中國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷這兩年越走越艱難，這和中國(guó)家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱有關(guān)。中國(guó)家電產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力弱己成為中國(guó)家電產(chǎn)品營(yíng)銷長(zhǎng)期的陣痛。原因何在？

　　（一）只穿腳鞋的腳，是不會(huì)穿皮鞋的---中國(guó)家電產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新不樂(lè)觀。

　　近兩年，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高度激烈，中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)己開(kāi)始出現(xiàn)明顯的“二極結(jié)構(gòu)”。一極是一些優(yōu)秀的企業(yè)通過(guò)兼并，控股，收購(gòu)成長(zhǎng)為大企業(yè)和超大型的企業(yè)，如海爾、TCL、科龍等等。另一極是一些新進(jìn)入的中小企業(yè)?！?/p>

　　在“二極結(jié)構(gòu)”的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)后面，我們看到中國(guó)家電產(chǎn)品的創(chuàng)新并不樂(lè)觀：

　　其一，中國(guó)家電企業(yè)目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)理論是要規(guī)模效益和市場(chǎng)占有率，企業(yè)力主通過(guò)大規(guī)模的產(chǎn)品定制和大規(guī)模的銷售，降低成本，提高市場(chǎng)占有率。在大小家電都有這樣的典型：大電是長(zhǎng)虹、康佳、美的、小電是格蘭仕等、、、、、、即然中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理論定位規(guī)模低價(jià)，那么是不可能有精力、有意識(shí)通過(guò)研發(fā)具有全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　彩電行業(yè)中國(guó)幾個(gè)巨頭企業(yè)規(guī)模水平和日本企業(yè)相差并不大，但由于企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念定位于低價(jià)求規(guī)模，所以中國(guó)彩電產(chǎn)量巨大，但利潤(rùn)極低，一個(gè)索尼在中國(guó)的銷售利潤(rùn)劇然是中國(guó)彩電行業(yè)的利潤(rùn)總和。

　　其二，中國(guó)家電企業(yè)的中小企業(yè)，目前也是靠低價(jià)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，和大企業(yè)殊途同歸。

　　由于中國(guó)家電企一味追求生產(chǎn)和銷售止的規(guī)模效益，偏重于常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，導(dǎo)致在開(kāi)發(fā)真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品方面投入不足，使中國(guó)家電企業(yè)和外國(guó)家電產(chǎn)品相比，在產(chǎn)品總體檔次上（主要體現(xiàn)為技術(shù)性能和工藝質(zhì)量的差異）始終差距巨大，就好比只穿腳鞋的腳，是永遠(yuǎn)穿不上皮鞋的。我們很多在國(guó)內(nèi)引以自豪的家電產(chǎn)品，往往是發(fā)達(dá)國(guó)家己放棄的產(chǎn)品?！　?/p>

　?。ǘL(zhǎng)矛大刀若能打贏槍炮，答案只有一個(gè)，犧牲大量的血肉之軀：

　　中國(guó)家電企業(yè)和外國(guó)家電產(chǎn)品相比始終差距巨大，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是產(chǎn)品，產(chǎn)品不行，企業(yè)自然就缺乏真正的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)榧译娛袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵之爭(zhēng)在產(chǎn)品。

　　不論是在本土市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)，中國(guó)家電企業(yè)往往為縮小和外國(guó)家電產(chǎn)品之間的差距，便采用大量的“非常營(yíng)銷”手段來(lái)彌補(bǔ)自己的不足?！胺浅I(yíng)銷”手段主要元素就是“價(jià)格戰(zhàn)”，為打價(jià)格戰(zhàn)就意味著產(chǎn)品的生產(chǎn)偷工減料?！胺浅I(yíng)銷”手段在特定的時(shí)期是可以產(chǎn)生一定的彌補(bǔ)效應(yīng)，但付出的也是“非常代價(jià)”，就好比一支揮舞長(zhǎng)矛大刀的軍隊(duì)，若能打贏槍炮之軍，答案只有一個(gè)，犧牲大量的血肉之軀?！胺浅I(yíng)銷”最終導(dǎo)致企業(yè)資源嚴(yán)重透支。這也是很多中國(guó)家電企業(yè)為什么在相應(yīng)時(shí)間里超過(guò)外國(guó)家電產(chǎn)品，但最后又被對(duì)手甩開(kāi)的原因。

　?。ㄈ⑷狈?biāo)桿，你只能跳過(guò)八、九十公分。

　　正常成人煉跳高，跳過(guò)一米四五的標(biāo)桿高度是很輕松的。但如果把那根橫桿撤了，他最多只能跳過(guò)七、八十公分，因?yàn)槿鄙贅?biāo)桿參照物。

　　中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)品落后，很大因素是產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)不足，產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)滯后是很多中國(guó)家電企業(yè)的軟脅。

　　產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)不足除了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念局限外，也和整個(gè)大的社會(huì)環(huán)境有關(guān)。發(fā)達(dá)國(guó)家家電產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的工業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)境氛圍好，這也成為發(fā)達(dá)國(guó)家家電產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈中的一環(huán)。就好在家電企業(yè)面樹(shù)起很多條標(biāo)桿，激勵(lì)企業(yè)去跨越。

　　而中國(guó)家電企業(yè)目前面臨工業(yè)設(shè)計(jì)的大環(huán)境差，相關(guān)的配套資源少，盡管中國(guó)家電企業(yè)是跳高好手，但缺少工業(yè)設(shè)計(jì)上根標(biāo)桿，他最多只能跳過(guò)七、八十公分。

　　中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)品落后，目前還有一個(gè)很大因素是過(guò)分注重OEM。目前中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)品做OEM，最主要的動(dòng)機(jī)是主體企業(yè)不愿投入，靠在OEM廠檢現(xiàn)成的產(chǎn)品，而OEM廠現(xiàn)成的產(chǎn)品往往是成熟的、同質(zhì)化強(qiáng)的產(chǎn)品，面世后只能誘發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。其次，中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)品做OEM又過(guò)分依賴價(jià)格，OEM主體廠往往找那些低價(jià)的OEM廠做產(chǎn)品，價(jià)格越低越好。這些OEM廠本身起步就低，只能生產(chǎn)大路貨產(chǎn)品。所以靠OEM怎么能做出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢？

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