前言：

領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力。它并非是一些有魅力的男人和女人的私人儲備，而是一種存在于每一個(gè)人身上的活力。每個(gè)人都有成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的潛力，釋放這種力量可以讓我們每個(gè)人都取得非凡的成就。政治家運(yùn)用影響力來贏得選舉，商人運(yùn)用影響力來兜售商品，推銷員運(yùn)用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上。一個(gè)人只有做最好的自己，才能彰顯無窮影響力。專注地打造你強(qiáng)大的影響力，從現(xiàn)在開始，是走向成功的一條必經(jīng)之路。

拿破侖·希爾曾經(jīng)說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優(yōu)秀，也不會登上一把手的位置。”的確，影響力弱的人只會生活在他人的陰影下。一個(gè)有強(qiáng)大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因?yàn)樗麄兛偸遣蛔杂X地會受到他的吸引；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的領(lǐng)導(dǎo)，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領(lǐng)導(dǎo)；一個(gè)有強(qiáng)大影響力的職員，不但更易被領(lǐng)導(dǎo)欣賞，輕松讓領(lǐng)導(dǎo)接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。著名企管專家胡一夫老師（預(yù)定《領(lǐng)導(dǎo)影響力培訓(xùn)》課程，請聯(lián)系13938256450）表示，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強(qiáng)者，才有可能成功。因此，如何塑造個(gè)人影響力、如何通過個(gè)人影響力來創(chuàng)建一個(gè)超級團(tuán)隊(duì)，是現(xiàn)今企業(yè)管理者們必須修煉的課程之一。

那么，什么是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個(gè)人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個(gè)員工都具有潛在的和現(xiàn)實(shí)的影響力。在組織中，領(lǐng)導(dǎo)者和成員共同推動著團(tuán)隊(duì)向著既定的目標(biāo)前進(jìn)，從而構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，員工的主觀能動性，領(lǐng)導(dǎo)者與員工之間的積極互動，組織戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)的制定以及實(shí)現(xiàn)的過程都與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者本身的領(lǐng)導(dǎo)能力直接相關(guān)！領(lǐng)導(dǎo)力的核心是對他人產(chǎn)生的一種持續(xù)的影響力。影響力來自以下三個(gè)方面：

1、思想。

影響力的第一源泉是領(lǐng)導(dǎo)的思想特質(zhì)。這里所說的思想家，是指那些具有自己獨(dú)特的思維模式和哲學(xué)理念，對復(fù)雜問題有獨(dú)到判斷，并具有完備價(jià)值體系的人。

2、專家。

在專業(yè)領(lǐng)域里的扎實(shí)基礎(chǔ)和精湛技能，能使領(lǐng)導(dǎo)者成為一名受人敬仰的專家。專家在特定領(lǐng)域具有權(quán)威的話語權(quán)，對特定問題有著超過常人的理解和認(rèn)識，并且具備把這種認(rèn)識運(yùn)用到實(shí)踐中的能力。這樣的專家也往往具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/p>

3、品格。

有些領(lǐng)導(dǎo)者具有某種閃光的品質(zhì)。這種品質(zhì)既包括為人處世的道德準(zhǔn)則，也包括人在困難面前所表現(xiàn)出的堅(jiān)韌不拔的毅力，在人與人交流過程中的同理心和換位思維能力，對持有不同性格和思想的人的寬容，在處理危機(jī)時(shí)的勇敢和沉著。

除了政壇，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的富豪之中，也不乏具有一定影響力的人物。比如，丁磊、史玉柱、馬化騰、求伯君等人都是程序員出身，李彥宏、張朝陽等人都有海歸背景，但兩者都不是的純本土人士馬云卻創(chuàng)造了一個(gè)中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，這也可算是馬云的另外一種另類。從小受澳大利亞籍義父的影響，馬云非常善于和西方社會溝通，在阿里巴巴業(yè)務(wù)尚不成氣候的階段，馬云不斷出現(xiàn)在各種能夠提升阿里巴巴國際知名度的場合演講、以及接受海外媒體采訪，在海外樹立了良好的國際化形象，為阿里巴巴贏得了海外投資者和海外買家的關(guān)注。

“領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力”，對于風(fēng)靡全球的“領(lǐng)導(dǎo)力”這個(gè)概念，保羅·赫塞用簡單精確的一句話進(jìn)行了概括。而企管專家胡一夫老師則認(rèn)為，在競爭日漸激烈的今天，領(lǐng)導(dǎo)者的影響力越來越為人們所重視。本講座從培養(yǎng)習(xí)慣、締造個(gè)人魅力入手，通過精辟入理的分析、具體典型的實(shí)例，為領(lǐng)導(dǎo)打造個(gè)人影響力提供了一些簡單實(shí)用的方法，并在在模擬的情境中提升領(lǐng)導(dǎo)者的非職務(wù)影響力。對經(jīng)理人(或主管)而言，以下問題一定不會少見：

1、企業(yè)/組織執(zhí)行能力較弱，組織成員能力與績效往往不成正比。

2、企業(yè)內(nèi)組織氣氛不佳，用盡了各種激勵(lì)手段，員工仍很難展現(xiàn)出主動、自發(fā)與激情的工作狀態(tài)。

3、企業(yè)過于依賴“人才優(yōu)勢”來謀求持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而忽略了真正建立企業(yè)核心競爭力的“組織優(yōu)勢”的關(guān)注與培育。

胡老師在培訓(xùn)與調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)的管理干部，在團(tuán)隊(duì)“管理力”與“領(lǐng)導(dǎo)力”上表現(xiàn)出明顯的能力失衡。在中國組織中，領(lǐng)導(dǎo)者要想提高影響力，就要學(xué)會中國式特有的技巧。

1、以身作則

一個(gè)簡單而有效的影響別人的方法是以身作則。你可以通過以身作則來領(lǐng)導(dǎo)或者影響他人，以達(dá)到你的目的。領(lǐng)導(dǎo)可以通過以身作則來傳播企業(yè)文化的某些方面。作為領(lǐng)導(dǎo)，你可以通過你自身的行動來傳播價(jià)值觀和傳達(dá)各種期望。對于那些顯示忠誠、做出自我犧牲以及承擔(dān)額外工作的行為特別要以身作則。

2、理性說服

通過理性說服影響別人的傳統(tǒng)方法仍不失為一種重要的策略。--理性說服涉及使用符合邏輯的觀點(diǎn)和事實(shí)證據(jù)來使另一個(gè)人相信一條建議或要求是可行的，并且可以達(dá)到目的?？偟膩碚f，要使理性說服變成一種有效的策略，需要自信以及仔細(xì)的研究。對明智的和理性的人來說，它可能是最為有效的策略。

3、相互幫助

假如另一個(gè)人將幫助你完成一項(xiàng)工作，那么主動提出幫助是另一種通常的施加影響的策略。通過交換，你與對方達(dá)成協(xié)議。這種交換常常被視為愿意在日后進(jìn)行回報(bào)。假如對方幫助你完成一項(xiàng)任務(wù)，這種交換還可包括答應(yīng)分享利益。

4、人際網(wǎng)絡(luò)

人際網(wǎng)絡(luò)的形成對把握職業(yè)生涯(包括成為一位具有影響力的人)來說是很重要的策略。建立網(wǎng)絡(luò)以及在需要時(shí)尋求支持的能力，有助于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對他人施加影響。比如，一家銀行的分行經(jīng)理在需要拓展業(yè)務(wù)空間時(shí)要利用人際網(wǎng)絡(luò)，除了他的頂頭上司外，還有他的主要客戶。因?yàn)榭蛻粲欣脑u價(jià)能使他的上級更容易接受他的提議。

5、形成聯(lián)盟

有時(shí)通過單獨(dú)行動來影響某個(gè)個(gè)人或團(tuán)體是有一定難度的，所以你就有必要與別人組成聯(lián)盟以產(chǎn)生力量。作為一種施加影響的策略，聯(lián)盟的形成是行之有效的，因?yàn)榫腿缫痪淅显捤f：人多力量大。

總之，影響別人聽起來似乎很簡單——告訴別人你的想法，或者告訴別人你希望他們做什么，但事實(shí)上并非如此簡單，希望大家通過實(shí)踐，提高影響力，提高領(lǐng)導(dǎo)力！

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