三、二級城市強(qiáng)勢品牌紛紛稱王稱國

　　中國二級城市的零售企業(yè)也不甘落后，他們在充分利用自己的地盤資源優(yōu)勢，以做“地王”、“地國”為目標(biāo)，試圖盡快做大自己的地盤，然后向周邊延伸。如有零售“地王”之稱的唐山市百貨大樓，不但有連鎖店還有大賣場、連鎖超市、娛樂場等，零售額是整個唐山市零售總額的一半左右。

　　●特點(diǎn)：①絕對強(qiáng)勢的地域品牌，經(jīng)營管理的地方味濃；

　?、诘胤秸侮P(guān)系資源雄厚；

　　③不是強(qiáng)勢外資零售巨頭和大型本土集團(tuán)式零售店第一擴(kuò)張的目標(biāo)類別市場；

　　●機(jī)遇：①地方白酒品牌的優(yōu)質(zhì)規(guī)模渠道平臺；

　　②全國性名牌切入二級城市市場的最佳規(guī)模終端購買渠道；

　?、蹖τ诘胤綇?qiáng)勢品牌的形象和主導(dǎo)產(chǎn)品來說，如果想達(dá)到價格的長期穩(wěn)定和渠道之間產(chǎn)品互竄的有效控制之目的，完全可以采用直供的方式，為當(dāng)?shù)氐淖顝?qiáng)勢連鎖零售店設(shè)計出專供形象產(chǎn)品和主導(dǎo)產(chǎn)品。這里所說的直供是指由白酒企業(yè)實行一步到位價，直接由廠家向目標(biāo)零售店供貨和結(jié)算；

　　④便于與其緊密相連，依據(jù)地方文化特色展開具有較強(qiáng)親和力和富有針對性的系列公關(guān)公益活動和促銷活動；

　　●挑戰(zhàn)：①地方霸氣管理習(xí)氣嚴(yán)重，缺乏全國式的正規(guī)化流程管理系統(tǒng)；

　?、诠芾韺雨P(guān)系較密切，要注意人際關(guān)系的地方復(fù)雜性；

　?、?帳期不太規(guī)范；

　?、軐ν鈦砥放朴幸欢ǖ呐磐馇榫w。

　　四、“列強(qiáng)巨頭”攻城掠地

　　世界級的零售巨頭們，不少在開放前期就已經(jīng)切入了中國零售業(yè)市場，如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等。2004年12月11日是他們等待已久且早已成竹在胸。他們在抓緊時間攻城掠地，利用自己成熟的經(jīng)營模式，同中國尚未成熟的零售企業(yè)們爭搶中國這塊零售大市場。

　　零售巨頭們已公開了在中國的擴(kuò)張時間表：

　　▲沃爾瑪：目前在20個城市經(jīng)營42家店，2005年至少新開11家店；

　　▲家樂福：目前有55家店，2004年開15家，2005年將在北京、上海、廣州、深圳各開12家店，其它大城市開6——8家店；

　　▲ 萬客?。?010年前在中國開店30店；

　　▲ 宜家：2010年前在中國內(nèi)地開店10家；

　　▲ 易初蓮花：目前在中國已開設(shè)29家店；

　　▲ 百安居：從2004年起每年新開10——15家，到2010年增至126家；

　　▲ 麥德龍：從今年開始每年開10家；

　　歐尚、伊藤洋華堂等列強(qiáng)們也都有了自己明確的擴(kuò)張計劃。

　　具行業(yè)專家們估計：在末來的3至5年，中國零售業(yè)60%左右的零售市場將由3至5家世界級零售巨頭控制，30%左右的市場將由國家級零售巨頭控制，剩下的10%左右的市場則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。

　　●特點(diǎn)：①規(guī)范的同時又具有自我品牌特色的國際化管理模式；

　　②流程系統(tǒng)具有較高的科技含量，如沃爾瑪?shù)男l(wèi)星定位系統(tǒng)對全球的連鎖店進(jìn)行統(tǒng)一的監(jiān)控和管理；

　?、鄹嗖A強(qiáng)勢品牌；

　?、芄芾砣藛T的素質(zhì)處于國內(nèi)所有零售行業(yè)類別中的絕對強(qiáng)勢優(yōu)勢地位；

　?、葚攧?wù)和運(yùn)營較穩(wěn)定，管理系統(tǒng)成熟且抗風(fēng)險能力強(qiáng)。

　　●機(jī)遇：①對于全國性的白酒品牌來說，誰先研究透并掌握了跨國零售巨頭的運(yùn)營體系，并能將自己的品牌推廣整合到其擴(kuò)張推廣的過程中，誰就不僅能和其一同成長，而且還能得到品牌的形象提升；

　?、跒榘拙破放频腛EM合作提供了更多的機(jī)會。例：假如茅臺與沃爾瑪合作的專供品牌名字為“茅臺•沃爾瑪”（作者虛擬），同時茅臺還可利用其全球連鎖的渠道資源，走出中國市場，走進(jìn)世界，這就是“走進(jìn)去，跟出去”的名牌白酒的劃時代機(jī)遇；

　　③通過合作，在行動中學(xué)習(xí)到更多更科學(xué)的渠道管理知識；

　?、苋珖评闷浣^對強(qiáng)勢的磁場，更有效地進(jìn)入強(qiáng)勢地方品牌封鎖的的目標(biāo)區(qū)域市場。

　　●挑戰(zhàn)：①名牌洋酒的大量跟進(jìn)，將分割白酒的市場份額；

　?、谔幱诮^對強(qiáng)勢的國際型綜合管理和營銷人才，使與之接觸的白酒企業(yè)管理和營銷人員相形見拙，這就向白酒企業(yè)的市場營銷人員提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求；

　?、鄹叩倪M(jìn)店門檻，使中小白酒品牌的競爭力大大削弱；

　　對于任何具體的白酒企業(yè)來說，無論零售業(yè)發(fā)生什么樣的巨變，只要所進(jìn)入的目標(biāo)零售店對整合市場的推廣和收益是有效和積極的，就是機(jī)遇；否則，不僅是挑戰(zhàn)，而且還可能是陷阱和災(zāi)難。所以在定位好自己的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和推廣策略的同時，了解什么時間在什么市場應(yīng)該選擇哪種類型的零售店，也是在戰(zhàn)勝一切巨變中的挑戰(zhàn)的同時，牢牢地抓住機(jī)遇的關(guān)鍵！

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