——江蘇增力的“牡丹”情

　　鮮花與美酒，自古就是浪漫的因素。走進(jìn)美麗富饒的蘇北平原，有這樣一朵“牡丹”悄然盛開：2009年4月，江蘇增力商貿(mào)有限公司獨(dú)資成立江蘇牡丹酒業(yè)股份有限公司，負(fù)責(zé)雙溝牡丹酒全國市場銷售業(yè)務(wù)，為增力公司在酒水銷售領(lǐng)域開創(chuàng)了全新的局面。時隔四年，“牡丹”系列白酒已遍布淮安市場的每一個角落，深深扎根在消費(fèi)者心里，成為淮安地區(qū)政、商以及老百姓日常用酒的首選品牌之一。

　　朝著“打造酒水行業(yè)最具競爭力、最具價值的商貿(mào)集團(tuán)”這一目標(biāo)，江蘇增力公司在傳承與變革中不斷奮進(jìn)。今年年初，江蘇增力公司進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推出了面向中高端客戶的新品“金牡丹”，是要逆風(fēng)飛揚(yáng)，還是彎道超越？在風(fēng)雨交加的2013年，增力公司迎頭直上的勇氣和信心來自于何方呢？

　　一脈相承的品質(zhì)基因

　　在江蘇增力商貿(mào)有限公司的展柜里，我們看到了“雙溝牡丹”家族的所有成員：“紅牡丹”、“藍(lán)牡丹”、“黑牡丹”以及今年剛剛推出的“金牡丹”，顏色不盡相同，但流露出的優(yōu)雅和尊貴的風(fēng)格一脈相承，讓人眼前一亮。

　　“牡丹”系列白酒在2009年由增力公司全面代理運(yùn)營，但“增力”與“雙溝”的結(jié)下不解之緣的時間還要更早，董事長李增力認(rèn)為，“雙溝”酒具有強(qiáng)大的品牌支撐、優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的口碑。他曾多次表示，沒有“雙溝”，就沒有今天的“增力”，可以說，“增力”的成長是“雙溝”一手促成的。

　　“三溝一河”，在全國市場享譽(yù)已久。近年來，江蘇雙溝酒業(yè)股份有限公司憑借深厚的歷史文化底蘊(yùn)和近300年的釀酒歷史，重塑品牌文化形象，超前調(diào)整市場、產(chǎn)品布局，著力打造人才隊(duì)伍。牡丹酒正是在這樣的環(huán)境下誕生的，它采用雙溝酒業(yè)100余年窖齡的“文物級”窖池發(fā)酵，以珍藏20年的陳釀為酒基，以傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的工藝釀制而成。“牡丹”繼承了雙溝酒精湛的釀造工藝和卓越品質(zhì)，在雙溝酒綿柔濃香的基礎(chǔ)上，采取新的釀造工藝，具有無色透明、味醇厚、回甜、爽凈等色感和觀感。

　　著名白酒專家沈怡方品嘗后表示：“新品雙溝牡丹系列酒近年來通過工藝的不斷創(chuàng)新，質(zhì)量較以前有了明顯的創(chuàng)新，酒體窖香濃郁、綿甜甘冽、香味諧調(diào)、尾凈味長，堪稱白酒中的濃香典范”。

　　兩項(xiàng)措施扎根市場基礎(chǔ)

　　牡丹酒的目標(biāo)消費(fèi)群體鎖定為中高端白酒消費(fèi)人群，定位于社會精英、商務(wù)人士及成功人士，以“富貴、如意、和暢”來演繹文化與情感的價值核心。李增力介紹道，為了讓消費(fèi)者體驗(yàn)到這些，“增力”從傳統(tǒng)方式入手，輔以現(xiàn)代營銷的手段，實(shí)現(xiàn)360度的營銷資源整合。

　　在產(chǎn)品策略方面，“黑牡丹”、“藍(lán)牡丹”、“紅牡丹”三款產(chǎn)品，滿足了不同需求的消費(fèi)人群；在渠道策略方面，“增力”針對不同的渠道采用不同的分銷策略，如在餐飲渠道著力于酒店消費(fèi)氛圍的營造，搭建牡丹展示廳，并為消費(fèi)者準(zhǔn)備了試飲、贈飲等體驗(yàn)項(xiàng)目；在流通渠道推行分銷制，鞏固銷售陣地；在團(tuán)購渠道則主要通過品鑒會的形式，廣邀客商，培養(yǎng)牡丹酒的消費(fèi)人群，增強(qiáng)商家對牡丹酒的信心；在專賣店渠道，“增力”加大了產(chǎn)品的形象展示以及促銷力度；在商超賣場則包下端架與堆頭大力促銷，吸引消費(fèi)者的注意等。

　　“增力”通過這些多樣化的渠道推動策略，拉動了銷售，而實(shí)行單品進(jìn)貨與組合進(jìn)貨的多重獎勵，及喝酒送果汁，瓶瓶有獎的快樂抽獎活動，極大激發(fā)了顧客購買的積極性。

　　經(jīng)濟(jì)形勢決定白酒仍有利好

　　“對于我們增力公司來講，現(xiàn)在是最好的機(jī)遇”，在部署2013年工作的會議上，李增力認(rèn)為，在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，銷售受影響最大的是高檔名酒，如“茅臺”、“五糧液”，而這兩款酒所占公司銷售比例非常小，在未來的調(diào)整中，過度依賴高檔名酒的商家將會遇到一些困難，甚至難以實(shí)現(xiàn)店面盈利。

　　李增力指出，江蘇經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好，這里的白酒還將有巨大的增長空間?！皵U(kuò)大內(nèi)需，依然是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針”。第十二屆全國人民代表大會第一次會議，政府工作報告明確要求“要堅(jiān)定不移地把擴(kuò)大內(nèi)需作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長期戰(zhàn)略方針，充分發(fā)揮消費(fèi)的基礎(chǔ)作用和投資的關(guān)鍵作用。擴(kuò)大內(nèi)需的難點(diǎn)和重點(diǎn)是在消費(fèi)，潛力也在消費(fèi)”。在“中國夢”的宏偉藍(lán)圖之下，白酒還將大有作為。

　　所以“增力”一直緊鑼密鼓的進(jìn)行市場布局，到目前為止，江蘇增力商貿(mào)有限公司已在宿遷、連云港、徐州、南京、鹽城、揚(yáng)州等六地設(shè)立分公司，立足于淮安、輻射蘇北，打造樣板市場，全面啟動江蘇，逐步邁向全國，力爭2015年“牡丹”酒銷售產(chǎn)值達(dá)10億。

　　藍(lán)圖已經(jīng)繪就，“增力”必將遠(yuǎn)航，我們期待這一支白酒之花盛開在我國的每一寸大地上。

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