美的要貫徹“專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、全球化”的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)自主創(chuàng)新力度，積極推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要突出白電與小家電兩大類產(chǎn)品。而海爾則是家電產(chǎn)品全線進(jìn)入，重點(diǎn)突出“從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)”的轉(zhuǎn)型，不僅賣產(chǎn)品，也賣方案，另外就是從傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，做到前端有研發(fā)，中端有很好的制造，后端有很好的商務(wù)平臺(tái)、銷售平臺(tái)，最終成為一個(gè)美好家居生活的提供商。

美的和海爾均有著清晰而準(zhǔn)確的戰(zhàn)略規(guī)劃，在此基礎(chǔ)上進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。而步步高之所以進(jìn)入小家電，主要是為了替代步步高DVD業(yè)務(wù)，替代是驅(qū)動(dòng)力，而不是在公司發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下有針對(duì)性的進(jìn)入，也就很難在各個(gè)業(yè)務(wù)之間形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同和能力互補(bǔ)。

第四，對(duì)新業(yè)務(wù)的選擇。

企業(yè)不可能同時(shí)進(jìn)入所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，需要對(duì)可能進(jìn)入的所有業(yè)務(wù)進(jìn)行選擇和排序，需要進(jìn)行全面客觀的評(píng)價(jià)，便于公司統(tǒng)籌資源。我們可以通過一些專業(yè)工具來幫助企業(yè)進(jìn)行選擇，如對(duì)可能的新業(yè)務(wù)進(jìn)行逐項(xiàng)評(píng)估，評(píng)估的維度主要分為兩類：業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力可以從市場(chǎng)規(guī)模、業(yè)務(wù)增長、盈利性、競爭程度等方面進(jìn)行評(píng)估，戰(zhàn)略匹配度分析則可以從對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度、人才儲(chǔ)備、與公司戰(zhàn)略目標(biāo)是否一致、公司資源支持程度的大小等方面進(jìn)行評(píng)估。

選擇與評(píng)估可以結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀和實(shí)際情況，有選擇性地設(shè)置考核指標(biāo)，再對(duì)各個(gè)指標(biāo)設(shè)置權(quán)重，通過綜合評(píng)定，可以得出企業(yè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)的排序。

第五，進(jìn)行準(zhǔn)確的競爭定位。

依據(jù)行業(yè)競爭現(xiàn)狀與企業(yè)核心能力，結(jié)合定位理論和方法，確定每類業(yè)務(wù)進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)的定位，圍繞這個(gè)定位進(jìn)行市場(chǎng)營銷工作，并給予相對(duì)應(yīng)的資源和設(shè)計(jì)相匹配的組織保障體系。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：