2011年，經(jīng)銷商怎樣過得更給力

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比克電器(德國)股份有限公司將兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品投放中國。這兩項(xiàng)高新技術(shù)產(chǎn)品是德國比克電器的“世家浴寶·HECC系統(tǒng)（熱利用回收低碳技術(shù)）”和比克“POWER·V8發(fā)熱體技術(shù)”，全面解決了中國即熱式電熱水器出水小易燙傷、易生水垢、干燒、發(fā)熱體爆裂的四大產(chǎn)業(yè)難題，是具有世界技術(shù)創(chuàng)新高度的產(chǎn)品。

上海極品策略品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展潮流趨勢(shì)及消費(fèi)者品質(zhì)需求不斷提升的事實(shí)作出判斷：新能源、集成環(huán)保灶和即熱式熱水器必將在2011年大放異彩，并在未來幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)。正處于噴發(fā)上升階段的新產(chǎn)品，經(jīng)銷商不可錯(cuò)過，這其中所蘊(yùn)含的商機(jī)能量驚人。

經(jīng)銷商該如何正確處理與企業(yè)之間的關(guān)系？

首先，選擇品牌企業(yè)，不選低價(jià)企業(yè)。

便宜沒好貨，雖然不是真理，但也不無道理。低價(jià)企業(yè)，對(duì)于經(jīng)銷商來說意味著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榈蛢r(jià)的產(chǎn)品很難有質(zhì)量保證，在原材料、人力成本日益高漲的今天，低價(jià)企業(yè)與偷工減料很難脫關(guān)系。況且，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生改變，對(duì)于生活品質(zhì)要求的上升，就必然需要高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足。

此外，經(jīng)營低價(jià)產(chǎn)品，利潤將被進(jìn)一步擠壓。對(duì)于以賺錢為主要目的的經(jīng)銷商來說，無疑雪上加霜。

其次，承認(rèn)自己是企業(yè)的一部分，但又不迷信企業(yè)。

許多經(jīng)銷商并不把自己當(dāng)做企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，只是純粹把代理品牌看做是發(fā)家致富的工具，完全沒有忠誠可言。許多經(jīng)銷商竄貨、造假、欺上瞞下，最終只能害人害己。

 經(jīng)銷商 過得 經(jīng)銷 怎樣

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對(duì)于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

幾乎沒哪個(gè)廠家的經(jīng)銷商群體是整齊劃一的，幾百個(gè)經(jīng)銷商就是幾百種樣子，各經(jīng)銷商的規(guī)模、實(shí)力、發(fā)展取向、管理能力、經(jīng)營水平等指標(biāo)千差萬別。這也是經(jīng)銷商管理難的原因之一，一套管理體系，很難包容花色各異的經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

以前就是簡單的培訓(xùn)，后來叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者：潘文富詳情

與對(duì)外銷售工作相配套的，是內(nèi)部的銷售管理。銷售管理主要也就是記錄、轉(zhuǎn)交、匯總、分析這幾大功能，業(yè)務(wù)量不大的時(shí)候，簡單的手抄單，紙面賬，面對(duì)面溝通，微信短信等措施也行，甚至靠記性也行。但業(yè)務(wù)量放大之后，

  作者：潘文富詳情

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