2011年,經(jīng)銷商怎樣過(guò)得更給力

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經(jīng)銷商作為企業(yè)的營(yíng)銷個(gè)體存在是必要的,因?yàn)榻?jīng)銷商的實(shí)力所限,無(wú)法單獨(dú)完成營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。但是,經(jīng)銷商也不可迷信企業(yè),一切坐等利潤(rùn)從天而降,而是要積極主動(dòng)地向企業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)管理的技巧。

最后,結(jié)合區(qū)域特點(diǎn),積極開(kāi)拓各種促銷活動(dòng),作為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有力補(bǔ)充。

企業(yè)由于人力物力的限制,無(wú)法經(jīng)常開(kāi)展行之有效的促銷活動(dòng);并且企業(yè)很難深刻了解區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn),這也會(huì)令促銷的效果大打折扣。此時(shí),經(jīng)銷商的協(xié)助就顯得異常重要。經(jīng)銷商可以根據(jù)實(shí)際情況,多開(kāi)展一些具有地方特色的促銷活動(dòng),從而從根本上保證淡季不淡,旺季更旺。

經(jīng)銷商要跟上企業(yè)的腳步,不掉隊(duì)

許多經(jīng)銷商只顧關(guān)起門來(lái)埋頭苦干,殊不知已經(jīng)在與企業(yè)的漸漸疏遠(yuǎn)中掉了隊(duì)。作為企業(yè)的一員,經(jīng)銷商掉隊(duì)的后果可想而知。

首先,掉隊(duì)的經(jīng)銷商無(wú)法與企業(yè)在營(yíng)銷戰(zhàn)略上渾然一體,勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)各自為政的局面,缺乏了企業(yè)這個(gè)火車頭的牽引,經(jīng)銷商就會(huì)缺乏前進(jìn)的動(dòng)力與方向。

其次,掉隊(duì)的經(jīng)銷商不能與企業(yè)實(shí)現(xiàn)合力,這將使雙方的力量分散,無(wú)法集中優(yōu)勢(shì)力量展開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),最終傷害的還是企業(yè)和經(jīng)銷商的共同利益。

最后,掉隊(duì)的經(jīng)銷商勢(shì)必喪失對(duì)企業(yè)政策的執(zhí)行力,雖然形式上還隸屬于企業(yè),但是已經(jīng)貌合神離,企業(yè)的管理很難起到作用。
 經(jīng)銷商 過(guò)得 經(jīng)銷 怎樣

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對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),基于產(chǎn)品經(jīng)銷來(lái)賺差價(jià),目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī),而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。總而言之,終端售點(diǎn),就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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幾乎沒(méi)哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的,幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子,各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營(yíng)水平等指標(biāo)千差萬(wàn)別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一,一套管理體系,很難包容花色各異的經(jīng)銷

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),運(yùn)營(yíng)方式就是賣貨,盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià),然后就是多賣貨,賣名牌貨,賣新產(chǎn)品,賣高端品。理論上來(lái)說(shuō),終端覆蓋率越高,陳列做得越好,促銷活動(dòng)持續(xù)不斷,貨就賣得越多,錢就賺

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幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無(wú)所有! 第二步,各種

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以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn),后來(lái)叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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與對(duì)外銷售工作相配套的,是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能,業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候,簡(jiǎn)單的手抄單,紙面賬,面對(duì)面溝通,微信短信等措施也行,甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后,

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