老板三件事之一就是用人,用人直接關(guān)系到企業(yè)的成敗.企業(yè)招聘其實(shí)就是以合適的人力資本購買特殊的商品 人才及其背后的資源,并通過藝術(shù)的管理.激發(fā)人才的激情工作來創(chuàng)造最高營業(yè)政績.從而創(chuàng)造企業(yè)價值和社會價值! 診斷中國中小企業(yè)老板用人錯誤的三心: 貪婪心:詐盡所有的可以利用的價值. 嫉妒心:壓抑人才怕能力超越自己. 狡猾心:冠冕堂皇的我相信你,你可以代我簽合同,等出事了多了個替罪羊. 所以是鐵打的公司,流水的人才,旋入了一個惡性循環(huán):招聘 -走人 -再招聘 -再走人.....成了不是玩市場而是玩人的游戲規(guī)則.結(jié)果是雙敗 -企業(yè)沒有得到效益.人才沒得到發(fā)展!一個老板在用人上必須用三個本領(lǐng):
1識別千里馬 -----發(fā)現(xiàn)人才
2通千里馬之意 -----讀懂人才
3懂賽馬藝術(shù) ------發(fā)揮人才
老板該如何來購買.使用.發(fā)揮人才呢?
A購買人才:
1、先營好自己公司,再銷好自己公司創(chuàng)造一個寬松的空間平臺,來吸引人才!
2、挖角人才.量體裁衣來挖人.(不是每個人都是人才)
B 使用人才:
1、用人之道.是以誠相待.充分信賴.俗話:用人不疑.疑人不用.是用人的藝術(shù),待人以誠動之以情是強(qiáng)大的激勵手段.我的經(jīng)驗(yàn)是一句話:一切你做主,我相信你,不違反公司的利益下,你是老大!就會把諸多光榮的千里馬累死而且他心甘情愿的去做!!
2、揚(yáng)長避短,先看其長.每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),先找人才的優(yōu)點(diǎn),適當(dāng)?shù)娜萜渌桃粋€天馬行空的營銷精英,你必須讓他遵守早報道.晚匯報的公司制度,一定會壓抑他的情緒!
3、把好每個人的脈.對癥下藥,因人而用.把每個人做好定位.要人盡其才,物盡其美
我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊體會:對賺錢有野心的業(yè)務(wù),我盡情的讓他發(fā)揮.上曾由我頂著.業(yè)績給你,責(zé)任給我是我做業(yè)務(wù)經(jīng)理或市場總監(jiān)的秘訣!
說心里話,我深刻體會做業(yè)務(wù)的苦和累,我的口號是:可以讓我的隊員可以流汗.流血,但不不讓他心流淚!!
C 發(fā)揮人才:
商場就是個江湖,人在江湖義為先,我是業(yè)務(wù)出身,深刻理解業(yè)務(wù)人的心,其實(shí)老板和員工之間就是個天平.支點(diǎn)是情.砝碼是尊重,財富是天平的另一端.我的性格是:為知己者死!不為五斗米折腰!這可能是大多業(yè)務(wù)人員的心聲.
在2003年我提出:員工第一.客戶第二的管理理念.員工第一,因?yàn)樯a(chǎn)靠員工,銷售靠員工.企業(yè)的經(jīng)營就是在:營銷人的藝術(shù)!商品是一分錢,一分貨,其實(shí)人才也是一分尊重,一分人才.員工第一積極性高,生產(chǎn)或開發(fā)客戶積極性也高,從而公司業(yè)績也就高,公司和個人都可以雙贏發(fā)展,企業(yè)騰飛!
發(fā)揮人才如賣菜,你降價一分,我就坑你四兩稱.所以我執(zhí)行了一個江湖政策:要酒給酒.要肉給肉.要錢給錢.要物給物.要情給情.要面子給面子!
關(guān)于人才的話題還有很多.我只是愚人之談.
附清代顧嗣協(xié)的詩
<<雜興>>
駿馬能歷險,梨田不如牛.
堅車能載中,渡河不如舟.
舌長以就短,智者難為謀.
生才貴適用,慎勿多渴求.

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