系列專(zhuān)題：《挑戰(zhàn)者的成功之道：不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新》

　　雖然"不對(duì)稱(chēng)"作為一個(gè)正式的概念源于西方，但是在研究中我也發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在軍事作戰(zhàn)上還是在企業(yè)實(shí)踐中，"不對(duì)稱(chēng)"思想在中國(guó)都早已有所應(yīng)用。比如在軍事戰(zhàn)略思想中，毛澤東對(duì)中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)--"你打你的，我打我的"、"你打你的原子彈，我打我的手榴彈"，就是不對(duì)稱(chēng)作戰(zhàn)思想的集中體現(xiàn)。在企業(yè)實(shí)踐中，柳傳志在上世紀(jì)90年代中后期提出的聯(lián)想的戰(zhàn)略制定原則--"做外國(guó)大公司所不能或不愿做的事；做一般小公司或短期行為的公司做不了的事"，這甚至比克里斯坦森教授的研究發(fā)現(xiàn)還要早些。此外，在和國(guó)內(nèi)一些企業(yè)家和經(jīng)理人交流的過(guò)程中，我也注意到這種"不對(duì)稱(chēng)"思想在他們的思考中也隱約存在。

　　連載3：前 言（三）

　　為了驗(yàn)證并完善圍繞"不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)"思想的理論假設(shè)，全面系統(tǒng)地總結(jié)商戰(zhàn)中以弱勝?gòu)?qiáng)的規(guī)律，除了對(duì)過(guò)去個(gè)人的實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思以外，我更多的是對(duì)全球企業(yè)家的間接經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)研究。英國(guó)戰(zhàn)略思想家利德?tīng)枴す卣f(shuō)："直接經(jīng)驗(yàn)就其本質(zhì)說(shuō)來(lái)是極其有限的……間接經(jīng)驗(yàn)則具有較大的價(jià)值。"孫武寫(xiě)作《孫子兵法》，克勞塞維茨寫(xiě)作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》，邁克爾·波特寫(xiě)作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，如果他們都偏執(zhí)于有限的直接經(jīng)驗(yàn)，這三本大作也許永遠(yuǎn)無(wú)法面世。孫武隱居于吳都郊外的穹窿山，一面澆園種地，一面潛心鉆研兵書(shū)，通過(guò)學(xué)習(xí)古代的作戰(zhàn)方法以及作戰(zhàn)史實(shí)，才從中總結(jié)出兵法傳世之作?？藙谌S茨則先后研究了1566～1815年間所發(fā)生的130多場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，并總結(jié)了自己所經(jīng)歷的幾次戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出了可與《孫子兵法》媲美的19世紀(jì)軍事理論巔峰之作《戰(zhàn)爭(zhēng)論》。邁克爾·波特教授2004年在中央電視臺(tái)《對(duì)話(huà)》欄目中則這樣描述了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》的寫(xiě)作過(guò)程："我差不多花了10年的時(shí)間來(lái)進(jìn)行知識(shí)積累，寫(xiě)了《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》這本書(shū)。在這期間沒(méi)有人打電話(huà)給我，我沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是坐在圖書(shū)館里下工夫。我在哈佛教書(shū)當(dāng)然餓不了肚子，但是也沒(méi)有去找一個(gè)快速賺錢(qián)的方法，比如去做咨詢(xún)，而是對(duì)自己投資、下工夫。經(jīng)過(guò)10年的自我投資之后，我確定我得到一些非常不同、非常有特色的東西，然后在此基礎(chǔ)上不斷地發(fā)展。"引述這些事例，我并不是想否定直接經(jīng)驗(yàn)的重要性，而只是想說(shuō)明總結(jié)借鑒間接經(jīng)驗(yàn)同樣可以產(chǎn)生真正有洞察力的思想。

　　著名戰(zhàn)略大師加里·哈默爾在其《領(lǐng)導(dǎo)革命》一書(shū)中寫(xiě)道："繪畫(huà)藝術(shù)上的每一次變革，都是建立在對(duì)現(xiàn)實(shí)的重構(gòu)的基礎(chǔ)之上。畫(huà)布、顏料和畫(huà)筆并沒(méi)有改變，而是藝術(shù)家認(rèn)知世界的方式發(fā)生了改變。"戰(zhàn)略管理理論上的創(chuàng)新也是如此。本書(shū)提出的"不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)"思想，就是通過(guò)觀察挑戰(zhàn)者和領(lǐng)先者之間的競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)關(guān)系，并對(duì)近百個(gè)以弱勝?gòu)?qiáng)的商戰(zhàn)案例進(jìn)行剖析解讀而總結(jié)形成的：不但要分析當(dāng)時(shí)挑戰(zhàn)者做了些什么，還要研究對(duì)手是否做出反應(yīng)以及背后的原因。

　　為了驗(yàn)證"不對(duì)稱(chēng)局勢(shì)"和"不對(duì)稱(chēng)創(chuàng)新"思想的適用性，作為本書(shū)研究基礎(chǔ)的案例材料涉及的行業(yè)廣泛，橫跨日化、傳媒、玩具、半導(dǎo)體、消費(fèi)電子、互聯(lián)網(wǎng)、金融、商業(yè)零售、家用電器、餐飲、食品、飲料、通訊設(shè)備、辦公設(shè)備、汽車(chē)、摩托車(chē)、飼料和航空等眾多產(chǎn)業(yè)。其中有些案例，讀者可能比較熟悉，但我希望的是為讀者提供一個(gè)全新的理論視角，來(lái)對(duì)這些案例進(jìn)行再觀察、再思考。雖然本書(shū)主要是為中國(guó)的企業(yè)家和經(jīng)理人所寫(xiě)，但是在案例的選擇上并沒(méi)有把眼光局限在中國(guó)市場(chǎng)上，而是努力汲取全球的企業(yè)家和經(jīng)理人在以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)的過(guò)程中所展現(xiàn)的智慧。其中中國(guó)企業(yè)的案例約占50%，其他案例則主要來(lái)自美國(guó)、日本和韓國(guó)。案例材料一般來(lái)自國(guó)內(nèi)外公開(kāi)的媒體報(bào)道、案例研究、企業(yè)傳記以及專(zhuān)家學(xué)者的專(zhuān)著。其中有些案例為直接引用，有些案例則是對(duì)各方面信息進(jìn)行分析研究后綜合完成。絕大多數(shù)案例材料的來(lái)源，都已在本書(shū)的參考文獻(xiàn)中標(biāo)明。在此，也向所有案例的原創(chuàng)作者和相關(guān)的媒體及出版社表示由衷的感謝。

吳振海

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