爛”?！ ⊥庑械脑挳?dāng)然是不能當(dāng)真的。不過(guò)，我卻陷入了沉思：到底怎樣做才算是一個(gè)好的促銷(xiāo)？ 每天在超市中耳聞目睹加上自己時(shí)常也碰到的失敗，我倒真的有...
張衛(wèi)國(guó) 439查看全文
做生意的人沒(méi)有一個(gè)人是不想多賺錢(qián)的，換個(gè)說(shuō)法來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)更貼切一些，那就是沒(méi)有一個(gè)生意人是會(huì)不想破頭的去思考增加利潤(rùn)的做法。常常聽(tīng)到各行各業(yè)的老板抱怨生意越來(lái)越難做、利潤(rùn)越來(lái)越低，尤其是中小型的代理商為數(shù)最多，但是日子難過(guò)天天過(guò)，生意難做年年做，在自己所面對(duì)的問(wèn)題雖然找不到因應(yīng)的良策，但在無(wú)法視而...
劉濤 216查看全文
在銷(xiāo)售的環(huán)境當(dāng)中如果你擁有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，或是擁有很好的銷(xiāo)售能力，或是擁有很好的銷(xiāo)售收入，你就會(huì)是大多數(shù)銷(xiāo)售人羨慕或是贊嘆的對(duì)象；反之你常常就會(huì)是那個(gè)羨慕別人以及贊嘆別人的那個(gè)銷(xiāo)售人。我們常?？梢月?tīng)得到類(lèi)似像這樣的語(yǔ)言出現(xiàn)在我們工作環(huán)境的四周出現(xiàn)： “如果我也有這樣的銷(xiāo)售成績(jī)就好了！” “我...
劉濤 151查看全文
有人說(shuō)全世界最長(zhǎng)的距離就是從客戶(hù)的口袋到銷(xiāo)售人的口袋這一段距離是最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得遙遠(yuǎn)的原因是因?yàn)槲覀兊慕裹c(diǎn)時(shí)常太過(guò)于注意想獲得客戶(hù)口袋里的錢(qián)所導(dǎo)致的結(jié)果，所以很多人在銷(xiāo)售的過(guò)程中心里關(guān)心的只是客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)，買(mǎi)多少，客戶(hù)態(tài)度好不好，客戶(hù)要求多不多，客戶(hù)難不難纏好不好搞定，客戶(hù)到底要不要掏錢(qián)決定下來(lái)...