營銷管理

  消費(fèi)者不是可以占領(lǐng)的陣地,打敗競爭對手不等于贏得利益,但這并不是說,消費(fèi)者導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向是一種錯(cuò)誤的導(dǎo)向,路標(biāo)是正確的,但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向!如果指引營銷的方向就是向?qū)В绻敢N售的方向

 作者:趙一灃 詳情


  在由零售商掌握現(xiàn)代渠道的今天,談供應(yīng)商如何選擇賣場顯得有些孤掌難鳴,可是制造商在賣場經(jīng)營過程中要么從一開始就簽了一個(gè)猶如賣身契年度合同,要么進(jìn)場后一個(gè)月就被下架、清場或銷售業(yè)績不佳,獲得的陳列、促

 作者:王同 詳情


  在我的培訓(xùn)現(xiàn)場,我喜歡提問。我提問頻率最高的問題是:是不是質(zhì)量最好而且價(jià)格最便宜的產(chǎn)品,一定在市場上賣的最好?大多數(shù)人都回答不是,也有少部分人堅(jiān)持認(rèn)為是的。我告訴大家的答案是:不一定!     首

 作者:趙一灃 詳情


新加坡5月17日消息:據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價(jià)格已經(jīng)上漲了300-400美元/噸。東亞國家CIF出口到中國的不銹鋼價(jià)格:304級熱軋不銹鋼薄板為5000-5200美元/噸,304/2B 2

 作者:陳講運(yùn) 詳情


  在中國手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨,這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán),很多的國產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了,但是我們的手機(jī)行業(yè)還會長期存在著,還會有許多的廠家 、國包商以分

 作者:王洪海 詳情


  在照明行業(yè)的本土企業(yè)中,歐普和雷士是兩個(gè)僅有能與外資品牌抗衡的企業(yè),但是他們的發(fā)展方向和成長路經(jīng)卻表現(xiàn)了完全不同的個(gè)性。在新一輪面對國內(nèi)國際企業(yè)的競爭中,雙雄是否能夠繼續(xù)保持增長?   作者簡介:

 作者:石章強(qiáng) 詳情


  存續(xù)了多少年的代理銷售,走到了今天,發(fā)展的千差萬別,使我們不得不好好分析一下代理銷售的各個(gè)要素。   無論是自己銷售,還是代理銷售,干的就是市場營銷的工作,市場營銷的基本面也就是我們講的4P:產(chǎn)品

 作者:淤清 詳情


  想找一個(gè)競爭對手不多的地方做銷售?那就從企業(yè)最高層開始吧!   山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國公司和國內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴,年銷售額十幾個(gè)億,市場占有率70以

 作者:陸和平 詳情


  如何做好推廣工作一直是困擾醫(yī)藥企業(yè)的一個(gè)難題。有的企業(yè)對推廣工作不重視,總認(rèn)為推廣工作點(diǎn)多面廣,市場形態(tài)復(fù)雜,感到無從下手,理不出思路。有的企業(yè)走向另一個(gè)極端,對推廣工作寄于厚望,急于求成,投入了

 作者:魏耀清 詳情


品牌知名度太低,我們不想經(jīng)銷,這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時(shí)候經(jīng)常遇到的反饋。 沒聽說過這個(gè)牌子,不敢買,這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候,顧客的反應(yīng)。 經(jīng)銷商和顧客的這種刁難,也成了銷售

 作者:繆金賓 詳情


  目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解,認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作,尤其是價(jià)格上的炒作,這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題,比如,當(dāng)

 作者:羅清啟 詳情


  分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的途徑,從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種,一是廠家直接做終端,如直營大賣場、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù)等等,這樣的分銷掌控可能會強(qiáng)一點(diǎn),但直營肯定不是普遍的選擇。   

 作者:王同 詳情


銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的,伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴(kuò)展,作為銷售職業(yè)的載體,為適應(yīng)職業(yè)的發(fā)展,銷售隊(duì)伍就必

 作者:孫德奎 詳情


  目前世界上很多企業(yè)遭遇一個(gè)大難題mdash;mdash;即促銷品依賴癥:沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動,在農(nóng)村市場甚至部分消費(fèi)者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的,誰的促銷力度大,就買誰的產(chǎn)品,目前在中

 作者:張治鐵 詳情


  鵬程國際信息服務(wù)有限公司的張董事長最近異常苦惱,在前不久的年終總結(jié)中,人力資源部提供了年度人力資源工作報(bào)告,使得高速增長的銷售業(yè)績帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。   在上一個(gè)年度里,銷售業(yè)績雖然取得了

 作者:劉德良 詳情


首先,讓我們一同認(rèn)識一下,什么是市場終端深層推廣法? 市場終端深層推廣法: 企業(yè)通過人員〈市場推廣代表〉與零售商的有效溝通,控制市場銷售終端,從而有效掌握終端資源,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大化的銷售。并通過人員的

 作者:張磊 詳情


  隨著我國社會與經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,中產(chǎn)階層日益形成并影響著各類商品的營銷活動。甚至可以說,中產(chǎn)階層消費(fèi)者對市場營銷的影響會越來越大,認(rèn)識中產(chǎn)階層消費(fèi)者心理特點(diǎn)正成為未來市場營銷的重要方面。   國外有

 作者:丁家永 詳情


  價(jià)格戰(zhàn),歷來是國內(nèi)企業(yè)在參與市場競爭的時(shí)候慣用的殺手锏,在市場競爭越來越激烈的酒類終端市場,各個(gè)酒類企業(yè)與經(jīng)銷商更是不會拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場競爭的手段,而是將其運(yùn)用于市場銷售的第一線。然則,價(jià)格

 作者:于萍 詳情


目前中國企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解,認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作,尤其是價(jià)格上的炒作,這也是到目前為止中國企業(yè)最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格的殺手類的話題,比如,當(dāng)年微

 作者:羅清啟 詳情


如果不能使產(chǎn)品達(dá)成銷售,那么市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、推廣等環(huán)節(jié)都將毫無意義。 有世界第一CEO之稱的杰克middot;韋爾奇在中國訪問期間,TCL集團(tuán)董事長李東生曾經(jīng)問道:我們?nèi)绾文馨褱愤d在北美的

 作者:竇化侖 詳情


熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕,作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會,自然吸引了眾多的公司參與,更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后,風(fēng)景之后,作為參展企業(yè)都會在心中盤算,今秋收獲幾何?自然更是幾家

 作者:駱永超 呂紅濤 詳情


熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕,作為醫(yī)藥行業(yè)的2007年的第一場盛會,自然吸引了眾多的公司參與,更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后,風(fēng)景之后,作為參展企業(yè)都會在心中盤算,今秋收獲幾何?自然更是幾家

 作者:駱永超 呂紅濤 詳情


  市場上的遺留問題,始終是困擾許多企業(yè)的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業(yè)傷筋動骨,但是日積月累,也會給企業(yè)造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失,而且,因遺留問題造成廠商關(guān)系惡化導(dǎo)致的間接損失,

 作者:毛小民 詳情


  小王最近特別心煩氣躁,感覺上天象在故意和他作對似的:計(jì)劃比別人做的好,市場比別跑的勤,工作比別人做的細(xì),問題比別人珍斷的多,可就是銷售業(yè)績不怎么順心,無法與自己做市場精度、深度、認(rèn)真度形成正比。這

 作者:朱志明 詳情


  為什么要做樣板----樣板市場的目的性   問為什么要做樣板市場,就跟問紅軍為什么要建立根據(jù)地一樣。企業(yè)做樣板市場其實(shí)就是建立產(chǎn)品營銷的根據(jù)地,點(diǎn)出星星之火才能有可能燎原天下。   無需投資,年收

 作者:譚霽剛 詳情


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