營銷管理

  商業(yè)上沒有朋友,只有利益。作為廠家的區(qū)域總經(jīng)銷商,出于利益上的考慮,把下屬的分銷商砍掉,這種事情在國內(nèi)市場是時(shí)有發(fā)生,作為分銷商,雖然覺得憤怒,但又能怎么樣呢?其實(shí),商業(yè)合作都是互利的,如果合作的

 作者:侯軍偉 詳情


  一、大約在前一陣子,一個(gè)長期關(guān)注營銷并對筆者營銷研究文章每期必讀的一個(gè)營銷經(jīng)理E女士,在讀了筆者的《藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略在中國》(沈宗南,張京宏 著,上海世新進(jìn)修學(xué)院教學(xué)試驗(yàn)研究所,《世新期刊》,2007

 作者:張京宏 沈宗南 詳情


隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發(fā)展,越來越多的企業(yè)希望代理國外葡萄酒。對于正在做葡萄酒代理商來說,一方面希望獲得產(chǎn)品組合上的邊際效益,另一方面也希望化解雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里風(fēng)險(xiǎn)。對于沒有經(jīng)營過葡萄酒的企業(yè)來

 作者:王德惠 詳情


  雖然中國的醫(yī)藥市場營銷已經(jīng)有10多年了,推廣工作和OTC團(tuán)隊(duì)的管理也經(jīng)過了市場的洗禮,不同企業(yè)對推廣工作和OTC團(tuán)隊(duì)的管理也進(jìn)行了諸多實(shí)踐和創(chuàng)新。但總體來看,除了外資和合資企業(yè)的管理比較規(guī)范外,大

 作者:魏耀清 詳情


醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品無外乎兩種,處方藥與OTC,由于產(chǎn)品特點(diǎn)的不同,因此在渠道模式上存在重大差異,處方藥偏重于大客戶直銷,OTC更偏重于終端控制,同時(shí)擁有兩類產(chǎn)品的企業(yè)在中國醫(yī)藥企業(yè)中是很多的,但真正能夠發(fā)

 作者:王建 詳情


  酒類產(chǎn)品的銷售,一直以來都離不開餐飲渠道。但是,不同的時(shí)期,餐飲渠道所處位置的重要性各有差異;另外,不同時(shí)期,不同類型的餐飲渠道所處的位置也各有輕重。一九九九年左右,小糊涂仙等一批勇于創(chuàng)新的品牌在

 作者:王開景 詳情


在五一黃金周期間,筆者在市場調(diào)查走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),市場上經(jīng)常有不法分子實(shí)施行騙伎倆,將手中的假冒偽劣卷煙趁客戶不注意時(shí)調(diào)換其真品卷煙,致使客戶上當(dāng)受騙。為了讓廣大零售客戶對這類騙子加以識(shí)別,現(xiàn)將其慣用手法作

 作者:汪偉 詳情


  一直以來,《食品商》研究了多種食品經(jīng)銷商公司的模型。這些模型基本上由分銷、代理到品牌商為成長緯度,以網(wǎng)絡(luò)、品牌力、產(chǎn)品組合等經(jīng)營要素為經(jīng)度。這些模型雖然在很多方面有用,但是,由于人為的將分銷、代理

 作者:肖蓉 詳情


  全國大品牌在區(qū)域折戟沉沙,皆因區(qū)域兩大經(jīng)銷商手中都握有多個(gè)品牌,不愿重點(diǎn)扶持,反過頭來被廠家牽制。且看銷售經(jīng)理如何利用二者之間的矛盾,做活一局死棋。   區(qū)域兩寡頭暗自較勁   M公司是一家大型小

 作者:侯定文 詳情


  從八十年代至今,中國的私營經(jīng)銷商在經(jīng)營規(guī)模和實(shí)力方面有了長足進(jìn)展,但是,實(shí)力的增長和實(shí)力的增長卻不是同步的,現(xiàn)在越來越多的廠家卻開始抱怨這經(jīng)銷商的能力不足,很多市場問題搞不定,或者要花費(fèi)很大的成本

 作者:潘文富 詳情


  最近經(jīng)常聽到一些經(jīng)銷商說,做大品牌的經(jīng)銷商真難??!近年來被不斷大幅度增長的銷售任務(wù)壓得喘不氣來,有些經(jīng)銷商因?yàn)轫敳蛔毫?,被迫放棄。他們表示,銷售任務(wù)的年遞增率是不符合市場實(shí)際需求增量的,是市場所

 作者:尚陽 詳情


  我姓馬,是湖北的一名經(jīng)銷商。我在當(dāng)?shù)厮悴簧献畲蟮囊粋€(gè)經(jīng)銷商,但可以說我是個(gè)有競爭力的經(jīng)銷商。說自己有競爭力,還要從2006年我打的一場反擊戰(zhàn)開始。   遭受打擊   我從2000年開始進(jìn)入酒圈,就

詳情


  廠家的資源對經(jīng)銷商而言意味利潤,那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤了,因此,向廠家爭取更多的資源支持是經(jīng)銷商所支持的,而給經(jīng)銷商的任何資源對廠家而言都意味著成本,如何減少在成本上的支出,而

 作者:譚周長 詳情


  對于大部分經(jīng)銷商來說,選個(gè)好產(chǎn)品如同選好女婿一樣難,由于競爭的加劇,產(chǎn)品的生命周期越來越短,如何才能在亂花漸欲迷人眼的產(chǎn)品群中選擇一款適于自己經(jīng)營的產(chǎn)品,成了眾多商家的難題,   現(xiàn)在酒類企業(yè)的競

 作者:丁永征 詳情


  重慶本土的一個(gè)飲料生產(chǎn)企業(yè)通過朋友找到我,讓我?guī)退麄兩a(chǎn)的飲料做做營銷方面的咨詢服務(wù)或是進(jìn)行營銷托管。聽到策劃咨詢我首先想到的就如何拒絕對方又能不傷朋友的面子,從2001年起我和點(diǎn)益企業(yè)都不在接普

 作者:譚霽剛 詳情


  最近和幾個(gè)業(yè)內(nèi)朋友閑聊,大家一致覺得,經(jīng)銷商越來越難纏了,任憑三寸講爛,道理說盡,經(jīng)銷商總是顧慮重重。即使很爽快的就一些問題達(dá)成共識(shí)了,往往很快又會(huì)變卦。當(dāng)然,一朝被蛇咬十年怕井繩的有之,但總的來

 作者:欒金剛 詳情


很多企業(yè)都會(huì)定期召集外派的銷售經(jīng)理回公司(總部)開會(huì),叫行銷(銷售)月會(huì),每次開會(huì)的成本都不低,可是開會(huì)之后,會(huì)議的效果往往不好,有的是沒有形成決議,有的是開會(huì)者沒有收獲,會(huì)議流于形式; 月度的行銷月

 作者:艾春明 詳情


  2007年4月12日我在網(wǎng)上看到一份零售調(diào)研報(bào)告,看了后觸目驚心.報(bào)告是近期AC尼爾森對KA零售客戶缺貨的調(diào)研數(shù)據(jù): 如果消費(fèi)者到KA零售店所購買的商品缺貨,48的消費(fèi)者會(huì)購買同一品類的替代品,1

 作者:趙永杰 詳情


  趙總這幾天很是郁悶,國慶中秋雙節(jié)來臨了,為了打好節(jié)日市場這一仗,他有選擇性地走訪了一下市場,可是市場上的表現(xiàn)卻是令他大失所望。   雖然節(jié)日市場公司產(chǎn)品依然暢銷,但是員工的市場表現(xiàn)卻是讓他大跌眼鏡

 作者:王海冰 詳情


  對于企業(yè)營銷活動(dòng)來說,終極目標(biāo)就是產(chǎn)生長期利潤,而產(chǎn)生利潤的方式會(huì)有很多種,有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面的、有品牌與產(chǎn)品方面的、還會(huì)有渠道與客戶方面的,但這一些方式的產(chǎn)生、運(yùn)作以及檢審改進(jìn)都離不開管理的過程,

 作者:盧胤池 詳情


  當(dāng)消費(fèi)者步入服裝店時(shí),只看到單純的服裝陳列與簡單的裝修很可能無法調(diào)動(dòng)起購買的興趣。服裝賣場是品牌風(fēng)格表現(xiàn)的重要組成部分,繽紛的店鋪氛圍設(shè)計(jì)不僅能夠營造出好的販賣空間,更重要的是能夠吸引品牌消費(fèi)對象

 作者:馬超 詳情


  他們曾經(jīng)是商品短缺時(shí)代的時(shí)勢英雄,他們曾經(jīng)是消費(fèi)品行業(yè)的名正言順的掌舵者,他們也曾經(jīng)為初來乍到的大品牌立下汗馬之勞然而今天隨著競爭的日趨激烈,他們的功能正逐漸被市場所淡化,他們的能量正漸漸被廠家所

 作者:熊雁飛 詳情


  稍加留意的行業(yè)人士都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象,曾經(jīng)熱炒的酒店終端平臺(tái)在2006年已經(jīng)逐漸淡出行業(yè)的視線,那些動(dòng)輒幾萬、幾十萬購買酒店終端做為白酒品牌啟動(dòng)市場平臺(tái)的廠家已經(jīng)越來越少,而隨著溫州中級(jí)人民法

 作者:唐江華 詳情


  渠道競爭,爭奪的是什么?我以為,首先爭奪的是經(jīng)銷商或者說營銷商和終端商。它們與酒廠通過契約關(guān)系共同形成一條產(chǎn)品和品牌傳播鏈。   但分析當(dāng)前整個(gè)酒類市場渠道競爭,不難看出存在以下幾個(gè)問題:   第

 作者:萬興貴 詳情


黃酒是世界上三大最古老的酒種之一,是我國的民族特產(chǎn),其用曲制酒、復(fù)式發(fā)酵的釀造方法,與世界上其他釀造酒有明顯的不同。但是,盡管有如此多的獨(dú)特之處,千百年來,黃酒這一國粹酒品卻并沒有象如今的白酒般醉飲華

 作者:朱玉增 詳情


 發(fā)布文章,請點(diǎn)我!
 網(wǎng)絡(luò)課堂 更多
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有