姜玉平 老師
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蔡總本來(lái)是經(jīng)營(yíng)禮品生意的，也算是合肥地區(qū)及至全省的禮品龍頭企業(yè)，但由于競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，遂決定轉(zhuǎn)行開(kāi)一家咖啡館。用蔡總的話說(shuō)也是“隔行如隔山”，咖啡館的裝修布置等也是下了大力氣，1200平方米的雙越層構(gòu)造，集經(jīng)典雅致的巴伐利亞建筑風(fēng)格和西班牙風(fēng)情為一體，可同時(shí)容納400人聚會(huì)、用餐。實(shí)木地板，光裝...
朱玉增 238查看全文
創(chuàng)一個(gè)品牌，需要做的工作是很多的，諸如產(chǎn)品命名(確定商標(biāo)名稱(chēng))，推出產(chǎn)品，市場(chǎng)銷(xiāo)售等等。只有當(dāng)某一個(gè)商標(biāo)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上得到目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可，并產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為，逐步形成部分指名購(gòu)買(mǎi)的忠實(shí)消費(fèi)群，商標(biāo)具有了一定的知名度和美譽(yù)度。方能稱(chēng)其為品牌初創(chuàng)。商標(biāo)不能等同于品牌，但是商標(biāo)的確立，是創(chuàng)品牌的基礎(chǔ)...
席國(guó)慶 136查看全文
許多經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，資金卻越來(lái)越緊，真正在手上的現(xiàn)金流非常少，周轉(zhuǎn)困難，許多經(jīng)銷(xiāo)商總感覺(jué)“錢(qián)不夠用”。資金周轉(zhuǎn)率低，現(xiàn)金流入量少，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中危險(xiǎn)的信號(hào)之一。經(jīng)銷(xiāo)商大都面臨這樣的問(wèn)題，是什么原因?qū)е逻@樣的現(xiàn)象？有什么方法可以解決這個(gè)問(wèn)題呢？ 首先，我們來(lái)分析有一下現(xiàn)象產(chǎn)生的原因。 筆者...
席國(guó)慶 146查看全文
在產(chǎn)品為王的時(shí)代里，所有品牌的誕生無(wú)不遵循著這樣的路徑：先做出一個(gè)好產(chǎn)品，再把這個(gè)好產(chǎn)品打造成為一個(gè)既有知名度又有美譽(yù)度的好品牌。然而，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的F4果汁的操作手法似乎宣告了產(chǎn)品時(shí)代的終結(jié)。在這一品牌的操作過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)鏈的鏈頭發(fā)生了革命性的飛躍，從實(shí)體產(chǎn)品轉(zhuǎn)向無(wú)形的商標(biāo)，先有好產(chǎn)品，才有好...
席國(guó)慶 220查看全文
自從統(tǒng)一鮮橙多開(kāi)創(chuàng)了PET果汁飲料市場(chǎng)以來(lái)，果汁市場(chǎng)空前繁榮，各飲料廠家紛紛進(jìn)入，康師傅，娃哈哈，匯源，可口可樂(lè)，健力寶等企業(yè)，更是大手筆跟進(jìn)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有打破統(tǒng)一鮮橙多的暢銷(xiāo)勢(shì)頭。這些企業(yè)中，匯源的落后，尤其值得探討，一個(gè)在果汁行業(yè)辛苦耕耘了十年的著名企業(yè)，一不小心，讓一個(gè)果汁行業(yè)的新軍占...
席國(guó)慶 236查看全文
如果沒(méi)有《流星花園》的風(fēng)靡，F(xiàn)4可能是個(gè)很普通的詞語(yǔ)，人們也許會(huì)以為是電腦上的功能鍵F4，表示相機(jī)光圈F4，或者是戰(zhàn)斗機(jī)型號(hào)F4等等?，F(xiàn)在提到“F4”?？峙氯藗兌紩?huì)想到是四個(gè)“叛逆，時(shí)尚，健康，富有”的帥哥。一部《流星花園》迷倒了無(wú)數(shù)少男少女，以及所有充滿夢(mèng)想的女人?！ ≈械乃膫€(gè)男主角，借機(jī)組...
席國(guó)慶 159查看全文
隨著市場(chǎng)對(duì)生存空間的擠壓，藥店正謀求新一輪突圍?！ 〗?jīng)營(yíng)化妝品，看似無(wú)奈中的選擇和等待中的領(lǐng)悟或許會(huì)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。其實(shí)，藥店經(jīng)營(yíng)化妝品早已不是什么新聞。隨著國(guó)家對(duì)抗生素類(lèi)藥的購(gòu)買(mǎi)限制，化妝品正成為藥店的另一“財(cái)源”。據(jù)悉，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，一些大藥店在擴(kuò)大規(guī)模、發(fā)展連鎖店的同時(shí)，為...
于斐 125查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 著名作家魏巍在其代表作《東方》中，把抗美援朝時(shí)期的中國(guó)人民解放軍譽(yù)作“最可愛(ài)的人”。那么，在保健品這個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”及醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中究竟誰(shuí)是最可愛(ài)的人呢？是科研人員？是行業(yè)老總？都不是！那些披星戴月、揮淚流汗的營(yíng)銷(xiāo)人是最可愛(ài)的人！營(yíng)銷(xiāo)人，你應(yīng)該亮出自己大海般胸襟氣魄，用超越萬(wàn)難的...
于斐 354查看全文
一段時(shí)間來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)虛熱過(guò)火，與此相關(guān)的話題時(shí)，溫州炒房團(tuán)一路攻城掠地，無(wú)論大江南北，其大手筆引領(lǐng)房?jī)r(jià)呼呼上串，以至于許多人驚呼“狼來(lái)了！”、“溫州人真可怕！” 其實(shí)，話說(shuō)回來(lái)，溫州人血液中天生的不安分決定了他們敢想敢闖，其氣魄和聲勢(shì)非一般人能比，所到之處演繹的財(cái)富神話不知吸引了多少人的眼球...
于斐 322查看全文
商業(yè)渠道的重要性已勿須諱言，它是廠商合作的重要平臺(tái)，尤其是那些沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的企業(yè)，均會(huì)利用商業(yè)渠道的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品的委托銷(xiāo)售?！ 哪撤N意義上講，生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，首先就是開(kāi)發(fā)渠道，選擇一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商。反過(guò)來(lái)說(shuō)，擁有了渠道才可能贏得了市場(chǎng)。因此，為了生存和發(fā)展，近年，各企業(yè)圍繞著商業(yè)渠道每...
于斐 161查看全文
20世紀(jì)90年代，廣東商人“稱(chēng)雄”，后來(lái)溫州人從商是出了名的“地道”，現(xiàn)如今敢打敢拼的“晉江人”攻城略地，終于殺出一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)群，品牌產(chǎn)品爭(zhēng)相出爐。而素以品牌意識(shí)強(qiáng)烈著稱(chēng)的晉江商人為中國(guó)制鞋業(yè)、紡織服裝業(yè)、建設(shè)陶瓷業(yè)、制傘業(yè)等廣泛業(yè)內(nèi)人士所津津樂(lè)道。面對(duì)晉江人濃厚的品牌意識(shí)，保健品這個(gè)21世紀(jì)的朝...
于斐 352查看全文
一度受困于萬(wàn)艾可專(zhuān)利被撤銷(xiāo)的全球制藥巨頭輝瑞公司，近日獲得意外的“補(bǔ)償”：經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，萬(wàn)艾可將正式在零售藥店銷(xiāo)售；而此前已獲準(zhǔn)在華上市銷(xiāo)售的其他國(guó)內(nèi)外治ED（男性勃起功能障礙）藥物則享受不到這一利好政策。同時(shí)，其處方權(quán)限也進(jìn)一步放開(kāi)?！ ∪f(wàn)艾可從此可在京滬等中國(guó)主要城市近二千家零售藥店出...
于斐 158查看全文
變 變 變 我，變 變 變近年來(lái)，在街頭上看到的富豪汽車(chē)，似乎變了個(gè)樣兒，它的外型過(guò)去給人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戲稱(chēng)為:“像個(gè)棺材板似的”。現(xiàn)在不一樣了，變得流線時(shí)髦了。大家不免要問(wèn): 富豪到底怎幺回事了？ 富豪生產(chǎn)汽車(chē)產(chǎn)品始于20年代，算是較晚進(jìn)入汽車(chē)市場(chǎng)的后起之秀，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)那...
葉正綱 281查看全文
中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展速度之快，著實(shí)可以用 “令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容。但是他們大多沒(méi)有外企的雄厚技術(shù)力量，沒(méi)有國(guó)企悠久的歷史和實(shí)力，更可悲的是沒(méi)有自己的企業(yè)文化。在經(jīng)歷了眾多的商海風(fēng)云后，民營(yíng)企業(yè)家終于明白了，只有不斷重視產(chǎn)品和企業(yè)品牌的樹(shù)立才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。所以在許多民企的“組織機(jī)構(gòu)...
周洪樺 111查看全文
早期的萬(wàn)寶路原是女兒身 (20年代的萬(wàn)寶路廣告) 1902年，一位英國(guó)煙草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)來(lái)到了紐約設(shè)立公司，并開(kāi)始銷(xiāo)售他的煙草品牌，當(dāng)時(shí)他手上只有“劍橋”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“萬(wàn)寶路”(Marlboro)三支品牌?！叭f(wàn)寶路”之名，取...
葉正綱 242查看全文
跟老大正面叫戰(zhàn)的定位原則 無(wú)論是對(duì)內(nèi)也好，對(duì)外也好，定位是公司在市場(chǎng)上取得成功的核心關(guān)鍵。簡(jiǎn)單的說(shuō)，定位是目標(biāo)群如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中將你定義?！ 《ㄎ皇亲屍放铺搨鹘y(tǒng)“包裝”手法的過(guò)程，也是為品牌獨(dú)特性定義的一種藝術(shù)?！ ∶绹?guó)加州著名的定位大師，達(dá)克.席爾思(Doc Seals)指出:「定位是...
葉正綱 431查看全文
剛進(jìn)入2004年的秋天，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開(kāi)，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，可以說(shuō)04年是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的分水嶺。保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將向兩極分化。一邊是有實(shí)力的知名品牌將占領(lǐng)市場(chǎng)，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉(zhuǎn)型。但不管怎樣保暖內(nèi)衣市場(chǎng)將要結(jié)束混戰(zhàn)的...
宗翔 126查看全文
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如同作戰(zhàn)計(jì)劃，擬訂行銷(xiāo)計(jì)劃并不是紙上談兵，更不是各部門(mén)的單獨(dú)作業(yè)，而是由企劃部門(mén)、行銷(xiāo)部門(mén)、公關(guān)系統(tǒng)等各部門(mén)所組成的作戰(zhàn)參謀部。1968年日本電通廣告公司開(kāi)發(fā)了MAP體系（MarketingAdvertisingPlan System），將廣告計(jì)劃過(guò)程分為四個(gè)階段，即構(gòu)想計(jì)劃...
林熾錦 116查看全文
當(dāng)我們提起“時(shí)尚”一詞時(shí)往往會(huì)想到雍榮華貴的巴黎、色彩繽紛的米蘭，甚至還會(huì)有老成古板的倫敦；談及流行也會(huì)涉及諸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能還有“Dunhill”?！案邫n、時(shí)尚、奢侈”是他們的代名詞，幾十甚至上百年的發(fā)展史使其更多的融入了貴族感，“陽(yáng)春白雪...
鄭磊 144查看全文
“酒香不怕巷子深”是以產(chǎn)品品質(zhì)博取市場(chǎng)消費(fèi)的傳統(tǒng)操作方法，當(dāng)世界進(jìn)入信息時(shí)代，顧客的消費(fèi)選擇已從主動(dòng)索取變換為被動(dòng)填充。因此，企業(yè)向外界所展示的形象已不單一為產(chǎn)品的質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，而是將企業(yè)運(yùn)營(yíng)所關(guān)系到的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)化、集約化的組成，使產(chǎn)品的消費(fèi)者與企業(yè)的合作者都能夠從企業(yè)那里分享滿意的形象感...
鄭磊 160查看全文
簡(jiǎn)單的說(shuō)：“品牌”就是“品質(zhì)性”與“標(biāo)識(shí)性”的組合，它融合了5個(gè)相關(guān)元素：產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的文化、市場(chǎng)的形象、孕育的內(nèi)涵及消費(fèi)者的認(rèn)同。那么是什么問(wèn)題影響了中國(guó)牛仔產(chǎn)業(yè)的發(fā)展呢？ 當(dāng)年的利維·斯特勞斯（Levi Strauss）掏金夢(mèng)破滅，偶然間發(fā)明第一條牛仔褲之時(shí)就已經(jīng)預(yù)示了又一個(gè)大眾消費(fèi)...
鄭磊 266查看全文
在服裝行業(yè)里做買(mǎi)賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商是什么？我的一位朋友說(shuō)“經(jīng)銷(xiāo)商就是孫子！拿貨前廠家是怎么說(shuō)怎么成，拿了貨你就得按他們劃的道道兒來(lái)，不是今天換貨率又下調(diào)了一半，就是明天拿貨價(jià)上漲一成！等千辛萬(wàn)苦把衣服折騰回來(lái)，你還得求爺告奶似的四處找下家兒。你要干得不好，說(shuō)這回少拿點(diǎn)貨，明兒個(gè)廠子就把你踢開(kāi)另找一家，再...
鄭磊 212查看全文
未來(lái)服飾業(yè)主流商品的發(fā)展趨勢(shì)將分為高檔精品與便利商品。無(wú)論高檔精品或便利商品，品牌均已成為消費(fèi)者購(gòu)物首要的判斷，因此“品牌銷(xiāo)售時(shí)代”已經(jīng)來(lái)臨！ 中國(guó)服飾消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展將會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)代消費(fèi)特點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)理念辨別差異的重要標(biāo)志是品牌，品牌將服飾賦予文化的意義，越來(lái)越多的消費(fèi)者將服飾消費(fèi)上升到文化消...
鄭磊 154查看全文
打造完美體驗(yàn)終端，深層挖掘個(gè)性魅力 古代佛教中，美麗耀眼的鳳凰經(jīng)過(guò)“涅槃”的洗禮，在浴火中重生。在終端制勝下的市場(chǎng)環(huán)境中，服飾品牌同樣也要經(jīng)受“水與火”的考驗(yàn)，通過(guò)深層挖掘品牌的個(gè)性魅力、塑造完美的體驗(yàn)終端，進(jìn)而在輝煌中達(dá)到永生！ 在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的后媒體時(shí)代，建立強(qiáng)勢(shì)品牌日益困難。中國(guó)服飾行業(yè)...
鄭磊 145查看全文
“馮京”何以成“馬涼”？ 在市場(chǎng)環(huán)境下，我們可以將營(yíng)銷(xiāo)渠道形象的理解為：產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，從制造端到達(dá)消費(fèi)端，并最終成為商品而產(chǎn)生的一條長(zhǎng)期、穩(wěn)定的銷(xiāo)售通路。在這個(gè)渠道中生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商本是商品供應(yīng)鏈中傳承的關(guān)系，由于經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使讓雙方建立起商品流通通路。對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)終端是否健康、穩(wěn)健...
鄭磊 339查看全文
在現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典中，對(duì)家族一詞有如下解釋?zhuān)阂匝y(tǒng)關(guān)系為基礎(chǔ)而形成的社會(huì)組織，包括同一血統(tǒng)的幾輩人。在家族企業(yè)之中，家族的概念再次進(jìn)行延伸，即將血緣家族擴(kuò)展到親緣家族。廣義來(lái)講，所謂的家族企業(yè)主要是指企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)及兩者的控制權(quán)主體系為同一或多個(gè)家族所有的企業(yè)。在現(xiàn)今國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)中，不乏家...
鄭磊 176查看全文
北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營(yíng)銷(xiāo)渠道也有自身的發(fā)展特點(diǎn)。如果要解決服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的問(wèn)題，首先應(yīng)明白什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道？ 營(yíng)銷(xiāo)渠道是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接將所有權(quán)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過(guò)的途徑。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)形同金字塔，基本如圖示1所示： 營(yíng)銷(xiāo)渠道...
鄭磊 219查看全文
晉江產(chǎn)業(yè)概況 中國(guó)福建省晉江市，下轄15個(gè)鎮(zhèn)1個(gè)農(nóng)場(chǎng)、385個(gè)村（居）。陸域面積649平方公里，海域面積6345平方公里，海岸線長(zhǎng)110公里?？?cè)丝?02萬(wàn)。自上世紀(jì)80年代以來(lái)，作為輕工產(chǎn)業(yè)鏈的一條終端，引起了晉江體育（運(yùn)動(dòng)）產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。晉江體育產(chǎn)業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)（生產(chǎn)）旅游、休閑、運(yùn)動(dòng)（專(zhuān)業(yè)）...
鄭磊 347查看全文
一、中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式選擇要求 中小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短；在營(yíng)銷(xiāo)上，巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”的戰(zhàn)略?！ ?.“避”是中小企業(yè)在弱小階段要避免和大型企業(yè)的正面沖突，即避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開(kāi)大型...
范明剛 136查看全文
現(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，將急劇變化的環(huán)境因素和人的因素納入營(yíng)銷(xiāo)策略之中。由此，“營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”成為變革時(shí)代令人矚目的焦點(diǎn)?！ ‖F(xiàn)代企業(yè)正處在不斷創(chuàng)新與變革的時(shí)代，企業(yè)的生存空間充滿了風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。企業(yè)必須拋開(kāi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略...