市場(chǎng)調(diào)研操典(5)

 作者：李野新    164

縱觀這些同類產(chǎn)品的操作模式可以看出：


１、 市場(chǎng)支離破碎，存在空白市場(chǎng)，沒(méi)有形成統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)作，缺少合力。


２、 市場(chǎng)操作雷同化，單一化，缺少創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，特別是沒(méi)有大的整合公關(guān)營(yíng)銷方案。


３、 服務(wù)營(yíng)銷欠佳，只注重售前拉動(dòng)，而忽略售中、售后的推動(dòng)。


４、這些產(chǎn)品的代理尤其是食健字同類產(chǎn)品的代理商是廣播電臺(tái)或個(gè)人兼職運(yùn)作，故步子小，放不開手腳，缺少將蛋糕做大的進(jìn)取精神。


通過(guò)分析，可以看出只要在吉林省建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用整合傳播手段，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷，尤其售中售后服務(wù)的推動(dòng)將會(huì)很快將這一蛋糕做大。


以上只是本人對(duì)吉林省市場(chǎng)常規(guī)的把握。雖然在吉林省市場(chǎng)運(yùn)作多年，基本上能夠把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，但市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)發(fā)展前進(jìn)的。所以在新產(chǎn)品入市前，首先必須定向地對(duì)吉林省市場(chǎng)進(jìn)行詳盡調(diào)研，然結(jié)合總公司的整體營(yíng)銷思路及吉林省地區(qū)特點(diǎn)制定吉林省整合營(yíng)消方案（包括產(chǎn)品賣點(diǎn)定位、消費(fèi)群體定位、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位等，詳盡方案將會(huì)在《天?？导质^(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行文本》中露出水面）

李野新，系中國(guó)理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國(guó)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國(guó)十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

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