私藏酒窖：本可成為葡萄酒行業(yè)的“國(guó)美”！

作為“私藏酒窖”的策劃者之一，私藏酒窖這個(gè)葡萄酒集成終端項(xiàng)目，恰恰就誕生在張?jiān)?、長(zhǎng)城等本土葡萄酒品牌忙著找路、進(jìn)口葡萄酒品牌忙著來(lái)華探路之時(shí)！私藏酒窖項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)數(shù)位頂尖高手所共創(chuàng)，本來(lái)這個(gè)項(xiàng)目是為古井集團(tuán)的紅酒項(xiàng)目做策劃時(shí)的一個(gè)“副產(chǎn)品”，企業(yè)方?jīng)]有動(dòng)心，卻把我們的心給勾走了，把嫁不出去的好姑娘留在家里，希望能調(diào)教成不愁嫁的“皇帝女兒”！私藏酒窖這個(gè)品牌名稱的靈感源自我們?cè)?jīng)為婭茜內(nèi)衣策劃的“婭茜私衣坊”！
私藏酒窖曾經(jīng)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)葡萄酒行業(yè)的數(shù)個(gè)第一：第一個(gè)提出“酒窖”概念和“私藏”概念，后引來(lái)山寨一片片；第一個(gè)開(kāi)始構(gòu)建“名牌聯(lián)合國(guó)”，薈萃世界葡萄酒行業(yè)的眾多名牌；第一個(gè)推廣“微型葡萄酒集成終端”模式，舊時(shí)王謝堂前燕，飛入中產(chǎn)階層家；第一個(gè)打造了世界領(lǐng)先的葡萄酒服務(wù)品牌——“古蕾特”，由專職的“古蕾特”紅酒顧問(wèn)定期上門，為客戶提供送酒上門、品酒培訓(xùn)等服務(wù)，角色好似“茶道”女郎，將美融入紅酒之中，恰似溫家寶總理在《未來(lái)中國(guó)的走向》演講中引用的費(fèi)孝通先生的美文：“各美其美，美人之美，美美與共，世界大同！”，我們期待的是一統(tǒng)葡萄酒江湖之“大美”，也就是做中國(guó)葡萄酒行業(yè)的“國(guó)美”！
現(xiàn)在回憶起來(lái)，心里還是充滿無(wú)限之“大美”！可是，我卻未能成人之“美”！在私藏酒窖這個(gè)項(xiàng)目的戰(zhàn)略研討會(huì)上，高手云集，各抒高見(jiàn)，主流聲音是雄踞北京、上海、廣州、深圳等國(guó)際化大都市，通過(guò)大規(guī)模招聘“古蕾特”紅酒顧問(wèn)，靠“賣酒”來(lái)贏利，因?yàn)楫?dāng)時(shí)進(jìn)口葡萄酒還沒(méi)有找到路，價(jià)差極大，暴利可圖；我的微弱聲音則是與張?jiān)＜瘓F(tuán)或者著名風(fēng)投聯(lián)合，不賣酒、不贏利，先負(fù)債投入巨資在全國(guó)省會(huì)城市布局，構(gòu)建“營(yíng)銷天網(wǎng)”，為本土葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒品牌構(gòu)建一條通天大道——“通路”！誓做中國(guó)葡萄酒行業(yè)的“國(guó)美”！為了贏得老板的支持，在發(fā)言時(shí)，我故意拉高了嗓門，無(wú)奈，姜還是老的辣，小崔還有點(diǎn)嫩！雖然我的意見(jiàn)最終未被董事會(huì)采納，但是我的高嗓門傳遞的“自信”還是引起了老板的“警覺(jué)”，后來(lái)，老板又拉入了更多的合伙人，悄悄地把自己所占的股份給“稀釋”了！在力爭(zhēng)無(wú)果的情況下，我私下里找了公司的某總監(jiān)做見(jiàn)證人，向他預(yù)言，這個(gè)大美的絕佳項(xiàng)目，將最長(zhǎng)在三年內(nèi)曲終人散！雖然天下沒(méi)有不散的盛宴，只是三年實(shí)在是太短了些！果不出所料！要比我預(yù)料的快得多！
難道我有未卜先知之神功？非也！主要是因?yàn)槲以?jīng)吃過(guò)類似的“苦頭”，而那些高手們?cè)缇统磷碛?ldquo;甜頭”里了！早在十多年前，我拿著一個(gè)“點(diǎn)子”跑天下的時(shí)候，感覺(jué)當(dāng)年紅透半邊天的505神功元?dú)獯盟茪鈹?shù)已盡，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)研后，發(fā)覺(jué)銷量下滑確實(shí)很快很大，就愣頭愣腦地跑到505集團(tuán)給來(lái)輝武總裁獻(xiàn)策，把國(guó)外已經(jīng)試驗(yàn)成功的“家庭藥箱”項(xiàng)目搬過(guò)來(lái)，就像過(guò)去定鮮奶的奶箱一樣，把“家庭藥箱”送到消費(fèi)者家里去，每月按實(shí)際消費(fèi)量結(jié)算。來(lái)總一聽(tīng)，正合心意，家庭藥箱進(jìn)萬(wàn)家，不僅可以賣藥，更可以解決505神功元?dú)獯N量下滑的問(wèn)題，可謂一箭雙雕！當(dāng)時(shí)，我們合計(jì)先吃窩邊草，先在咸陽(yáng)做試點(diǎn)，我們確定的盈利模式，也是靠賣藥賺錢，結(jié)果呢？成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤(rùn)，不僅不賺錢，還虧錢！后來(lái)啃了幾本經(jīng)濟(jì)學(xué)才搞明白，在規(guī)模上去之前，盈利是不可能的；規(guī)模上去靠什么？靠網(wǎng)絡(luò)！所以，這種微型集成終端模式的啟動(dòng)，必須從快速構(gòu)建“營(yíng)銷天網(wǎng)”開(kāi)始，賣貨是后面的事！正因此，我才如此固執(zhí)、如此執(zhí)著地力薦“私藏酒窖”項(xiàng)目“先鋪網(wǎng)，后賣貨”；顛倒過(guò)來(lái)，虧損幾乎是鐵定無(wú)疑的，而一旦虧損，將極大地打擊投資人和策劃人的“信心”，從而引發(fā)內(nèi)訌，導(dǎo)致項(xiàng)目夭折！

勝利大酒窖：上九天攬?jiān)?、下五洋捉鱉！

大夢(mèng)誰(shuí)先覺(jué)？還是問(wèn)問(wèn)過(guò)來(lái)人，以免走別人已經(jīng)證明走不通的“死路”！美國(guó)硅谷最青睞的職業(yè)經(jīng)理人不是風(fēng)光無(wú)限的成功人士，而是失敗次數(shù)最多的人！有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“即便你不奮斗一生，你也要奮斗一次”，我很認(rèn)同，并“山寨”了一把：“你的夢(mèng)想未必一定要實(shí)現(xiàn)，但你至少要有一個(gè)夢(mèng)想”！多年來(lái)，我一直在無(wú)限期待中尋找“私藏酒窖”的“替身”，希望能“再續(xù)美夢(mèng)”，更渴望“美夢(mèng)成真”，找來(lái)找去，我發(fā)現(xiàn)上市公司勝利股份推出的“勝利大酒窖”初具龍形！為何如此說(shuō)呢？因?yàn)閯倮缶平褤屜葮?gòu)建了一個(gè)世界葡萄酒“名牌聯(lián)合國(guó)”，將法國(guó)十大酒莊酒名牌集聚旗下，好似在向消費(fèi)者傳送秋波：“你想喝世界上最好的葡萄酒嗎？我這里都有！”名牌聯(lián)合國(guó)的威力，我已經(jīng)高談過(guò)很多次了，譬如世界第一大洋酒集團(tuán)保樂(lè)力加，集成了馬爹利、芝華士、力加、百齡壇、甘露、馬利寶、必富達(dá)和哈瓦那俱樂(lè)部等20多個(gè)世界頂級(jí)洋酒名牌；世界第二大洋酒集團(tuán)帝亞吉?dú)W，集成了皇冠、尊尼獲加、百利、健力士等17個(gè)左右的世界頂級(jí)洋酒名牌！如果你還在質(zhì)疑勝利大酒窖“名牌聯(lián)合國(guó)”的威力，你只需看看供不應(yīng)求的“拉菲”，足以窺一斑而見(jiàn)全豹了！
但是，勝利大酒窖的“威力”并沒(méi)有充分發(fā)揮出來(lái)，到現(xiàn)在為止，通過(guò)傳統(tǒng)的會(huì)銷模式僅僅發(fā)揮了其“威力”的一成而已，尚有九成以上的“威力”在尋找爆發(fā)“口”！魯迅先生曾經(jīng)咆哮過(guò)：“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，我想說(shuō)的是，勝利大酒窖這座“活火山”已經(jīng)身處“火山口”，除了“爆發(fā)”，別無(wú)他途！因?yàn)楹竺鏇](méi)有退路，只有“錢途”！問(wèn)題是如何“爆發(fā)”呢？毛主席曾經(jīng)站在井岡山上留下千古絕句：“可上九天攬?jiān)?、可下五洋捉鱉”！或許，勝利大酒窖的爆發(fā)錢途就隱藏其間！
如何“上九天攬?jiān)?rdquo;？馮侖在《野蠻成長(zhǎng)》中寫(xiě)到，如果你手里有20萬(wàn)現(xiàn)金，如何在上?？焖賱?chuàng)富呢？他的方法是在上海最高級(jí)的酒店請(qǐng)客，請(qǐng)上海最富的人來(lái)赴宴，一晚上就把20萬(wàn)統(tǒng)統(tǒng)花光，以后，好生意自然會(huì)送上門來(lái)。我們都知道物有所值的價(jià)值定律，那么，我問(wèn)你一把椅子你最高的出價(jià)是多少呢？你可能會(huì)出1000元，如果我告訴你這是瑪麗蓮夢(mèng)露用過(guò)的一把椅子，讓你出100萬(wàn)，你覺(jué)得有可能嗎？我再問(wèn)你，一條牛仔褲，你的最高出價(jià)是多少？如果我告訴你5000萬(wàn)日元一條，你不要以為那是用白金做的，只是因?yàn)槟鞘?ldquo;流行教主”濱崎步金筆簽名的牛仔褲。世界上最偉大的銷售員、美國(guó)汽車銷售大王喬吉拉德，最引以為榮的不是他的銷售冠軍高帽，而是他的鄰居，因?yàn)樗泥従邮敲绹?guó)福特汽車公司的董事長(zhǎng)“亨利•福特二世”。 當(dāng)2008年美國(guó)的次級(jí)債引發(fā)房市崩盤的時(shí)候，很多地方的普通住宅價(jià)格大幅跳水，市場(chǎng)上竟然出現(xiàn)了標(biāo)價(jià)一美元出售的房子，而美國(guó)500萬(wàn)美元以上的豪宅卻依然價(jià)格堅(jiān)挺，為何沒(méi)有跌價(jià)呢？因?yàn)檫@些房子都是世界級(jí)明星和名人的居所，能夠成為這些明星和名人的鄰居，可以顯示你高人一等的社會(huì)身份和等級(jí)。當(dāng)我出售自己的一所房子的時(shí)候，買房子的人是一個(gè)農(nóng)村的暴發(fā)戶，我記得他曾經(jīng)跟我炫耀過(guò)他有兩個(gè)寶貝兒子、一個(gè)千金，第一胎是兒子，后來(lái)的是一對(duì)龍鳳胎。在談到敏感的價(jià)格問(wèn)題時(shí)，我就對(duì)其說(shuō)：“我就愿意把房子賣給你這樣的人”，他笑問(wèn)：“為什么？”，我接著說(shuō)：“你想啊，現(xiàn)在每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子了，都是家里的小皇帝，集萬(wàn)千寵愛(ài)于一身，可是，溫室里養(yǎng)出來(lái)的花，很難有成大器的；而你就不同了，三個(gè)孩子，兩個(gè)兒子，如果將來(lái)有一個(gè)能夠成為‘總統(tǒng)’，那我就大發(fā)了！你想想啊，如果我告訴別人，我曾經(jīng)住過(guò)‘總統(tǒng)’住過(guò)的房子，別人還不都搶著跟我做生意嗎？”?？梢?jiàn)，房子位置未必是第一重要的，房子的質(zhì)量也未必很重要，但是房子的鄰居是誰(shuí)很重要，誰(shuí)曾經(jīng)住過(guò)這所房子更重要。如果勝利大酒窖的“名牌聯(lián)合國(guó)”建在全國(guó)各地最高星級(jí)酒店的最頂層，牢牢占據(jù)（壟斷）城市制高點(diǎn)，如果名人和明星都是這里的客戶，那還用得著自降身價(jià)去“推銷”嗎？恐怕提前預(yù)約的話，也要先等上個(gè)一年半載！“高貴”一定是住在“高”的地方，只為“貴”人服務(wù)的！想想看，有幾瓶拉菲酒是在家里被偷偷喝掉的呢？九成九的拉菲一定是在眾星捧月的情景環(huán)境下被當(dāng)做“藥”灌下肚的！

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