英國曾在第一次工業(yè)革命時(shí)期掀起過規(guī)模巨大的圈地運(yùn)動(dòng)，當(dāng)時(shí)為了聚集財(cái)富資本，大力發(fā)展資本主義經(jīng)濟(jì)。我們今天談的圈地不是養(yǎng)羊，而是給自己找出一塊發(fā)展的天地，然后在自己的空間內(nèi)生存、發(fā)展。企業(yè)、個(gè)人都需要找出適合自己、屬于自己的發(fā)展空間，進(jìn)行“圈地”，尋找差異性定位。

　　差異性定位，就是建立自己的市場(chǎng)區(qū)域間隔，能夠區(qū)別于別人、適合自己，具有發(fā)展?jié)摿涂臻g。差異性定位的確立是建立在前期的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)之上，在行業(yè)內(nèi)尋求差異性的定位，進(jìn)行與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分市場(chǎng)；再者是尋求市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)，找出細(xì)分市場(chǎng)，開辟新的天地，進(jìn)行差異性定位。

　　市場(chǎng)需要差異性定位

　　我國是一個(gè)農(nóng)村人口占70%的發(fā)展中國家，人民的生活水平還總處于剛剛溫飽，尤其在西部，人民的生活水平更是可想而知。因此，企業(yè)在發(fā)展中，首先要考慮到我國的發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)品的需求狀況，區(qū)域消費(fèi)水平。只有這樣，企業(yè)在發(fā)展中才能找到自己的生存之路，在市場(chǎng)的空間中找到屬于自己的發(fā)展天地。

　　現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品品牌的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，是買方市場(chǎng)的時(shí)代。隨著這種現(xiàn)象的發(fā)展，企業(yè)也感覺到現(xiàn)在面臨的壓力越來越大，隨著國外企業(yè)的不斷加入，競(jìng)爭(zhēng)的程度是可想而知。我國是一個(gè)發(fā)展中國家，各方面都處于發(fā)展中狀態(tài)，我們的消費(fèi)者、市場(chǎng)都是如此。因此，在現(xiàn)有的國情和現(xiàn)狀下，一定要給市場(chǎng)和消費(fèi)者劃分檔次，找出差異性的需求，根據(jù)不同的需求進(jìn)行“圈地”——定位。

　　我們按照發(fā)展程度可以分為發(fā)達(dá)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，城市和農(nóng)村；區(qū)域有東西南北中，各有不同的消費(fèi)習(xí)慣和風(fēng)俗，地域的偏愛和忠誠；人群中有男女老少，不同的性別有不同的需求和愛好，年齡段的不同和受教育程度的不同，都有差異的需求表現(xiàn)。仔細(xì)的分類還有很多的不同，企業(yè)首先要定位好自己要向那一類發(fā)展，找準(zhǔn)自己的方向，有目的的去尋找發(fā)展的空間。只有找準(zhǔn)方向，也就是所謂的戰(zhàn)略，那么下面就能根據(jù)戰(zhàn)略來指定具體的戰(zhàn)術(shù)，從而去真槍實(shí)彈地“戰(zhàn)斗”。

　　消費(fèi)者的需求不同，對(duì)產(chǎn)品的要求就所不同，那么市場(chǎng)就有了很多的機(jī)會(huì)，根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品的品牌定位。市場(chǎng)的要求歸根結(jié)底是消費(fèi)者的需求，企業(yè)的發(fā)展應(yīng)隨著市場(chǎng)的走動(dòng)而進(jìn)行定位，符合市場(chǎng)的需求。

　　差異性定位的不同發(fā)展

　　藝術(shù)家羅丹說過：生活中不缺少美，缺少發(fā)現(xiàn)。我國面積960萬平方公里，東南西北、平原山區(qū)、沿海內(nèi)地等等，各有不同之處，就看大家怎樣去發(fā)掘這種不同市場(chǎng)的差異點(diǎn)。

　　從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的變化，使得那種以生產(chǎn)者中心的企業(yè)營(yíng)銷體制、營(yíng)銷理念發(fā)生了根本性的變革。在以消費(fèi)者為“上帝”年代，企業(yè)必須面對(duì)形形色色的消費(fèi)者，要?jiǎng)?chuàng)造出符合消費(fèi)者的新型產(chǎn)品。這種新型的產(chǎn)品就是符合不同消費(fèi)者的差異性產(chǎn)品，顧客就是差異性。同樣的是購買汽車，有的購買是純粹的交通工具，有的則是附加了地位、聲望這些車外之物。同樣是服裝，中老年人注重更多的是冬暖夏涼這些功能，而年輕人更注重款式和流行的趨勢(shì)。消費(fèi)者是一個(gè)大的群體，在這個(gè)群體中，企業(yè)要找準(zhǔn)和創(chuàng)造出發(fā)展的空間，給自己定位性的去發(fā)展。

　　在保健品市場(chǎng)，企業(yè)都感覺做成功了也不會(huì)時(shí)間很長(zhǎng)，多則三兩年，很難做到長(zhǎng)盛不衰。實(shí)際上，這種認(rèn)識(shí)只不過是一些失敗者或怯懦者的自我安慰而已，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)要成為強(qiáng)勢(shì)品牌，不是一兩年成功的，是需要經(jīng)過消費(fèi)者和市場(chǎng)的考驗(yàn)。大家都比較熟悉的武漢紅桃K，它的銷量在農(nóng)村就比在城市要大，因?yàn)樵谵r(nóng)村市場(chǎng)的廣告宣傳使消費(fèi)者接受了產(chǎn)品，感覺不是高不可攀的珍貴產(chǎn)品，自己有能力購買和消費(fèi)。相反，城市的消費(fèi)者對(duì)它的敏感度不高，關(guān)鍵是產(chǎn)品的宣傳沒有達(dá)到消費(fèi)者所期望的形象效果，總體感覺產(chǎn)品的檔次不高，這時(shí)典型的兩種不同市場(chǎng)的需求和認(rèn)識(shí)，在這種情況下，要找準(zhǔn)產(chǎn)品的重點(diǎn)市場(chǎng)，然后是爭(zhēng)取在定位的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)重拳出擊，占領(lǐng)屬于自己的陣地。現(xiàn)在大家都比較熟悉腦白金，腦白金抓住了中國人送禮的習(xí)慣，提出送禮就送“腦白金”的概念，回顧過去，沒有人提出送禮送保健食品，這就抓住了送禮的空間。這種差異性的定位不是產(chǎn)品上的，而是在同行業(yè)的保健品中，腦白金打出“送禮”的概念，這也是現(xiàn)在常用的一種方法，尋求概念的差異性。腦白金以后會(huì)怎樣發(fā)展，我們只有侍目以待，無論怎樣，腦白金的上市抓住了自己定位的賣點(diǎn)，在送禮的空間中遨游一番，賺的是滿盆金缽，最近報(bào)道，史玉柱不僅把以前的欠款還清了，并且凈賺1.2個(gè)億進(jìn)行拍賣，這就是標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)化企業(yè)。

　　在飲料市場(chǎng)，康師傅、娃哈哈、可口可樂、百事等品牌的定位都是年輕人，競(jìng)爭(zhēng)的程度是不言而喻?？煽诳蓸愤m合一二級(jí)市場(chǎng)，三級(jí)市場(chǎng)對(duì)它不感冒，這時(shí)，“非?？蓸贰弊プ×藭r(shí)機(jī)，非?？蓸吩谌?jí)市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和發(fā)展，開拓自己的勢(shì)力范圍。無論什么可樂，這些都是成年人的飲料，還沒有在年齡上進(jìn)行劃分。去年，可口可樂推出了一種兒童飲料，“酷兒”。的廣告也是非?？ㄍɑ男蜗螅谑袌?chǎng)上比較受到兒童的酷愛。這就是一個(gè)典型的在市場(chǎng)的空間中發(fā)展，走市場(chǎng)區(qū)隔之路，建立區(qū)隔品牌。  

　　洗發(fā)水的競(jìng)爭(zhēng)可以說到了不能用語言來描述，飄柔、海飛絲、沙宣、舒蕾、潤(rùn)爽、順?biāo)⒑玫?、蒂花之秀、夏士蓮、拉芳、百年?rùn)發(fā)、西亞斯、風(fēng)影、奧妮、丁家宜、亮莊、花香、采樂……，說也說不完，因?yàn)橄窗l(fā)水行業(yè)進(jìn)入門檻比較低，品牌的檔次高低不同，魚龍混雜，但是，這些品牌都還存在，都還活著。為什么？因?yàn)樗鼈兌冀o自己圈好了“地”。前一段時(shí)間，我做過市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)平常沒有聽說過的一些洗發(fā)水品牌賺取的利潤(rùn)更大，這些品牌沒有過多的廣告、中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用比較低，所以利潤(rùn)空間很大，最為關(guān)鍵的是它們占領(lǐng)的是農(nóng)村市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平低，農(nóng)村消費(fèi)者不可能拿出一二十元去購買潘婷或者海飛絲，他們關(guān)心的可能只是夠洗干凈頭發(fā)就夠了。洗護(hù)二合一、滋潤(rùn)發(fā)絲、促進(jìn)黑發(fā)等功能對(duì)他們而言，還沒有追求到這個(gè)檔次，歸根到底是消費(fèi)者的消費(fèi)水平?jīng)Q定了購買水平?，F(xiàn)在年輕人非常流行染發(fā)，這時(shí)市場(chǎng)推出了專門針對(duì)染發(fā)的洗發(fā)水，迎合了消費(fèi)需求，在洗發(fā)水空間又找到了一個(gè)空間位置。實(shí)際上，無論從作用上還是價(jià)格上，眾多的洗發(fā)水在市場(chǎng)的銷售中已經(jīng)分開了檔次。大家在做洗發(fā)水新產(chǎn)品的推廣時(shí)也感覺比較困難，好像再也找不到什么特殊的賣點(diǎn)了。南方的光照時(shí)間比較長(zhǎng)，頭發(fā)的保養(yǎng)和北方的消費(fèi)者肯定不同，這就有很多值得挖掘的賣點(diǎn)，仔細(xì)研究分析，找出原因，然后有針對(duì)性的開發(fā)新產(chǎn)品，就可能發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。概念、作用、形象、區(qū)域等等，都有可挖掘的機(jī)會(huì)，只要有這個(gè)行業(yè)存在，就有發(fā)展的道理和空間，就看你能不能找到位置。

　　中國有句俗話，此處不留爺，自有留爺處。這句話聽起來好像不雅，但是想一想，是很有道理的。現(xiàn)在人們干事業(yè)也是如此，不能只埋怨生意難做，要找準(zhǔn)目標(biāo)、找準(zhǔn)空間。前些日子在泉城興起了一個(gè)新行行業(yè)，專門為聚會(huì)人員選定就餐地點(diǎn)，包括各自的收費(fèi)，一來省去聚餐人員的選址時(shí)間，二來避免了為了收錢的麻煩。還有比這更新鮮的，剛剛成立的“砍價(jià)公司”，主要為單位的采購服務(wù)，收取砍價(jià)的百分之五，聽說生意還挺火?，F(xiàn)在賣東西有的是成倍的要價(jià)，不會(huì)砍價(jià)的還吃虧不少，砍價(jià)公司的存在是道理的。這些都是不走平常路，做別人沒有做過的，找出了差異性方向，找出了“留爺”的地。

　　差異性定位的品牌觀

　　無論在產(chǎn)品、廣告、營(yíng)銷等方面，都要進(jìn)行創(chuàng)新，然后才可能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在發(fā)展的過程中，對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)形象、消費(fèi)者、地域、服務(wù)、營(yíng)銷都要進(jìn)行調(diào)查分析，然后制定策略，挖掘出差異的亮點(diǎn)，追求新興之路。品牌的魅力在我們的生活當(dāng)中體現(xiàn)的淋漓盡致，不僅對(duì)企業(yè)有巨大的附加利潤(rùn)，對(duì)消費(fèi)者也有品牌帶來的額外價(jià)值?！安蛔邔こＢ贰薄捞厮拱钔@句廣告語非常經(jīng)典，與眾不同，首先把產(chǎn)品的定位表達(dá)的非常清晰，同時(shí)樹立了自己的差異性品牌。

　　最近幾年，全國的房地產(chǎn)發(fā)展都比較旺盛，帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)也創(chuàng)造了驚人的利潤(rùn)。仔細(xì)的觀察和分析，現(xiàn)在房子的建造同質(zhì)化比較嚴(yán)重，無論從大的社區(qū)到小的房型設(shè)計(jì)都沒有很大的差別，走到哪里看到的都一樣，這種趨勢(shì)應(yīng)該杜絕的。行業(yè)流行一句話，北方學(xué)南方，北京學(xué)上海，上海學(xué)廣州，廣州學(xué)深圳，學(xué)來學(xué)去，自己城市的歷史文化、特色建筑逐漸被蠶食了。照這樣發(fā)展，全國都變成了一個(gè)模樣，到那時(shí)，還有什么值得我們喜愛和欣賞的中國文化。作為泉城——濟(jì)南，在城市規(guī)劃和城市建設(shè)方面應(yīng)該體現(xiàn)泉城文化，使人們?cè)谶@個(gè)城市中既享受到省城都市的感覺又有泉城文化的體會(huì)。還有北京、蘇州、西安、昆明等都應(yīng)保持自己的城市特色，建立特色城市品牌，只有這樣才能樹立差異性，對(duì)以后發(fā)展的空間也就越大。

　　無論城市、企業(yè)、個(gè)人以及我們的政府機(jī)構(gòu)都需要發(fā)展自己的品牌，走“個(gè)性”之路，走品牌之路。我們都熟悉的溫州人，現(xiàn)在一提起來溫州人，大家都夸獎(jiǎng)溫州“能干”，這就體現(xiàn)出了“溫州人”這個(gè)品牌。海爾的老總張瑞敏，不僅塑造了海爾品牌，張瑞敏的個(gè)人品牌同時(shí)樹立起來，一說起張瑞敏，大家都會(huì)想起海爾，想起張瑞敏的個(gè)人魅力。政府機(jī)構(gòu)要求誠信、高效等等，都是要求樹立一個(gè)好形象，好的政府作風(fēng)，讓老百姓一提起某個(gè)政府機(jī)構(gòu)能夠豎起大拇指，體現(xiàn)出政府的特色服務(wù)品牌。所以，在今后的社會(huì)發(fā)展中，“中國機(jī)構(gòu)全品牌運(yùn)動(dòng)”是必然的趨勢(shì)，要想更好的成長(zhǎng)、發(fā)展壯大，必須建立屬于自己的個(gè)性品牌。

　　企業(yè)、產(chǎn)品要發(fā)展，不能沒有品牌的觀念，不能因?yàn)樽约旱囊恍┛陀^原因而進(jìn)行否定品牌的建立。品牌的逐步發(fā)展能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來良好的形象，為產(chǎn)品增加更高的附加值，最大的收獲應(yīng)該是一旦樹立起品牌，你的產(chǎn)品、企業(yè)就會(huì)脫穎而出，無形中塑造了品牌的個(gè)性。

　　面臨現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，企業(yè)要健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須建立差異性品牌，占領(lǐng)勢(shì)力范圍，不然會(huì)被別人給吞噬。　

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