2011年，經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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一、節(jié)能環(huán)保的全球性趨勢，一定程度上為太陽能的發(fā)展推波助瀾。

作為目前能源結(jié)構(gòu)中的主力，石油、煤炭等不可再生資源正面臨枯竭，嚴(yán)重阻礙了世界經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。并且，石油、煤炭等能源的大量使用，嚴(yán)重污染了地球環(huán)境。尋找新的替代能源才是出路，諸如核能、太陽能、空氣能、地?zé)崮艿刃履茉葱问剑谂畈l(fā)展中。

二、孟凡走街串巷，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)里以前破舊低矮的瓦房早已成了歷史，取而代之的全是密密麻麻的小樓房，也就是城里人經(jīng)常說的“別墅”。當(dāng)然，由于交通、購物、娛樂等條件限制，鄉(xiāng)鎮(zhèn)還無法與城市一比高下，但是發(fā)展前景卻是十分樂觀。

隨著城鎮(zhèn)化的進程，越來越多的農(nóng)民涌入小城鎮(zhèn)。在這波城市化進程中，涌現(xiàn)了越來越多的富裕農(nóng)民；信息通訊的發(fā)達，也在很大程度上影響著新城市人和一批追求時尚品質(zhì)生活的新農(nóng)村人。因此，追求品質(zhì)生活已經(jīng)不只是城市人的特權(quán)，而是正向城市周邊迅速地蔓延。這些都為太陽能的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的機遇。

三、小城鎮(zhèn)及現(xiàn)代化的鄉(xiāng)村更適合太陽能的使用，是太陽能發(fā)展的天然溫床，具有廣闊的發(fā)展空間。

城市中的高樓大廈帶給人們的不僅是冰冷和壓抑，而且還為清潔環(huán)保的太陽能的利用帶來了困難。安裝困難成了阻礙太陽能進城的巨大障礙。目前，融合了建筑一體化的平板式太陽能的抬頭也說明了人們對于新能源的迫切需求。但是，平板太陽能的真正實行仍需要技術(shù)的提升，以及與建筑配套的協(xié)調(diào)，短期內(nèi)難以實行。

如果是低樓層，則完全沒有這方面的問題。在城鄉(xiāng)地區(qū)，相對低矮稀疏的樓房建筑，不僅使得太陽能熱水器的安裝變得極其簡便，而且不會阻礙陽光的長時間照射，大大提升太陽能的利用效率。

通過自己的觀察與學(xué)習(xí)，孟凡對于新能源有了充分的認識，他覺得機遇早已經(jīng)來臨，再不行動起來的話，就只能與之失之交臂了。把這種正處于即將爆發(fā)性增長的新品類抓在手
 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點來實現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

  作者：潘文富詳情

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