三、渴望成長的潛力品牌

　　但凡一個正常的經(jīng)營組織，它都有成長的、變大變強的愿望，就象人一樣，沒有人希望自己永遠只“50厘米長、7斤6兩重”。但事實是人盡管可以長大，卻需要一定的潛質(zhì)和身體素質(zhì)，不是隨便什么人都能成為邁克爾·喬丹、拿破侖和羅伯茨·朱莉婭。那么一個可能成長大的潛力品牌有什么特點？我們認為它至少已突破幼生期的生存困境，其后還包含以下五個特征：

　　A、有巨大的市場潛力。

　　即它應(yīng)該處在一個具有潛力的市場中，目前市場正逐步增大、未來容量無限，或永遠有市場，比如IT業(yè)、食品業(yè)、醫(yī)藥業(yè)等等，正是這樣的市場構(gòu)筑了品牌堅實的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　B、有優(yōu)良的產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量。

　　俗語道：“上帝救不了你，只有你可以拯救你自己”。優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，就是你用來救你的最好武器。所謂優(yōu)良，就是至少不低于行業(yè)平均的水平，有你自己的優(yōu)勢和為客戶提供的特殊保障（可以是某些專有技術(shù)或?qū)＠?，可以使你在市場競爭中“顯山露水”，贏得美譽，從而避免一時的繁榮后是持久的蕭條，甚至滅亡。

　　C、有較快的市場增長和反應(yīng)速度。

　　生物界幾乎所有的大小博弈，小的要取勝，就需要較高的速度與智力，因此對潛力品牌而言，較快的市場增長和反應(yīng)速度就成了它們“虎口奪食”時所必須的速度和加速度，因為只有這樣它能積攢起自己超越時必須的“能量”和“資源”。

　　D、有自己的營銷網(wǎng)絡(luò)或推廣策略。

　　根據(jù)前面提到的“品牌生命周期圖”，一個企業(yè)只有在自覺意識下才可能建設(shè)好品牌，而建設(shè)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)、制訂品牌推廣策略并按照其高效率的進行推廣卻是一個覺醒企業(yè)自覺行為具體表現(xiàn)。沒有網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品只能低效率的流轉(zhuǎn)，而沒有推廣產(chǎn)品則無法和消費者建立友好的關(guān)系，更談不上進入他們的生活，變成一個長壽命的品牌。

　　E、有市場報復(fù)遠大或市場眼光卓越的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。

　　品牌的建設(shè)說到底還是由人決定，而在企業(yè)的所有人中對品牌起決定性因素的就非領(lǐng)導(dǎo)人莫屬了。潛力品牌的領(lǐng)導(dǎo)人往往著眼于一個比現(xiàn)在更大的市場范圍、更高的市場地位，他們報復(fù)遠大、眼光獨特，不與“小富即安” 者同伍。他們將品牌放入更大的空間去競爭，所以才可能獲取更大資源；他們將品牌帶到新興的領(lǐng)域，所以才可能永葆活力。

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