家電企業(yè)的“進(jìn)退”攻略

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“進(jìn)與退”的啟示

企業(yè)的進(jìn)入與退出戰(zhàn)略屬于公司戰(zhàn)略的內(nèi)容，家電企業(yè)的進(jìn)入與退出戰(zhàn)略往往服從與公司戰(zhàn)略，同時(shí)又是公司戰(zhàn)略實(shí)施的路徑之一。公司在制定進(jìn)入與退出戰(zhàn)略時(shí)容易在兩個(gè)地方犯下錯(cuò)誤，一個(gè)是在公司戰(zhàn)略規(guī)劃制定階段，這個(gè)階段的錯(cuò)誤往往是對(duì)市場研究不足與判斷不準(zhǔn)。另一個(gè)是公司戰(zhàn)略規(guī)劃通過新業(yè)務(wù)實(shí)施的階段，這個(gè)階段的錯(cuò)誤則是實(shí)施路徑出現(xiàn)問題。

春蘭之所以實(shí)施多元化戰(zhàn)略，就是考慮到家電企業(yè)利潤率較低和未來空調(diào)業(yè)務(wù)增長不佳，公司在這種背景下制定了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，而多元化是其戰(zhàn)略發(fā)展的核心內(nèi)容，于是進(jìn)入汽車、摩托車、白電等產(chǎn)品。事實(shí)證明，春蘭的判斷出現(xiàn)錯(cuò)誤，專注做空調(diào)的格力的利潤率比現(xiàn)在的汽車自主品牌和摩托車行業(yè)都高，空調(diào)銷售不但沒有下滑而且持續(xù)增長。

假如公司戰(zhàn)略正確，但實(shí)施出現(xiàn)問題或者實(shí)施路徑選擇不對(duì)，同樣會(huì)對(duì)企業(yè)帶來巨大傷害。步步高意識(shí)到需要有新的業(yè)務(wù)來替代DVD業(yè)務(wù)，而且也發(fā)現(xiàn)小家電市場吸引力足夠，但僅僅依靠復(fù)制營銷模式來進(jìn)入，而忽視了以戰(zhàn)略管理為指導(dǎo)思想的營銷戰(zhàn)略的制定，最終因?yàn)閷?duì)競爭格局研究不足和核心能力不匹配而退出小家電市場。長虹的煩惱也是一樣，知道不做“板”而只做電視是沒有前景的，不能夠像海信一樣堅(jiān)定地通過自主研發(fā)來獲取核心技術(shù)與核心環(huán)節(jié)，而是想通過并購這個(gè)捷徑來獲取，最終并購韓國Orion公司和投資等離子生產(chǎn)線，反而使長虹陷入了更大的困境而進(jìn)退維谷。

中國家電企業(yè)比較成功的企業(yè)當(dāng)屬海爾和美的。

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