營銷管理
多贏的會員制營銷 207
常言道,一回生,二回熟,三回是老友。社交如此,營銷也是這樣。有人統(tǒng)計過,同樣是獲取100個顧客,獲取新顧客的成本要比老顧客再多來一次的成本高出9倍。營銷的關鍵有三:降低營銷成本,培育顧客忠誠度,提高消
作者:高揚 詳情
很多老板一直有一種思想:只要我的東西做得質(zhì)量好、價格不高、做一些廣告,產(chǎn)品就能賣。我問老板:你的產(chǎn)品和別的相比有什么特點呢?他會說,我們這個行業(yè)的產(chǎn)品都差不多,別人能有的功能我基本都有,別人能做得到的
作者:韓志輝 詳情
缺少專業(yè)知識,專業(yè)知識不強,或在自己的專業(yè)領域不專業(yè),你將會失去很多機會,機會往往是給有準備的人準備的。有人說過:一流的人創(chuàng)造機會;二流的人尋找機會;三流的人把握機會;末流的人錯過機會。因此,作為從事
作者:梁勝威 詳情
商品漲價,怎么辦? 239
案例:如今的時代,什么不跟漲價聯(lián)系起來,還真是OUT了。可是對于跟賣場合作的企業(yè)來說,想要在賣場里漲價可真還沒那么容易,不亞于一場攻堅戰(zhàn)。我們來看個案例:為了以適宜的價格體系應對市場,迎接旺季到來,春
作者:黃靜 詳情
毛主席的營銷手段,井井有條!品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利!第一:星星之火,可以燎原。在井岡山最困難的時期,一位后來背叛了他的親密戰(zhàn)友,提出來自己的懷疑紅旗到底能夠撐多久?毛澤東在回信中寫道星星之火,可
作者:侯寧 詳情
不降價的促銷利器—價值營銷 245
現(xiàn)在的市場中,產(chǎn)品一滯銷,大多數(shù)企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力,急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等,最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售,但同時也失掉了利潤,并且有可能對品牌的形象
作者:史光起 詳情
經(jīng)銷商管理問題的匯總 285
這里所說的經(jīng)銷商管理問題匯總,是站在廠家總部的層面,而非廠家業(yè)務人員的角度。也就是說,這是需要廠家老板來思考和面對的,不能簡單認為這只是業(yè)務員的事情。雖說存在行業(yè)區(qū)別,各廠家之間也有很多不同,但是,在
作者:潘文富 詳情
華人的春節(jié),是天時地利人和的結晶,幾千年人們的創(chuàng)造。但是,雙11節(jié),只是一個人的創(chuàng)造,這個人就是馬云。雙11節(jié)的銷量早已公布,不再贅述,馬云創(chuàng)造了全無古人的節(jié)點營銷經(jīng)典。對企業(yè)有教科書般的參考意義。為
作者:丁舉昌 詳情
薄利多銷害了中國許多企業(yè)家 有兩句話害了中國的企業(yè)家,而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么啊,酒香不怕巷子深,但是這句話錯了!咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么?叫薄利多銷。因為在中國人的思維當中,
作者:韓志輝 詳情
成功營銷要善于做表面文章 240
人所共知,有優(yōu)勢有特點的產(chǎn)品才好賣??上?,同質(zhì)化是市場的常態(tài),好像專門考驗營銷人似的。一些產(chǎn)品由于市場成熟、競品眾多,產(chǎn)品之間的差異微不足道;還有些產(chǎn)品來自田間牧場,天生就是弱差異。面對這種情況更不能
作者:翁向東 詳情
關于企業(yè)的利和義 246
企業(yè)是盈利性組織,經(jīng)營企業(yè)自然是為了獲得利益,沒有利益,員工工作就會缺乏積極性,企業(yè)不能發(fā)展,社會物質(zhì)不能豐富,國家也不能富強。因此,企業(yè)以營利為目的是毋庸置疑的。然而經(jīng)營企業(yè)時,企業(yè)管理者必須知道什
作者:寇北辰 詳情
電商自爆經(jīng)營秘訣 201
曾記否,有人斷言未來將沒有電子商務行業(yè),那是因為未來所有的企業(yè)都離不開互聯(lián)網(wǎng),都將是電子商務企業(yè)。當年人們談虎色變,如今早就過了三人成虎的時代。雖然這只虎也是電老虎,但此電老虎的威力遠大于彼電老虎,它
作者:高揚 詳情
蘋果VS土豪金 205
中國首富在青島砸重金建影城,邀請萊昂納多、妮可基德曼、約翰middot;特拉沃爾塔等國際大腕兒到場助陣。這場超豪華啟動儀式的現(xiàn)場可以說是星光熠熠,如果主辦方鋪上十幾米戛納電影節(jié)用過的紅毯,就能開一個全
作者:李光斗 詳情
為什么大家都喜歡招商 174
很多年前,就有營銷專家說,糖煙酒這種集市式的招商模式,隨著廠家市場工作的扁平化,信息傳遞的多元化,肯定是要萎縮的,肯定是要消亡的云云,但是活生生的現(xiàn)實,把無數(shù)的專家打成了磚家。不但是糖酒會越來熱鬧(即
作者:潘文富 詳情
三種無效的營銷會議 318
訓令者講起來頭頭是道,問起來亂七八糟,做起來另有一套;聽講者聽一聽感動,想一想激動,回去以后一動不動。營銷會議何以落入如此窘境? 每年一次、每季度一次,甚至每月一次的營銷會議,全國各路英雄好漢全部聚
作者:劉仁寶 詳情
相對于企業(yè)而言,價格競爭在任何一個產(chǎn)品和服務進入發(fā)展成熟階段之后,都是不可避免的,沒有人能繞過這個坎。當一個創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場,沒有同類產(chǎn)品競爭,擁有一種相對壟斷的地位時,可能不存在價格競爭。但即使在這
作者:舒化魯 詳情
營銷目標如何制定與調(diào)整營銷目標的制定非常重要,關系到公司的長期發(fā)展。營銷目標制定得當,能夠給銷售團隊以指導,取得好的銷售結果,那么如何制定與調(diào)整營銷目標使其適合實際的需要呢?要制定合理的營銷目標,首先
作者:霍清臣 詳情
“微”時代的“大”店長 194
微博、微信,微時代到來,網(wǎng)購、店購,上街購物的GO時代正在悄然發(fā)生著變化。微信5.0時代的到來,也將購物從GO時代推進點時代,指尖消費正在影響著我們每一個人,我們零售業(yè)的每一家門店。 移動互聯(lián)網(wǎng)
作者:吳咸建 詳情
讓員工引客回頭 212
好馬不吃回頭草,好店專找回頭客。據(jù)權威資料統(tǒng)計,開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶的5倍左右,而老客戶所產(chǎn)生的銷量是新客戶的15倍以上。老客戶對于店面與品牌已經(jīng)了解熟悉,信賴店家,忠誠度高。 而且,
作者:高揚 詳情
客戶的失望就是企業(yè)的失敗 219
許多企業(yè)認為,客戶之所以流失,原因是自己提供的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)了問題。其實,并不是這么回事。美國品質(zhì)協(xié)會的一項研究發(fā)現(xiàn),造成客戶滿意度低的首要原因是員工的冷漠。是的,與產(chǎn)品質(zhì)量無關,也與服務水平無關,而
作者:唐崇健 詳情
價格戰(zhàn)不是低層次 214
價格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打,要有策略有藝術地打。要選定并堅持總成本領先戰(zhàn)略,通過擴大產(chǎn)銷規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費用和負債率、杜絕采購回扣、加強自我配套能力等方式使成本領先于對手。,只有成本低于
作者:翁向東 詳情
常規(guī)的營銷傳播更多地是以提升當前的銷量為目標,所用的策略大多是增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關訴求準確有力、強大的銷售隊伍、廣泛的分銷網(wǎng)絡、終端生動化等。當這些營銷傳播策略沒有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開的時候,
作者:翁向東 詳情
門店的前期宣傳 402
這門店宣傳工作的重要性和必要性,就不用多說了,麻煩在于,都知道宣傳的重要性,但卻又較少的來系統(tǒng)思考和設計宣傳問題。常見的門店宣傳問題有:1,臨時抱佛腳,往往是活動之前才開始啟動宣傳工作,并且希望宣傳啟
作者:潘文富 詳情
電商價格戰(zhàn)正入死胡同 200
一場由別系列拉開的6月電商價格戰(zhàn),似乎在網(wǎng)上熱鬧非凡,微博、微信、媒體,相關消息滿天飛,讓人眼花繚亂,不知道是該去購物好呢,還是坐下來饒有興致地看各大電商使出渾身解數(shù)的表演更好?其實整個過程并不難預料
作者:陳岳峰 詳情
從最受喜愛的蘋果到最被厭惡的潘尼 187
前不久24/7華爾街通過客戶滿意度、員工滿意度和股東滿意度三個指標評選出了2012年美國人最厭惡的十大公司,名列第一的是潘尼百貨(J.C. Penney)。潘尼百貨是美國僅次于沃爾瑪和塔吉特的第三大百
作者:羅恩.約翰遜 詳情
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