2011年，經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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對于中國的企業(yè)和個人來說，春節(jié)過后，才是真正的新年伊始。2011年，經(jīng)銷商如何過得更給力？這是需要重點考慮的問題。在追求給力的過程中，經(jīng)銷商需要慎重考慮以下幾個方面：一是選好代理的產(chǎn)品和品牌；二是擺正心態(tài)，正確處理與企業(yè)之間的關(guān)系；三是跟上企業(yè)的腳步，避免掉隊。

2010年注定是不平凡的一年。世界性的金融危機的余波仍在肆虐，加之內(nèi)部根深蒂固的利益鏈所造成的日益攀升的高房價對于居民消費能力的進一步擠壓，都在加速消費市場的萎縮。在這種局面下，許多人都會覺得生意難做。

怎樣在這種不容樂觀的環(huán)境下，最大限度地確保甚至提升經(jīng)銷商的利益呢？找到有效的針對性策略，才能積極地應(yīng)對市場寒冬。經(jīng)銷商們，只有在危機到來之前，采取正確的策略、積極行動起來，才能迎接陽光。萬象更新之際，如何抓住新年契機，這是經(jīng)銷商必須要慎重考慮的。

上海極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)，通過二十余年來對于國家政策、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、經(jīng)銷商政策等多方領(lǐng)域的深入研究，為經(jīng)銷商的成長指明一條康莊大道，讓經(jīng)銷商在2011年過得更給力。

2011年，對于經(jīng)銷商來說，什么是市場大趨勢？哪些是利好產(chǎn)品，有利可圖呢？

一、市場大勢

 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

  作者：潘文富詳情

與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

  作者：潘文富詳情

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