剛進入2004年的秋天，保暖內(nèi)衣市場價格大戰(zhàn)就已經(jīng)拉開，打得異常激。這一切都源于11月1日行業(yè)標準的出臺，可以說04年是保暖內(nèi)衣市場的分水嶺。保暖內(nèi)衣市場將向兩極分化。一邊是有實力的知名品牌將占領市場，并謀求更大的發(fā)展空間，一邊是中小企業(yè)品牌， 尋求突圍或轉型。但不管怎樣保暖內(nèi)衣市場將要結束混戰(zhàn)的年代，走向規(guī)范之年！

    一、行業(yè)回顧

    據(jù)資料顯示：在1998年，全國保暖內(nèi)衣的廠家只有十幾家。市場的實際銷量也只有300萬套。到了1999年，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到近70家，全國內(nèi)衣銷量達到750萬到800萬套。2000年，生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)已經(jīng)達到3000多家，其中生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)就有500家，也就是說每六家企業(yè)就有一家在打保暖牌，參與保暖內(nèi)衣市場的品牌達到300多種，銷量達到2500萬套到3000萬套。出現(xiàn)了3年內(nèi)增長10倍的銷售奇跡（以上資料來源于國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計資料）由此可見，平均每個廠家的銷量從1998年的30萬套降至1999年的10萬套，再降至2000年的6萬套（見下表）。

    3年保暖內(nèi)衣行業(yè)市場變化表

    時間 市場中廠家數(shù)量 市場總銷量 平均銷量

    1998年 10多家 300萬套 30萬套

    1999年 近70家 750—800萬套 10萬套

    2000年 近500家 2500—3000萬套 6萬套

    保暖內(nèi)衣經(jīng)過了7年的發(fā)展，這個行業(yè)的生產(chǎn)廠家已經(jīng)從最初的十幾家陡增到現(xiàn)如今的500多家，市場容量也從當初的300萬套飆升到如今的3000萬套，參與進來的企業(yè)越來越多，市場競爭自然愈發(fā)激烈。隨著保暖內(nèi)衣廠家的不斷讓利，保暖內(nèi)衣的微利時代已經(jīng)來臨。而今年保暖內(nèi)衣的新標準將在11月1日開始執(zhí)行，嚴格的規(guī)定將使保暖內(nèi)衣60%的企業(yè)遭到淘汰。

    二、歷史現(xiàn)狀——2004年保暖內(nèi)衣風聲水起

    1．價格戰(zhàn)——打響混戰(zhàn)第一槍！

    走進到各大商場，就會發(fā)現(xiàn)今年保暖內(nèi)衣的價格戰(zhàn)提前開打，而且有愈演愈烈的趨勢，這種現(xiàn)象集中體現(xiàn)在北京等一些北方城市?！氨Ｅ瘍?nèi)衣半價銷售”，新款魔咔美體保暖內(nèi)衣159元一套，華金保暖內(nèi)衣288元買一贈一、三十六度伴388元七五折后再買一贈一，所有品牌的保暖內(nèi)衣價格都比去年便宜了一半。從全國范圍看，保暖內(nèi)衣市場已呈飽和狀態(tài)，并且很多保暖內(nèi)衣廠家積壓了很多產(chǎn)品。據(jù)悉整個保暖內(nèi)衣行業(yè)大約積壓了近800萬套，這還是保守數(shù)字。

    2．概念戰(zhàn)——愛你沒商量。

    “生態(tài)紡織品”、“萊卡保暖”、“鉆石絨保暖”、“羊毛緞”、超細纖維、負氧離子、大豆蛋白纖維、ＡＫＳ蓄熱纖維、ＦＫ健康纖維等等，并且在保暖內(nèi)衣的功能上大做文章，炒出“青春態(tài)束身保暖”、“高彈形體保暖”、“遠紅外熱能保暖”、“國際三調(diào)蓄熱衡溫保暖”等新概念。這些字眼出現(xiàn)在各大商場的產(chǎn)品介紹海報里。廠家為什么要做概念？還不就是為了在市場上賣個好價錢。同時我們也應該看到，幾家行業(yè)巨頭的產(chǎn)品來看到，商家在推出“新概念”的同時，開始注重專利開發(fā)和技術創(chuàng)新，婷美、暖倍爾等走在了前列。

    3．廣告戰(zhàn)——誰燒的錢多？

    在2000年，當某知名保暖內(nèi)衣品牌宣布將投入2000萬廣告經(jīng)費進行市場宣傳時，曾經(jīng)一度引起了業(yè)內(nèi)的轟動。而到了2003年，排名靠前的幾家知名品牌廠商的廣告宣傳費都超過了5000萬，有的甚至達到了8000萬。據(jù)悉，2004年保暖內(nèi)衣的廣告費會比03年有所減少，整個行業(yè)廣告投入也不會低于5個億。支撐廣告的背后就是產(chǎn)品的價格在起作用，而價格的虛火即將熄滅，廣告也就隨之銳減。走街頭或地鐵里，你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)已經(jīng)把內(nèi)衣廣告帶到了我們身邊，電視不做了我做戶外。其不是更直接，更具有沖擊力。

    4．名人戰(zhàn)——身價有幾何？

    保暖內(nèi)衣的廣告，其實就是一場廣告明星、影星、笑星、歌星等眾明星的一場表演秀，例如，葛優(yōu)和徐帆在給南極人做的廣告“奧！南極人不怕冷”。還有其它知名企業(yè)對此也情有獨衷。這可把眾星給樂壞了，只要企業(yè)給錢，我就幫你做廣告，做完廣告廠家也不忘記送上幾套。是否廣告上真的象廠家說的那樣神奇，保暖性特別好，你就幫著給做了，這還有待于進一步的來驗證。但不管怎樣明星代言廣告無可厚非，一方面企業(yè)通過明星代言打開了市場的知名度，讓消費者多了一個選擇。另一方面，明星代言也可獲得名利雙收的效用。又何樂而不為呢？

    據(jù)說這種現(xiàn)象的原因是許多廠家發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品是廣告的弱點，企業(yè)必須打響知名度。在這些保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的背后缺少的是品牌效應的支撐，名人廣告猶如曇花一現(xiàn)，出現(xiàn)了“名人促銷，促而不銷”的結果。

    五、終端戰(zhàn)——硝煙彌漫的“戰(zhàn)場”

    置身于北京大街小巷的各大商場的保暖內(nèi)衣柜臺，就能感覺到今年的保暖內(nèi)衣價格大戰(zhàn)雖然還未真正來臨，但已經(jīng)達到了血拼的地步。相隔不到1米的柜臺，買和送的高聲叫賣咄咄逼人、互不相讓。還有的商場為了加大其聲勢，招攬更多的客流，為此還特地設立了保暖內(nèi)衣專區(qū)。什么“天之錦、暖倍兒、魔咔、纖絲鳥、朵而、華金、貓人”等個知名品牌的內(nèi)衣展柜一字排開。這還不算其它不太知名的品牌，一時間，終端戰(zhàn)爭“硝煙彌漫”，好不熱鬧。為什么終端的血拼如此激烈？原因是行業(yè)的標準出臺，將會有更多的限制措施，保暖內(nèi)衣商家必須將產(chǎn)品迅速賣掉，否則損失會更加嚴重。終端的戰(zhàn)爭也就再所難免了。

    三、行業(yè)標準

    在混亂的保暖內(nèi)衣市場進行硝煙彌漫的戰(zhàn)爭時，一項規(guī)范行業(yè)標準的辦法呼之欲出，并且順利出臺。

    行業(yè)標準新規(guī)定：

    新的《針織保暖內(nèi)衣》行業(yè)標準對保暖內(nèi)衣規(guī)定了11項質量指標。其中，保暖率低于30%的產(chǎn)品將不能被定為保暖內(nèi)衣，只能算是普通內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣新標準正式實施，從此保暖內(nèi)衣行業(yè)將進入良性的發(fā)展！

    四、企業(yè)發(fā)展

    那么，行業(yè)標準的出臺為大企業(yè)、大品牌和正規(guī)有實力的企業(yè)帶來了福音，而小品牌、小企業(yè)必將面臨更大的困難。但是，無論大企業(yè)也好，小品牌也好都要立足于市場，腳踏實地的做好三件事：

    1．企業(yè)品牌

    任何產(chǎn)品在市場上要想立足并且要長遠的發(fā)展，必須進行企業(yè)和產(chǎn)品的品牌建設，靠任何投機取巧的手段，只能求得一時的發(fā)展，并不能求的一生的繁榮。可口可樂、奔馳、寶馬、福特等世界眾多知名企業(yè)的百年品牌打造也不是靠廣告和概念給打出來的。他們無一不是通過品牌塑造與品牌體驗打造出來的。

    2．產(chǎn)品質量

    一個好的產(chǎn)品必須有好的產(chǎn)品質量，沒有好的產(chǎn)品質量做基點，再好的概念創(chuàng)意，再大的廣告，再低的價格也難拉動市場銷售額的增長。而惟有靠產(chǎn)品的質量，真正能夠為消費者帶來利益的產(chǎn)品才能有市場，也才能在市場上取得良好的業(yè)績。企業(yè)的發(fā)展也將有堅實的基礎，企業(yè)才能長久持續(xù)的發(fā)展。

    3．技術創(chuàng)新

    任何一個企業(yè)的成功，都不能滿足于歷史現(xiàn)狀，必須不斷的進行技術創(chuàng)新。

    只有進行技術創(chuàng)新的企業(yè)才能獲得發(fā)展的動力，企業(yè)的競爭力才能夠真正的得到加強。特別是中國加入WTO后，外資品牌和技術的進入，必將加劇市場的激烈競爭。而惟有技術領先的企業(yè)，才能在市場上領先一步，獲得巨大成功。

    至此，希望有更多的保暖內(nèi)衣企業(yè)能夠成功！也希望更多的服裝企業(yè)能夠成功！更希望中國的企業(yè)都能成功！

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