“市場機會主義者”的整合營銷——談“暖倍兒”的品牌塑造

 作者：韓志鋒    100

質料搭臺，功能唱戲

　　傳統(tǒng)的軟棉保暖內衣已經(jīng)同質化，商家已經(jīng)沒有多少文章可做，而且其利潤也難滿足很多胃口大的企業(yè)?？磥碇挥袑ふ倚碌馁u點來刺激市場了——功能內衣應運而生。

　　功能內衣自從誕生的那天起就引起了那么多的是是非非。例如宣傳上夸大其詞，好像穿上某某牌保暖內衣就象身穿“火龍衣”，例如關于“遠紅外”的爭論，又例如令人哭笑不得的“雨衣內穿”，時下“內衣外穿”的概念又被炒得沸沸揚揚，真是熱鬧非凡！ 其實所謂功能就是保暖內衣基本屬性的延伸，但它又不僅僅是一個延伸那么簡單，其中包含著商家對于市場消費心理的絕妙把握。符合消費需求，順應了消費者心理的產(chǎn)品，必然走俏。

　　對于美的追求是人類永恒的主題，特別是女性。時下美體塑身＋天然環(huán)保＋熱暖的三重奏正在市場中暢響，例如“南極人”、“暖倍兒”等品牌正在打著這張制勝王牌?！芭秲骸钡哪鸂栔参锬緷{纖維＋萊卡彈性拉絨等面料工藝是取勝的關鍵，正好符合了現(xiàn)代人對于自身形體美與健康的關注，這與“挺美”有異曲同工之妙。消費者與其說是買保暖衣，不如說是在購買其新穎的功能，為此消費者往往不惜代價，哪怕價格不菲。最終利潤讓商家笑逐顏開，而消費者似乎也很滿意，輕松實現(xiàn)雙贏。

　　保暖內衣在質料方面大有文章可做，就莫代爾植物木漿纖維＋萊卡彈性拉絨來說，雖然其產(chǎn)品和概念推廣費用不菲，其利潤仍比普通軟棉內衣高出數(shù)倍，乃至幾十倍之多。不難看出保暖內衣行業(yè)已經(jīng)進入了質料搭臺，功能唱戲，靠產(chǎn)品概念取勝的新時代。從而靠尋找新的市場賣點、熱點作為突破口，不失為中小型針織內衣廠商發(fā)展的一條捷徑。


韓志鋒
 市場,機會,主義者,整合營銷,暖倍兒

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