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博鋒老師的文章

  一、品牌的生存意義--“品牌”是中國企業(yè)的“生死分水嶺”?! ≡跉W美大學(xué)商學(xué)院MBA教材或品牌管理理論中里,“品牌”是作為“高附加值”還是“低附加值”商品的判斷值的主要標準?!案吒郊又怠钡摹捌放啤笨梢砸暈椤懊啤?,“低附加值” 的“品牌”可以視為“非名牌”。  在中國習(xí)慣于把“高知名度的品牌” ...

博鋒 2018-12-14查看全文


  2005年中國小家電企業(yè)的路該怎樣走,我認為中國廣大的二級市場,應(yīng)成為2005年中國小家電企業(yè)的營銷方向  一、 二級市場的概念:  我們習(xí)慣上將省城定為一級市場,地區(qū)級城市定為二級市場,縣鎮(zhèn)一級為第三級城市,目前二級市場的概念存擴大,分別由以下因素組成:地區(qū)級城市、縣級城市、省城的郊區(qū)市場?!?..

博鋒 2018-12-14查看全文


  全地球的人平均每天要和上百億個品牌打交道?! ∑放埔呀?jīng)深入到現(xiàn)代商業(yè)社會每個人的心靈,特定的品牌將品婆特有的價值文化因濁春風(fēng)細雨般的滲入人的心田。我們每天聽到的、看到的、觸摸到的商業(yè)信息,幾質(zhì)50以上和品牌有關(guān)?! ∵@就是受眾接受品牌這—商業(yè)文化的巨大力量,這個現(xiàn)象讓消費者大為喜悅。因為眾多豐富...

博鋒 2018-12-14查看全文


  隨著皇馬足球隊踏上了神州大地,開始了他們瘋狂的攫金之旅后,中國凡和皇馬沾上邊的所有機構(gòu)都瘋了似的圍繞皇馬開展各種形式的營銷,這說明營銷在中國己深入人心,無處不在?! 〗兆x報,得悉北京昆侖飯店針對皇馬足球隊下榻該酒店而策劃了一次“驚駭營銷”:即將皇馬足球隊員貝克漢姆住過的房間“原汁原味”的進行拍...

博鋒 2018-12-14查看全文


  在這個星球上,人之所以能和動物種群區(qū)分開來,在于人有思想?! ≡谶@個世界里,人之所以有優(yōu)秀與一般之不同,在于優(yōu)秀者更有思想?! ∷枷胝叩目鞓罚靡嬗谒乃枷肓Φ膶嵺`和執(zhí)行,當一種智慧和思想能影響大眾,為社共同分享時,快樂是無窮的。    一、思想者是痛苦的   但思想者往往又都是痛苦的,因為當他...

博鋒 2018-12-14查看全文


  倏然間,從事營銷不覺己十五年,當個人那么一種對營銷事業(yè)熱愛的青春激情冷卻理智后;當自己在營銷事業(yè)中走向頂峰跌入低谷,再從低谷爬向頂峰;當眾多同仁的命運和社會營銷潮流的戲劇般的變化而陣痛時;我也常常會陷入像哲學(xué)家常常探討人生與世界的命題“我是誰”那樣的苦悶壓抑,迷惘痛苦,不時自問“營銷的本質(zhì)”是什...

博鋒 2018-12-13查看全文


系列專題:營銷總監(jiān)成長錄  每一天,營銷總監(jiān)最關(guān)注也是最煩惱的是四件事:  第一件煩惱的事:到這一天為止,銷售回款未能按預(yù)期指標完成。每一個公司的營銷總監(jiān)都會在某一天碰到這個問題。而且財務(wù)總監(jiān),公司老總也來電過問,叫“想想辦法”。  本能的做法:遇此事,營銷總監(jiān)最本能做的是把回款報表一看,立馬給缺額...

博鋒 2018-12-13查看全文


  近日,一行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)咨詢于我,該企業(yè)屢遭對手低價沖擊,該企業(yè)想推出一個新的副品牌去狙擊對手,但不知如何定位?又因樹一新品牌推廣成本過高而猶豫?! ∥艺J為這個問題是品牌戰(zhàn)略中很有代表性的問題。品牌的一大作用是區(qū)隔對手。在很多情況下,一個優(yōu)秀的品牌為狙擊對手的沖擊(往往是低價沖擊),會注冊使用一個新...

博鋒 2018-12-13查看全文


  不論在中國還是世界,“市場占有率”與“利潤”是很多企業(yè)的陣痛,如何處理這兩者關(guān)系是煎熬職業(yè)經(jīng)理人的—大難題,近期為中國一新銳家具集團做咨詢,現(xiàn)將所得披露如下  金凱撒集團(化名)是專業(yè)生產(chǎn)高檔家俱的制造商。該集團生產(chǎn)高檔家俱的歷史十三年,其中出口歷史有十二年,出口業(yè)務(wù)占了凱撒集團整個集團業(yè)務(wù)額的...

博鋒 2018-12-13查看全文


  邁入2005年,擺在傳統(tǒng)經(jīng)銷商面前的將是一種艱難的而又飄游不定的擇決,傳統(tǒng)經(jīng)銷商之路還能走下去?走下去是否還是陽光明媚?  傳統(tǒng)經(jīng)銷商以往的生存狀態(tài)是夾在零售商和生產(chǎn)廠家中間的。一頭靠廠家的較大幅度價格折扣,再加上部分價格上浮供應(yīng)零售商,從中掙取銷售利潤。在廠家市場分銷力度有限和零售業(yè)態(tài)不發(fā)達的...

博鋒 2018-12-13查看全文


  營銷執(zhí)行力是指營銷團隊執(zhí)行公司營銷目標,完成營銷流程的速度和完美程度,或者叫營銷政策的落實程度。營銷執(zhí)行力主要表現(xiàn)在營銷團隊人員在營銷流程中如何將公司營銷政策具體化,方案化。比如營銷目標的分解、細化,市場的規(guī)劃、發(fā)展、提升。最終表現(xiàn)在營銷結(jié)果符合公司發(fā)展目標。  一個營銷團隊的營銷執(zhí)行力是由營銷...

博鋒 2018-12-13查看全文


  是一種英雄情結(jié),讓我義無反顧的走進營銷的事業(yè)?! ∥腋改付际擒娭忻t(yī),在軍人家庭中長大的我自小便對英雄有一種強烈的渴望與崇敬,中國文學(xué)歷史上的英雄人物如項羽、霍去病、班超、李廣、岳飛等都給我留下深刻的印象,我一直向往馳騁邊關(guān)浴血疆場的英雄生涯。但陰差陽錯的是我沒能進入軍旅,卻先后學(xué)醫(yī),學(xué)文,甚至...

博鋒 2018-12-13查看全文


  中國家電產(chǎn)品營銷這兩年越走越艱難,這和中國家電產(chǎn)品的競爭力弱有關(guān)。中國家電產(chǎn)品的競爭力弱己成為中國家電產(chǎn)品營銷長期的陣痛。原因何在?  (一)只穿腳鞋的腳,是不會穿皮鞋的---中國家電產(chǎn)品的經(jīng)營理念導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新不樂觀?! 〗鼉赡辏S著市場競爭的高度激烈,中國家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)己開始出現(xiàn)明顯的“二...

博鋒 2018-12-13查看全文


 ?。ㄒ唬?、中外市場小家電產(chǎn)品的概念:小家電產(chǎn)品分為幾大類:  一、廚房電器類:吸油煙機、洗碗機、電子消毒柜、豆?jié){機、榨汁機、咖啡機、微波爐、燃氣灶具、電磁爐、電飯鍋、電飲具等;  二、衛(wèi)浴類小家電,燃氣熱水器、電熱水器、浴霸、排氣扇等;  三、室內(nèi)電器:電風(fēng)扇、電暖器、吸塵器、電開水瓶、電熨斗等。...

博鋒 2018-12-13查看全文


  “三三合一”是作者提出一種中小企業(yè)的市場競爭兵略?!  叭弦弧北允亲髡呤嗄陙沓浞至私庵袊M品市場狀況、系統(tǒng)分析了我國眾多的中小企業(yè)目前的經(jīng)營格局、通過對中外入企業(yè)自我資源和相應(yīng)的競爭對手優(yōu)劣態(tài)勢具體對比分析后,從宏觀的角度把握,從微觀角度來合理分配資源,以有限的戰(zhàn)略資源去整合市場,最終...

博鋒 2018-12-13查看全文


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