頂尖營銷經(jīng)理的七大品質(zhì)

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 對一個營銷經(jīng)理來說,最大和最具挑戰(zhàn)性的任務(wù),是讓銷售團隊準備好面對不斷變化的市場。如果你想生存下去,你就必須持之以恒地改進你的工作,時刻牢記一句話:“好,更好,最好。永不停息直到好變得更好,更好變得最好。”  
  如果你認為成為營銷經(jīng)理是一件容易的事,那么看看下面這些經(jīng)驗豐富的營銷經(jīng)理在回顧他們所學(xué)到的東西時所揭示的真相,盡管他們有些避輕就重。

  Dave Anderson有些話想對他13年前領(lǐng)導(dǎo)的第一個銷售代表小組說:“我現(xiàn)在非常非常抱歉,我當(dāng)時不知道我在做什么。”

  與許多新上任的經(jīng)理一樣,憑借自己的銷售能力,Anderson得以提升到領(lǐng)導(dǎo)崗位,但是對于如何處理人際關(guān)系,他沒有任何思路。因此,盡管他讓銷售代表擔(dān)負起責(zé)任來,但是對于期望他們做什么,他不能夠進行溝通。他通過脅迫來進行管理,而不是激勵和誘導(dǎo)。他不是指導(dǎo)和訓(xùn)練他的團隊,而是遠離他們,把自己鎖在辦公室,一個人沉浸于繁瑣的行政管理工作中。

  “我能夠談成生意和制定銷售預(yù)算,但是當(dāng)我去領(lǐng)導(dǎo)一個團隊的時候,我卻感到害怕。”他自己承認,“我不能教任何人任何東西,我通過高壓控制來進行管理。我不知道人們是如何忍受我并與我共事的。”

  目前,Anderson對營銷管理有了更深刻的認識。事實上,他寫了兩本有關(guān)此主題的書:《領(lǐng)先于眾人之上的營銷》《胡言亂語的領(lǐng)導(dǎo)力》。而且他還是位于加州Los Altos從事營銷和領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的LearntoLead公司總裁。

  
 營銷經(jīng)理 七大 頂尖 品質(zhì) 經(jīng)理 營銷

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