廈新，舍長補短，路在何方？

 作者：洪磊    80

　　戰(zhàn)略偏離，以長補缺

　　目前手機類產(chǎn)品已經(jīng)占了廈新主營業(yè)務(wù)收入的82.82%，近50%的毛利率，絕對的現(xiàn)金牛產(chǎn)品，也應(yīng)該是廈新未來的希望所在。在市場競爭日趨激烈的情況下，不加大資源投入，反抽走有生力量，脫離主戰(zhàn)場，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，在多大程度上是明智之舉呢？記得李曉忠上任后，極力游說董事會向手機業(yè)轉(zhuǎn)型，以形成自己的核心競爭力。但核心競爭力剛成雛形卻不乘熱打鐵，想另鑄利器，是否偏離了前期的戰(zhàn)略方向？

　　管理專家和營銷專家已不止一次告誡管理者，要把力量用在最有優(yōu)勢的地方。而管理者求大求全的傾向卻使他們一次又一次地把資源調(diào)到最沒有優(yōu)勢的地區(qū)和領(lǐng)域，為的是希望各方面都能實現(xiàn)成長，以為在一個地區(qū)或一個領(lǐng)域做的好的原因和努力就一定能使另一個地區(qū)或領(lǐng)域好起來。所以，我們經(jīng)常見到的情況就是好的銷售人員從業(yè)務(wù)好的地區(qū)調(diào)到業(yè)務(wù)不理想的地區(qū)，更多的資金用于支持盈利能力不強甚至虧損的產(chǎn)品。而這部分資金是那里來的呢？當然是優(yōu)勢產(chǎn)品賺來的。用80/20法則來說，就是用20%贏錢的產(chǎn)品賺來的80%的錢去支持其他80%產(chǎn)品的發(fā)展。

　　這樣做的一個最可能的結(jié)果不是齊頭并進，而是優(yōu)勢產(chǎn)品因得不到足夠的支持而喪失優(yōu)勢，弱勢產(chǎn)品卻依然表現(xiàn)不佳。欲一箭雙雕，反無功而返。顯然，這和企業(yè)的初衷是相背的。

　　前途漫漫，路在何方

　　其實，李曉東何嘗不知道手機行業(yè)競爭的激烈?！笆謾C這個行業(yè)至少15年內(nèi)都會有人過著好日子，也會有人過著很窮的日子，這是很正常的市場競爭的結(jié)果。關(guān)鍵還是看你怎么去經(jīng)營，怎樣提升自身的競爭力?！钡谛枰髽I(yè)專心投入的時候，卻把很大一部分資源抽走，投入到別的領(lǐng)域。是信心太足，還是信心不足？是出于平衡各事業(yè)部利益的考慮（轉(zhuǎn)型后的廈新?lián)碛惺謾C、視頻、光電、通訊、音頻五大事業(yè)部），還是為了“將雞蛋放到更多的籃子里”，多條腳走路？或是，出于其他方面的戰(zhàn)略考慮。我們不得而知。

　　但手機領(lǐng)域的競爭加劇將是不爭的事實。

　　廈新會走向何方，明年的這個時候應(yīng)該會有答案了吧。

 廈新,補短,何方,企業(yè),長久

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