地板行業(yè)的定位營銷與藍(lán)海商略

 作者：崔學(xué)良    24

　　地板行業(yè)從來就不缺乏競爭，但是地板行業(yè)的競爭卻始終讓人讀不懂……

　　事件回放：圣象地板“買地板送彩電”

　　如今中國地板行業(yè)卻的不是競爭，缺的是差異化競爭。近日，中國地板行業(yè)的老大圣象地板在國內(nèi)首先推出了“您選F升級健康，我用液晶電視做地板“彩禮””的市場營銷活動，對于購買一定數(shù)量的地板，圣象地板就對顧客進(jìn)行一定額度的買贈，營銷真諦在于，買地板送彩電。

　　事件跟蹤：終端攔截，地板企業(yè)紛紛效仿

　　圣象地板向來以營銷能力突出見長，此次推出的F地板，對于已經(jīng)習(xí)慣了進(jìn)行功能性操作的地板行業(yè)來說，此次營銷活動可謂輕車熟路。通過產(chǎn)品功能的升級，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而實(shí)現(xiàn)提高銷售的目的。

　　可是就在圣象地板剛剛推出此次營銷活動不久，地板行業(yè)的新銳大自然地板，快速跟進(jìn)，以同樣的主題促銷活動，來對圣象地板的營銷活動進(jìn)行攔截。大自然地板的“負(fù)離子零碳地板+LED大彩電綠色惠享計劃”也隨即啟動?？焖俚氖袌龇磻?yīng)，成功的干擾了圣象地板的營銷計劃。

　　其他地板品牌也迅速跟進(jìn)，有送洗衣機(jī)的，有送電腦的。甚至有人開玩笑的說，以后只要買地板，家電都不用買了，因?yàn)橘I地板都送了。我們暫且無法評估此次地板行業(yè)買地板送家電活動是否能夠成功。但是，地板行業(yè)的市場反應(yīng)迅速，卻不得不使人感嘆。

　　營銷思考：差異化定位就這么難嗎

　　地板行業(yè)的競爭可以用激烈來形容，可是在激烈的市場競爭背后，卻是無休止的低水平的營銷競爭，所有的促銷主題都是圍繞著價格展開，買贈活動隨處可見。

　　對于營銷活動的設(shè)計和實(shí)施，沒有跟進(jìn)各自企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行差異化定位，以地板企業(yè)的核心競爭力來實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。

　　在《定位》一書中，對于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對于地板企業(yè)來說，就是要通過對自己核心競爭能力的分析來實(shí)現(xiàn)差異化的定位，以實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)勢定位。

　　地板企業(yè)在高度同質(zhì)化的市場環(huán)境下，如何尋求營銷行為的差異化，并通過差異化的營銷實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升呢，這就需要中國地板界的同仁們好好的思考，如何通過營銷實(shí)踐和營銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。

崔學(xué)良
 地板,行業(yè),定位,營銷,海商

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