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陳達 老師
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  中小超市搞特價又拿你開刀!眼看著整個價格體系要崩盤,斷貨?供應商沒那個實力?;刭??市面上有的是貨。溝通?臨時抱佛腳來不及了。其實,如果我們換位思考,站在商家的角度,先解決他的問題,你的問題也就迎刃而解了。市場診斷專家陳小龍匯同銷售經(jīng)理馮志煒為你開講一個真實案例。   小銷量終端降價威脅大銷量渠道...

陳小龍 184查看全文


  2004年,來自行業(yè)相關機構的資料表明,中國調味品行業(yè),經(jīng)過20年的發(fā)展,已經(jīng)成為一個擁有6000多家企業(yè)的競爭激烈的行業(yè)。  市場越來越大,越來越火,以前大家都看不起的調味品業(yè),現(xiàn)在吸引的關注也是越來越多了。醬油是中國調味品中第一大產(chǎn)品,產(chǎn)量占據(jù)了調味品總量的一半之多,達600萬噸以上,生產(chǎn)企...

陳小龍 165查看全文


  賣場里冷凍冷藏柜的貨架,滋滋滋地冒著冷氣,昂貴的設備、巨大的耗電量,牛奶、飲料、包點、水果等等,都需要冷藏,能有一米左右的陳列架留給我們這些低溫肉制品的已經(jīng)很不錯的啦,而幾大品牌的產(chǎn)品就在這有限的空間里展開爭奪,別忘了,留給你成功的時間不會很久,因為,這類產(chǎn)品的保質期一般在35天50天之間,從貨...

陳小龍 222查看全文


  同為經(jīng)銷商,為什么有些人會有那么多客戶、那么多生意、那么多現(xiàn)金,你卻沒有?品類管理不但帶來更多的銷量,更能提高經(jīng)銷商的資金周轉率和利潤率?! ∮捎诂F(xiàn)在大家講品類管理的各項理論都比較多,書店里面全部有,在這里,我盡可能從營銷實戰(zhàn)方面來講多一些,從實際操作方面多做一些具體可行的分析,少講一些概念,多...

陳小龍 365查看全文


  調味品批發(fā)商從臟亂差的菜市場起步,在別人看不起的眼光中靜悄悄地成長為一方巨富,很多人是從過去公社集體的菜組業(yè)務員起家,一步步發(fā)展為名牌調味品,餐料的經(jīng)銷商,從此走上了康莊大道,現(xiàn)階段,傳統(tǒng)調味品經(jīng)銷商都感覺生意不好越來越難做了,與廠家的關系也越來越微妙,如何實現(xiàn)轉型,這事關企業(yè)存亡,筆者南來北往...

陳小龍 297查看全文


  明金星、祝義才、劉永好、葉韋辰、周連奎、王廷寶、陳丹、林灼輝、方小文等等,《福布斯》中國大陸富人榜上榜的富人,肉類產(chǎn)品這個行業(yè)里出來的的,可能僅次于做房地產(chǎn)的。 如果加上那些躲在世界一角獨享快樂的肉制品加工業(yè)者,這個行業(yè)真是富翁俱樂部。   肉制品行業(yè),一開始就是巨頭的盛宴,從春都開始,再雙匯、...

陳小龍 418查看全文


系列專題:區(qū)域經(jīng)理成長錄  小糊涂仙留給我太多的回憶,它教給我在復雜環(huán)境之下工作的能力。這次經(jīng)歷使我意識到準備有多么重要?!皶r刻準備著”,這是小時候就學過的東西,現(xiàn)在才真正體會到它的價值,因為困境和機會隨時都會降臨。1、重披戰(zhàn)袍,絕地求生   南征北戰(zhàn),在全國市場打拼了幾年,2001年7月,終于下定...

陳小龍 464查看全文


如何尋找理想的經(jīng)銷商  首先我們要作好準備工作。所謂準備就是在出發(fā)之前,在公司總部就把公司的各項招商方案、市場策略吃飽、吃透,把將要去的地方可能成交的經(jīng)銷商都加以深入研究,還有當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀,競爭對手,以及在這種現(xiàn)狀下,本公司應如何成功推廣產(chǎn)品等方方面面的問題,都要加以認真思考,這樣去到區(qū)域市場后,...

陳小龍 216查看全文


  A酒業(yè)為廣東省一家酒類貿(mào)易公司,主要代理國內外幾家酒品省內的銷售,銷售渠道以酒樓,夜場以及商超為主。二月中旬,非典在社會在開始流傳起來,起先,公司并沒有太在意,但是很快,銷售終端就受到了很大的阻礙,月銷售額只有上年同期的四成,除去過年之后習慣的淡一下,這個數(shù)字顯然不正常?! ′N售人員反饋回的信息...

陳小龍 192查看全文


  非典對于社會經(jīng)濟方方面面造成了極大的影響,對于藥品、保健品,紡織、飲料等企業(yè)來講,或許還是一個難得的發(fā)展機遇,但對于酒類企業(yè),飽受餐飲業(yè)和現(xiàn)代超商超渠道生意下滑造成的打擊,一些企業(yè)一時沒有了主張,現(xiàn)在非典高峰已經(jīng)過去,如何在后非典時期開展營銷工作,筆者想給或在興奮或在苦惱的酒類銷售經(jīng)理們提供一點...

陳小龍 326查看全文


  小小一瓶醬油、一個月可以賣掉一億元,等于業(yè)內一個中型醬油廠全年的銷量,一年可以賣十余億元,如何去賣?這可是醬油,不是礦泉水,一天可以喝好幾瓶啊。海天近年來銷售額年增長30,遠遠超過同業(yè)增長水平,海天像成吉思汗一樣,以讓國內外競爭者膽寒的速度不斷地擴張著自己的商業(yè)版圖?! 『L灬u油過去為什么會成功...

陳小龍 413查看全文


  也許很多人還為高科技企業(yè)創(chuàng)造的神話而興奮,你可知道,一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油,就可以做到一個月銷售一個多億?!  ‘敶蠖鄶?shù)人還沒有注意到的時候,海天已經(jīng)成功了。細細分析,海天之所以能成為“亞洲味王”,其成功決非偶然。那么,海天稱霸味界有哪些絕招呢?   海天醬油的年產(chǎn)量在20萬噸左右,占...

陳小龍 247查看全文


  調味品業(yè)現(xiàn)在觀注的眼睛是越來越多了,以前大家都看不起的小產(chǎn)品,現(xiàn)在市場越來越大,越來越火了,從調味品中占主要份額的醬油來講,無論是”釀造醬油”還是”鐵醬油”以及新的醬油標準,以及外資食品巨頭的加入,都使小企業(yè)的生存空間越來越小,那么調味品業(yè)的中小企業(yè)如何能在海天、太太樂、李錦記等調味品強企的擴張...

陳小龍 339查看全文


  小糊涂仙的終端謀略業(yè)已成為白酒營銷的經(jīng)典之作,這樣一個充滿希望的企業(yè),這樣一個崛起不易的品牌,一年來,企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)了一些困境,時任區(qū)域經(jīng)理的我希望能從數(shù)個層面來剖析,為小糊涂仙早日走出迷途作一點貢獻。   小糊涂仙在中國白酒營銷史上創(chuàng)造了前所未有的營銷戰(zhàn)果,企業(yè)的發(fā)展速度象是坐上了火箭一樣,尤其...

陳小龍 232查看全文


  中國餐飲500強前10名,麥當勞、肯德基占了一半,但是不用緊張和生氣,麥肯正在幫我們培訓人才。D快餐前身為一家面包店,90年代初開始做中式快餐,方方面面學習麥當勞,并且善待員工,因此開始快速發(fā)展,并逐步引進麥當勞人員進行管理,分布于高、中、基各階層,大大提高了整體的管理水平,10來年發(fā)展了29間...

陳小龍 336查看全文


  傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有沒有潛力?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有沒有發(fā)展?傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應該如何去經(jīng)營?日用消費品事關國計民生,面對WTO,我們該如何捍衛(wèi)民族品牌?讓我們共同關注?!≡雌?  中國人開門七件事“柴米油鹽醬醋茶”,日用消費品也能做出大市場,看似不起眼的醬油,就有人做出了一個龐大的市場,廣東海天調味食品有限公司,僅2000...

陳小龍 279查看全文


  漢高帝五年(公元前202年),劉邦在洛陽南宮舉行酒宴,高帝說到“:各位列候、各位將軍,不要對朕隱瞞,都來說說這個道理:我之所以能取得天下的原因是什么?項羽之所以失掉天下的原因又是什么呀”高起、王陵回答說‘‘:陛下派人攻城掠地,攻占了城邑、土地就分封給他,與大家同享利益;項羽卻不是這樣,他對有功的...

毛小民 442查看全文


系列專題:管理經(jīng)銷商  經(jīng)銷商承擔著從生產(chǎn)廠家和消費者之間產(chǎn)品和資金轉移的功能,所以如何有效管理經(jīng)銷商一直是中國營銷界和生產(chǎn)企業(yè)非常關心的課題。    關注經(jīng)銷商的利益   這是有效管理經(jīng)銷商的首要和最主要的工作。毋庸置疑,利益是經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)合作維系的唯一紐帶。但是真正關心經(jīng)銷商利益的企業(yè)和營銷...

毛小民 425查看全文


  正如男女之間,從相識。相戀。到走進婚姻的殿堂,然而有的人能夠白頭到老,有的卻很快走到了分手的邊緣。許多人喜歡把廠家和經(jīng)銷商的關系也比作男女之間的關系,其實也不無道理。廠家和經(jīng)銷商的關系也面臨相識。相戀。到走進‘‘婚姻”殿堂的過程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免“婚姻”破裂,早早分手。那么哪...

毛小民 211查看全文


  美國某一著名大學做過這么一個試驗,把一個活青蛙扔進煮沸的大鍋,青蛙在接近水面時突然躍起生還。然后又把一只活青蛙放入溫水中,在用小火慢慢將水加熱,青蛙在水中怡然的游來游去,絲毫沒有感覺到死神的來臨,當水溫加熱到一定程度想要逃命時,一切已經(jīng)來不及了,最后被煮死在鍋中。這個試驗向人們說明了人和組織在突...

毛小民 523查看全文


平價風暴接踵而至 2005年4月8日,廣州首家“經(jīng)濟型”酒店——7天連鎖集團廣州桂田店與崗頂?shù)晖谛聫?,其以加盟、特許經(jīng)營或類似的形式擴張,此舉引起媒體和廣大消費者密切關注。 2005年4月9日,廣州“大參林”平價藥連鎖大賣場在中山六路隆重開業(yè)。當日早8:20分左右,“大參林”平價藥大賣場人頭攢動,...

黃志東 364查看全文


破解一: 對于新任省級副總李利劍,之所以原來感到象個諸侯,日子過的悠哉舒適,而職位一變,視角不同,竟感到困惑迷茫,說到底都是消極的企業(yè)文化造成的,是考核制度、管理機制、文化氛圍等綜合因素長期負面作用的結果造成的。 企業(yè)文化與企業(yè)管理是密不可分的,最終都是為了提高生產(chǎn)效率,這也是很多企業(yè)為了提高管理...

馮啟 522查看全文


  隨著市場經(jīng)濟的日趨開放和國際化,催生了大批的營銷職業(yè)經(jīng)理人,在很多企業(yè)人的眼里,他們縱橫馳騁,手握實權,瀟瀟灑灑,享受高薪。事實到底如何,恐怕連老板和職業(yè)經(jīng)理人也未必能夠真正說得清楚。有太多的老板與職業(yè)人在情感和智慧上產(chǎn)生了不可逆轉的錯位,為我們上演了一幕幕悲歡離合的嘆劇,它時時牽動每個創(chuàng)業(yè)老板...

馮啟 155查看全文


  小張在一家休閑食品公司任產(chǎn)品管理助理多年,由于他的積極敬業(yè)如今被市場總監(jiān)提拔為產(chǎn)品經(jīng)理,并負責一個全新的產(chǎn)品—A系列的上市推動。一時間,同事對他的稱呼從“小張”一下就變成了“張經(jīng)理”,工資也漲了不少;而且,生產(chǎn)部、采購部和銷售部的“大哥”們現(xiàn)在對他的態(tài)度也似乎親切了許多,這些變化讓小張著實“快樂...

馮啟 149查看全文


  經(jīng)過獵頭的運作,祝營澤來到這家銷售額逾億元,經(jīng)營消費品的家族式民營企業(yè)擔任營銷總監(jiān)。峰回路轉,可曾經(jīng)的困惑依舊剪不斷,理還亂,揮之不去。他更加深信自己總結出來的理論:家族企業(yè)要壯大,必須完成從“家”到“民”的角色轉換,淡化權威色彩,才能壯大和發(fā)展!  祝營澤原是某大型合企的市場部副總監(jiān),銳意進取...

馮啟 200查看全文


  不管是運籌帷幄久經(jīng)考驗的老銷售經(jīng)理,還是新走馬上任的新銷售經(jīng)理,都希望知道基層銷售人員以及銷售中層管理者喜歡什么樣的銷售經(jīng)理,自己做的如何,然而在其位謀其政者往往得不到最為貼切的答案,大都為銷售經(jīng)理比較認可的回音,但未必是最為客觀的的詮釋?! ∫唬?業(yè)務代表和業(yè)務經(jīng)理喜歡銷售經(jīng)理擁有的九項特質:...

馮啟 146查看全文


  趙總是一個生產(chǎn)經(jīng)營精細化工產(chǎn)品的公司老板,去年的銷售收入達到了6000余萬元。趙總今年打算拼一拼,把銷售額提高到上億元。為此,他廣招人馬,充實一線隊伍。今年直接從事業(yè)務的一線人員就由去年的40余人擴充到60余人,營銷隊伍發(fā)展很快?! ≮w總下午來到了辦公室,剛好看完第三季度財務報表,臉上露出滿意的...

馮啟 233查看全文


  中國科學院心理所研究員、博士生導師馬謀超教授對于“一則好的廣告有什么樣的標準?”這個問題提出六大評價要素:1、可信度讓人覺得真實、可靠。2、吸引力創(chuàng)意的新穎性和表現(xiàn)力引人注目。3、適合度定位準確、引起消費者購買欲望。4、感染力使人產(chǎn)生情感感受。5、認知力讓人了解廣告主題并記住他。6、必要信息廣告...

黃志東 254查看全文


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