什么是生意思維？生意思維就是通過(guò)交易賺錢的思維。首先是通過(guò)什么賺錢，以及如何達(dá)成交易的商業(yè)模式思維；然后是基于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的營(yíng)銷思維，市場(chǎng)份額最大化、銷售額最大化、銷售利潤(rùn)最大化是營(yíng)銷思維的基本方向。
　　什么是品牌思維？品牌是生意的推動(dòng)者。品牌不生產(chǎn)產(chǎn)品，品牌建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念和印象；品牌不直接銷售產(chǎn)品，品牌提供消費(fèi)者購(gòu)買該品牌產(chǎn)品的理由；品牌不提高產(chǎn)品性價(jià)比，品牌提高消費(fèi)者的感覺性價(jià)比。品牌具有充分的消費(fèi)者立場(chǎng)，立足于消費(fèi)者購(gòu)買決策的特點(diǎn)與過(guò)程，通過(guò)作用于消費(fèi)者心智，配合銷售，有效地實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式。

 

　　品牌在獲取市場(chǎng)份額、銷售額、銷售利潤(rùn)最大化的方向上，與營(yíng)銷行為保持一致。
　　品牌是生意的心戰(zhàn)。生意的心戰(zhàn)思維就是品牌思維。正是在這種思維的指引下，建立和發(fā)展品牌規(guī)劃、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意表現(xiàn)、運(yùn)動(dòng)組織的完整系統(tǒng)。從操作層面，我對(duì)品牌思維作如下的概述:
　　差異化思維
　　全球第一戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾·波特提出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和專注戰(zhàn)略。品牌所指向的差異化包括三個(gè)層面:
　　1 配合企業(yè)差異化戰(zhàn)略的企業(yè)形象塑造；
　　2 針對(duì)產(chǎn)品的差異化訴求；
　　3 針對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化反求。
　　品牌意義上的差異化從定位開始，定位有四大原則: 與眾不同、事實(shí)支持、消費(fèi)者利益、足夠的市場(chǎng)空間。與眾不同必須符合產(chǎn)品的特性，否則就是自說(shuō)自話，脫離產(chǎn)品事實(shí)的概念差異化很快會(huì)被市場(chǎng)所唾棄。目前許多保健品就面臨這樣的困境，把產(chǎn)品說(shuō)得天花亂墜，消費(fèi)者壓根兒不相信。定位所表述的產(chǎn)品事實(shí)，必須和消費(fèi)者高度關(guān)注的利益相吻合，否則就是南轅北轍，除非這樣做的目的是為了細(xì)分一個(gè)特殊的市場(chǎng)。比如消費(fèi)者對(duì)餐館的第一需求是口味，強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)不會(huì)有多少吸引力；白酒喝的是口感和氣氛，強(qiáng)調(diào)健康和營(yíng)養(yǎng)會(huì)排除重度飲用者。當(dāng)然，定位還要考慮差異化所培養(yǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)足夠大。
　　產(chǎn)品制造賣點(diǎn)、品牌關(guān)注買點(diǎn)。賣點(diǎn)是產(chǎn)品屬性，買點(diǎn)是消費(fèi)者需求。于是，品牌的思考方向是:
　　當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)符合按權(quán)重排列靠前的消費(fèi)者需求時(shí)，我們就要強(qiáng)化賣點(diǎn)。如中國(guó)普通消費(fèi)者購(gòu)買汽車，最關(guān)注的是外觀，桑塔納在這方面占有優(yōu)勢(shì)，上海大眾要做的就是強(qiáng)化這一賣點(diǎn)。
　　當(dāng)產(chǎn)品賣點(diǎn)在消費(fèi)者需求權(quán)重排列中不占優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們要么改變產(chǎn)品(針對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品差異化反求)，要么改變消費(fèi)者的觀念。如捷達(dá)轎車的外觀評(píng)價(jià)不如桑塔納，但發(fā)動(dòng)機(jī)性能優(yōu)于桑塔納。一汽要做的，要么改善捷達(dá)的外觀，要么發(fā)起品牌運(yùn)動(dòng)，讓消費(fèi)者明白在同等價(jià)位的轎車中，發(fā)動(dòng)機(jī)性能比外觀更重要。
　　當(dāng)產(chǎn)品無(wú)法改變，目前消費(fèi)群認(rèn)識(shí)也無(wú)法撼動(dòng)時(shí)，我們會(huì)考慮重新確定目標(biāo)市場(chǎng)(改變消費(fèi)群)，也許捷達(dá)就應(yīng)該將三、 四線市場(chǎng)和出租車市場(chǎng)作為新的重點(diǎn)。
　　這就是品牌之于生意的差異化思維游戲。
　　品牌的差異化思維，是基于消費(fèi)者心智的。消費(fèi)者心智就是廣闊的市場(chǎng)，所以品牌具有對(duì)產(chǎn)品差異化開發(fā)的發(fā)言權(quán)。
　　邏輯化思維
　　銷售關(guān)注通路，品牌關(guān)注思路。如果說(shuō)需求是消費(fèi)者的出發(fā)地，產(chǎn)品是消費(fèi)者的目的地，品牌就是消費(fèi)者由出發(fā)地到達(dá)目的地的引導(dǎo)者。品牌就是要幫助消費(fèi)者建立購(gòu)買邏輯，當(dāng)然，這一邏輯所得出的答案必然有利于品牌所涵蓋的主體。
　　我們可以來(lái)演繹一下邏輯化思維:
　　

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