案例:如何讓顧客感覺不“貴”

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  “好像聽說過”筆者若有所思。

 ?。ń馕觯侯櫩驼f出自己的信息,但不確定,表明顧客并不了解該品牌)

  “那你肯定是在XX臺的電視上見過我們的廣告,皮X諾櫥柜法國品牌,2002年進(jìn)入中國,而且我們的產(chǎn)品都是由法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的。”小伙子自豪的說。

 ?。ń馕觯航榻B自己的品牌文化和產(chǎn)品文化,利用“外資”提升品牌價(jià)值,給人一種該品牌是國際品牌、大品牌的感覺。)

  “您看,皮X諾是2006年度中國櫥柜行業(yè)最受消費(fèi)者喜愛的品牌,也是2006年度中國櫥柜行業(yè)最佳環(huán)保品牌,再看這個(gè)證書,我們還是國家奧林匹克中心專用產(chǎn)品,奧運(yùn)會唯一指定的櫥柜品牌”小伙子指著文化墻上的一排證書一一向我介紹。

 ?。ń馕觯和ㄟ^證書等實(shí)實(shí)在在的證據(jù)證明自己的品牌價(jià)值,把自己的品牌影響力植入顧客的頭腦,這點(diǎn)是非常重要的。)

  “看來是大品牌啊”筆者便嘀咕著邊在專賣店里轉(zhuǎn)了起來。

  (解析:顧客已經(jīng)受到了導(dǎo)購的影響,對該品牌有了一定的認(rèn)知,也產(chǎn)生了該品牌是大品牌的意識。)

  “這款是在XX大賽獲得設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的,它風(fēng)格獨(dú)特,在設(shè)計(jì)中融入了中西的文化經(jīng)典”小伙子又把我的目光吸引向了另外一款櫥柜。

 
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