平價風(fēng)暴接踵而至

    2005年4月8日，廣州首家“經(jīng)濟型”酒店——7天連鎖集團廣州桂田店與崗頂?shù)晖谛聫垼湟约用?、特許經(jīng)營或類似的形式擴張，此舉引起媒體和廣大消費者密切關(guān)注。

    2005年4月9日，廣州“大參林”平價藥連鎖大賣場在中山六路隆重開業(yè)。當(dāng)日早8：20分左右，“大參林”平價藥大賣場人頭攢動，數(shù)百名消費者蜂擁而入，提著“購物籃”像買菜一樣大肆購買平價藥，一會兒在收銀臺前“買單”的消費者排起了長龍。筆者當(dāng)時正好路過，也進去湊了一回?zé)狒[，發(fā)現(xiàn)許多藥價確實“平”的心動，也掏錢買了幾十元的日常用藥，畢竟居家過日子要算計“方孔兄”。

 

    其實，平價藥連鎖超市在廣州已經(jīng)有兩個年頭，有“老百姓”大藥房、“為林”平價大藥房等等，在廣州大街小區(qū)也不少。其出現(xiàn)初期，也是得到廣大市民的大聲叫好拍手稱快，還受到其他“高價”藥房的阻饒、發(fā)難與打擊，幾經(jīng)磨難與平衡，最后才得以生存與發(fā)展。這與2、3月廣州首家“眼鏡直通車”平價連鎖超市與傳統(tǒng)眼鏡銷售專賣店的發(fā)難與打擊一樣，特別更是受到“廣州眼鏡協(xié)會”的“封殺”——據(jù)稱是“擾亂”了市場價格。得確，平價或直通價，它撥動的不僅是消費者的神經(jīng)，同時也撥動了競爭者和行業(yè)協(xié)會的神經(jīng)。

    營銷變革引暴平價

 

    酒店，一般都是與高檔、高消費、高價格連在一起的；高高在上的大藥房、高高在上的價格是消費者年久的印記與無奈的接受。酒店從“高貴型”到“經(jīng)濟型”的，大藥房從“超高價”到“平價”，從營銷的角度看它確確實實是一場營銷的變革。

 

    首先是觀念的變革。酒店不但可以開“高貴型”，同樣可以做成“經(jīng)濟型”的，旅客照樣可以享受到清潔、舒適的環(huán)境；“超高價”的藥變?yōu)椤捌絻r”的藥，其產(chǎn)品和功效不會改變。

 

    營銷模式的變革。傳統(tǒng)的大型商場、百貨店，往往只是在一兩個地方“擺顯”與“吐艷”，它們的成本是實高難下，追求的是高價與高利潤，如上面提到的“高貴型”酒店、“超高價”的藥房、“超暴利”的眼鏡銷售專賣店。而“經(jīng)濟型”連鎖酒店、“平價”連鎖大藥房、“眼鏡直通車”平價連鎖超市等新型營銷模式，采用品牌、技術(shù)、服務(wù)等輸出的方式，以加盟、特許經(jīng)營或類似的形式擴張，其發(fā)展速度是非常迅猛的；而采取直接到生產(chǎn)廠家采購與規(guī)模采購，在縮短渠道后大大地降低了進貨產(chǎn)品的價格，進而減少了銷售成本，這樣就可以“平價”讓利與消費者。這個營銷模式全球零售巨頭“沃爾瑪”是我們的師爺。

 

    一個營銷模式的改變，可以創(chuàng)造一個市場，可以給經(jīng)營者帶來巨大的舞臺與經(jīng)濟效益，最重要的是還可以給消費者帶來真正的“平價”與價值，最終實現(xiàn)多贏。

    平價受青睞的背后

 

    可以毫不夸張地說，中國家電的歷史就是一部“降價”史，從1989年初長虹彩電第一次降價，到2001年5月新高路華“大跳水”，前后共有8次大型“價格戰(zhàn)”，導(dǎo)致彩電價格一步步走向深淵。而家電的一而再再而三的“價格蹦極”有著國美、蘇寧等家電連鎖大鱷的非常貢獻，憑借一聲聲一次次“平價”最終也成就了他們的霸業(yè)，特別是國美的BOSS黃光裕毅然以105億的身價坐上2004年胡潤中國首富榜，創(chuàng)造了家電連鎖零售的奇跡，我們也可以看到家電“平價”的魅力與市場。

 

    縱觀我國“平價”營銷模式屢獲消費者青睞、喜愛，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個道理：平價的就是平民的。眾所周知，形成市場的三大條件是：人、購買欲望、購買力。中國有13億的人口，也有著非常強烈的購買欲望，但是卻有許許多多的人沒有購買力，特別是我們平民百姓，所以每每“平價”必定欣喜不已、迅速購買，惟恐錯過時機——因為我們平民百姓終究還是“囊中羞澀”。

    “經(jīng)濟型”酒店、“平價”大藥房不斷出現(xiàn)而消費者依然熱情高漲，是否說明貼近市場、貼近廣大平民消費者的市場是巨大的，經(jīng)營是一定能夠成功的。國美、蘇寧的成功，還有有著“價格屠夫”之稱的格蘭仕的成功，無不證明這樣一個事實。更有“天天平價”的沃爾瑪，在全球兜售“平價”而經(jīng)久不衰，可見“平價的就是平民的”是沒有錯的，不管是歐美經(jīng)濟發(fā)達國家，還是象我們這樣的發(fā)展中國家，“平價”都是歡迎的大有作為的。

 

    “平價”大藥房受青睞的背后，折射著我國平民百姓“病不起”的社會現(xiàn)實，反映了我國醫(yī)院、醫(yī)藥體制變革的急需，所以著名作家王朔的“老百姓什么都得有，就是不能有病”是多么的知民、憐民。

 

    我們沿著“經(jīng)濟型”酒店、“平價”大藥房、“平價”家電連鎖的出現(xiàn)與成功，聯(lián)系到“昂貴”的教育、“虛高”的房子……這些，無不與平民百姓息息相關(guān)，而只是因為它們不是“平價”而讓大部分消費者遠離，或者背上沉重的經(jīng)濟負擔(dān)。所以，你可以經(jīng)?？吹侥衬车胤接卸嗌賹W(xué)生輟學(xué)、某某人考上了大學(xué)不是高興而是發(fā)愁，因為不知道從哪里能夠籌到對他們來說如天文數(shù)字的學(xué)費。于是，有人做出各種各樣的極端行為，也有人放棄；而“虛高”不下的房價，更是讓我們普通老百姓一輩子為之奮斗，更有甚者可能終其一生的努力與積蓄，也一輩子無錢買房。

    平民是世界的，平民是大量的；平民消費是全球的，平民消費是巨大的。平價的就是平民的，否則就違背市場經(jīng)濟規(guī)律，違背民心。俗話說的好：得民心者得“天下”。

 

    讓“平價”的風(fēng)暴來的更猛烈些吧！

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