工業(yè)品企業(yè)，喜歡緊盯對手的一舉一動，而忽視行業(yè)的演變軌跡，此所謂“戰(zhàn)略近視整”。從產品研發(fā)、到批量生產、再到市場營銷，工業(yè)品企業(yè)的戰(zhàn)略落地周期長。若不能很好地把握行業(yè)發(fā)展趨勢，企業(yè)成長的舞步就可能踩錯了節(jié)拍。

總是等到行業(yè)演變臨近尾聲，才如夢方醒。過去的錯誤投入，造成企業(yè)收益的急劇下滑；而今匆忙的應對，戰(zhàn)略先機又總是花落他家。葉敦明認為，不少工業(yè)品企業(yè)把戰(zhàn)略當成了一種臨時性決策，忽視了對行業(yè)演變持久的關注。其實，戰(zhàn)略應該是企業(yè)發(fā)展的一種指導方針，它決定了企業(yè)的創(chuàng)新方向和價值獲取方式。

行業(yè)競爭戰(zhàn)略，邁克爾波特采用了PEST與五力模型，為行業(yè)競爭的烈度與利潤水平指明了一條方向。對于行業(yè)內的現(xiàn)有經營者而言，知道該加大投入、維持投入或者尋機撤出；而對于行業(yè)外的新進入者而言，可以評估是否值得進入以及進入的方式。

五力模型的最大問題，就在于沒有交代清楚三個問題：變化從何而來？何時變化時系統(tǒng)性的？企業(yè)怎樣才能使反應更加有效？PEST過于宏觀，它不能為某個具體行業(yè)、企業(yè)指明變化趨勢，更不能幫助企業(yè)采取針對性的戰(zhàn)略舉措。只有從宏觀經營環(huán)境，過渡到產業(yè)生態(tài)環(huán)境，企業(yè)戰(zhàn)略--才能找到對接點。

安妮塔在《產業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略》中，指出了產業(yè)的四種演變軌跡，即漸進性演變、創(chuàng)新性演變、適度性演變和激進性演變。每一個產業(yè)必然會遵循某種演變方式，而且同時只能是一種演變方式。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，漸進性演變?yōu)?2.9%、適度性演變?yōu)?2.1%、激進性演變?yōu)?8.9%、創(chuàng)新性演變?yōu)?.1%。有意思的是，老產業(yè)通常處于激進性和適度性等架構性演變，而與之競爭的新產業(yè)則處于漸進性和創(chuàng)新性等基礎性演變。

四種演變軌跡，都是核心資產與核心經營活動是否遭受威脅密切關聯(lián)。產業(yè)演變，與企業(yè)核心競爭就是如此關聯(lián)的。核心資產，是指能使企業(yè)更有效率從事經營活動的持久性資產，如商標、專利、固定資產等。而核心經營活動，則是能讓供應商更愿意交易、顧客更愿意支付的可創(chuàng)造價值的重復性經營活動。而且，不僅是一個龍頭企業(yè)的核心資產或者核心經營活動遭受到實質性威脅，整個產業(yè)都要卷入其中時，才能判斷該產業(yè)究竟處在哪種演變軌跡。

知道了自己產業(yè)所屬的演變軌跡，還要搞清楚處在哪個具體階段。漸進性、創(chuàng)新性演變，屬于非架構性演變，適用于產業(yè)生命周期模型，分為四個階段：分散階段、震蕩階段、成熟階段、衰退階段。而適度性、激進性演變，屬于架構性演變，適用于階段性變化模型，也分為四個階段：新興階段、趨近階段、共存階段、支配階段。

演變軌跡又如何與企業(yè)戰(zhàn)略關聯(lián)呢？安妮塔提出了四個演變軌跡的戰(zhàn)略權衡方式。每種演變軌跡的四個分別階段，都應該有自己的角色選擇和定位方式。角色分為引領者和追隨者；定位則分為維持原有定位與重新定位。

當然，再好的思維模式與戰(zhàn)略框架，都需要足量的數(shù)據(jù)支撐。葉敦明發(fā)現(xiàn)，國內的工業(yè)品行業(yè)，信息量較少、信息透明度低，這也是行業(yè)發(fā)展的一個桎梏。沒有量化的依據(jù)，那么質化的判斷能力就顯得尤為重要。質化判斷，需要經驗、集體智慧和個人直覺，雖然不是非常準確，可先知先覺者依然可以領先對手一步。

正如安妮塔所說：如果企業(yè)戰(zhàn)略能夠順應產業(yè)演變，就能避免違背產業(yè)演變規(guī)則的戰(zhàn)略所帶來的無謂風險和成本，而且能發(fā)現(xiàn)并利用演變?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展帶來的一系列基于，借以打造企業(yè)的優(yōu)勢。讀懂產業(yè)大勢并提前準備者，機會就能為己所用。

安妮塔的《產業(yè)演變與企業(yè)戰(zhàn)略》，是波特《競爭戰(zhàn)略》的升級版。作為波特的嫡系弟子和后來同事，安妮塔將微妙的企業(yè)戰(zhàn)略和空洞的產業(yè)變化趨勢，恰當?shù)亟Y合起來了。葉敦明認為，很多工業(yè)品企業(yè)的規(guī)劃中，產業(yè)變化趨勢只是一個淺顯的背景分析，點綴的味道很足。安妮塔的貢獻在于，她找到了產業(yè)變化的根本所在：核心資產和核心經營活動是否遭受到實質性變化。然后，她又把具體的演變軌跡與競爭原則、戰(zhàn)略選擇連接起來，企業(yè)戰(zhàn)略從此可以數(shù)據(jù)化、工具化和作業(yè)規(guī)范化。哪怕是中小型工業(yè)品企業(yè)，只要時常關注行業(yè)變化，并經常頭腦風暴，就能預知行業(yè)走向，企業(yè)戰(zhàn)略就能把握行業(yè)先機、領先對手一步。長袖善舞的工業(yè)品企業(yè)，也從此擺脫低質量成長，邁向又好又快的動車時代。

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