一、背景分析

　　六月份以來，筆者負責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費需求必將逐漸釋放，甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費高潮。對于筆者負責(zé)的冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷售量的拉動作用將更加突出。

　　近日氣溫逐日升高，酷暑難擋，而雙休假日商場各柜臺客流量卻水漲船高，概因天氣炎熱人們外出購物之余，避暑休閑日漸成為人們的消費習(xí)慣?；诖?，我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點促銷活動，以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要創(chuàng)意點，同時糅合“時尚、休閑”訴求，迎合變化、進步了的消費習(xí)慣。

　　經(jīng)過連續(xù)兩個雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會城市的實踐，取得了良好的促銷效果，同時，得到了商場人員及廣大消費者的肯定性評價。故不揣冒昧，奉獻于大家，請方家批評指正。

　　二、活動方案

　?。ㄒ唬?、活動時段：6月14日-8月31日　 每周雙休日（陰雨天氣停止）。

　?。ǘ?、活動地點：蘭州、銀川、西寧每周一家重點零售商場美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達120臺以上，且其自身具備客流量，電器銷售份額都較大的特點。以確保本活動對銷量大幅拉升的效果。

　?。ㄈ?、活動方案：

　　方案一、“清涼一點”

　　采購1.5升百事可樂，8瓶/商場/兩天，一次性水杯若干；先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏，每人提供半杯冷藏飲料供目標消費者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù)，同時起到聚集人氣的目的。費用預(yù)算：30元/天/商場。合計：30元/天/商場*3個/商場*10天=900元。

　　方案二、“神奇007”

　　每商場配備純凈水一桶，食用糖一斤，香精半斤，梯形冷飲杯若干，用我司鮮極冰箱現(xiàn)場由促銷員制作果凍。供消費者降暑解渴。費用預(yù)算：20元/天/商場*3個商場*10天=600元；

　　方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場演示

　　購置榨汁機三個，分配給三個地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干；由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片，保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動商場，由促銷員閑暇時現(xiàn)場榨汁冰凍，添加食糖，用鮮極冰箱制作冰品，供消費者降暑解渴。費用預(yù)算：400元。

　　注意事項：

　　1、必須保證制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生，如消費者飲用（食用）不良反應(yīng)；同時做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作，避免被動監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。

　　2、必須明確我司和商場工作人員不得飲用品嘗，確保費用的有效投入。

　?。ㄋ模⑿ЧA(yù)測：

　　通過飲用品嘗活動，既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果，達到宣傳產(chǎn)品的目的；又可吸引消費者參與，激發(fā)其購買欲望。促進銷售，聚集人氣。再次，可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點，實現(xiàn)良好的售點目標消費者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到：費用投入不高，卻能產(chǎn)生良好的促銷效果，拉升我司在重點零售商場銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時實現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點零售客戶對美菱品牌的老化，缺乏創(chuàng)意和時尚感的評價的目的。

　　還要結(jié)合假日特價（特價產(chǎn)品必須具備很強的價格穿透力，如200升以上抽屜型電冰箱999元）、假日促銷贈品（亞麻涼席、刀具、電熨斗等）、加贈贈品（蒸汽刷、健身跳跳球等）、假日人海戰(zhàn)術(shù)（每商場在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員，統(tǒng)一著裝、培訓(xùn)）等手段，綜合運用各種營銷策略，強化活動商場與一般商場的比較優(yōu)勢。以全面提高我司產(chǎn)品在一級市場重點零售商場的市場占有率和提升美菱的品牌形象。

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