2011年，經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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其次，通過各種途徑詳細(xì)了解企業(yè)情況。

當(dāng)代社會訊息非常發(fā)達(dá)，只要你愿意，就可以很輕松地了解到你想要得到的信息。有心代理某品牌的經(jīng)銷商們，可以通過口碑、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)等各種途徑了解到該品牌的詳細(xì)信息。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)信息浩如煙海，而且虛假信息混淆其中，給經(jīng)銷商的甄別帶來了困難。在搜尋網(wǎng)絡(luò)信息的過程中，經(jīng)銷商需要格外關(guān)注的就是品牌定位、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品信息幾個(gè)方面。

具體怎么來看呢？

第一，品牌定位是否具有差異化特征。后來者大多愛走拷貝模仿的老路，而那些注重樹立差異化特色的企業(yè)才更有前途。

第二，該品牌是否擁有行業(yè)核心技術(shù)。對比模仿加工的企業(yè)來說，掌握核心技術(shù)的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。

第三，產(chǎn)品外觀是否創(chuàng)新，品質(zhì)優(yōu)劣如何。對于新的品牌來說，如果產(chǎn)品外觀缺乏創(chuàng)新，會很難得到消費(fèi)者的關(guān)注與追捧。至于產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)劣，消費(fèi)者最有發(fā)言權(quán)。如此，網(wǎng)絡(luò)留言具有一定的參考價(jià)值。

通過以上途徑，經(jīng)銷商一定能夠找到心儀的品牌和產(chǎn)品。

孟凡憑借自己的慧眼及努力取得了成功，據(jù)悉，未來他將正式轉(zhuǎn)型創(chuàng)辦一家新公司，在新的平臺上一展抱負(fù)。相信，孟凡的經(jīng)歷對于想要進(jìn)入商場的新經(jīng)銷商來說，也具有重要的借鑒意義。

 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾K端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

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早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

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幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

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以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

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與對外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡單的手抄單，紙面賬，面對面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

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