與時俱進(jìn)，道出了戰(zhàn)略的真諦，戰(zhàn)略選擇必須基于內(nèi)外部環(huán)境的變化相機(jī)抉擇。對聯(lián)通也好，對移動也好，要根據(jù)3G和移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢的變化調(diào)整原來2G時代的戰(zhàn)略邏輯。從2G向3G時代的轉(zhuǎn)變就需要聯(lián)通、移動和電信進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　移動最大的死穴是TD技術(shù)和產(chǎn)業(yè)不夠成熟，這是其所處的資源能力約束和內(nèi)部環(huán)境，所有的選擇必須基于此。因此盡管聯(lián)通和電信拼命想利用自己的優(yōu)勢搶占移動的市場份額，對于中國移動來說，保住幾乎壟斷的市場份額是重中之重，選擇低價(jià)優(yōu)惠策略就是最具有殺傷力的一招，低價(jià)就是硬道理，對沃爾瑪如此，對中國移動也如此。但是移動沒有滿足這種防守戰(zhàn)略，還制定了防守反擊的策略。像足球賽一樣，先穩(wěn)住后防，然后偷襲打反擊。中國移動目前最大的反擊策略選擇了理念轉(zhuǎn)型，不斷拋出移動支付、物聯(lián)網(wǎng)等概念，不斷打造平臺網(wǎng)絡(luò)以搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺戰(zhàn)略制高點(diǎn)。說到底，移動互聯(lián)網(wǎng)市場最大潛力在于增值應(yīng)用而不是2G盈利模式。

　　相對于移動，中國聯(lián)通擁有了一張好牌，那就是世界上最成熟的WCDMA和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)通采取了伴大款戰(zhàn)略，找了著名的IPHONE來沖擊中國移動的高端市場。有人質(zhì)疑聯(lián)通的價(jià)格太高，其實(shí)這種一種誤區(qū)，高端客戶如果是低價(jià)，那就不成為高端產(chǎn)品了，IPHONE最大的問題不是WIFI，因?yàn)楸旧淼木W(wǎng)速足夠，不是高價(jià)，因?yàn)楦叨丝蛻舯旧砭涂梢猿惺芨邇r(jià)，中國市場不缺有錢人，想想房產(chǎn)市場的火爆和次貸危機(jī)后的中國汽車市場的火爆就知道了。中國聯(lián)通最大的問題是無法解決客戶轉(zhuǎn)換成本的問題。移動的高端客戶一直使用同一個號碼十多年，怎么讓客戶保持這個號碼但是使用聯(lián)通的客戶，或者讓客戶徹底放棄這個號碼。路徑有兩個，IPHONE或者其他著名WCDMA手機(jī)開發(fā)出雙卡雙待，或者IPHONE擁有無有倫比的增值業(yè)務(wù)來吸引客戶換掉原來的號碼。IPHONE是有這個實(shí)力，但是體現(xiàn)在美國市場而不是中國市場應(yīng)用，這就是問題所在。那么接下來的問題很簡單了，IPHONE推出雙卡雙待版的中國本土化手機(jī)或者中國聯(lián)通引進(jìn)其他著名廠商的雙卡雙待WCDMA手機(jī)，要不中國聯(lián)通需要在增值業(yè)務(wù)方面大力耕耘，以退為進(jìn)。

　　當(dāng)然一種新的選擇是中價(jià)策略吸引中產(chǎn)階級，這就需要大幅降價(jià)或者費(fèi)用補(bǔ)貼，這不顯然不是聯(lián)通的財(cái)務(wù)預(yù)算約束條件。相對于中國移動的財(cái)大氣粗，中國聯(lián)通還是個窮人，有心無力。

　　還有一個家伙沒提及，就是中國電信，在“三國鼎立”之前，它一直耕耘于應(yīng)用增值業(yè)務(wù)市場，也許它才是最大的黑馬。它的條件是最平淡的，技術(shù)處于中端，移動運(yùn)營水平處于摸索階段，打價(jià)格戰(zhàn)它搞不過移動，論高端產(chǎn)品它拼不過聯(lián)通。它將自己的定位于中低端。

　　未來的中國移動、中國聯(lián)通、中國電信都有自己的優(yōu)勢和劣勢，處于“三國”混戰(zhàn)階段，中國聯(lián)通最具有后方優(yōu)勢潛力，如果不好好把握，等到中國移動TD技術(shù)才成熟完善或者電信的異軍突起之時，聯(lián)通也就真的要徹底淪落了。

　　廖曉認(rèn)為，說到底，在目標(biāo)約束下，客戶的高中低端的競爭還是增值業(yè)務(wù)平臺的競爭，最終的落腳點(diǎn)還是增值業(yè)務(wù)的高端市場，就是打造客戶價(jià)值鏈或者行業(yè)價(jià)值鏈平臺（參見廖曉專著《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》有關(guān)章節(jié)），換而言之，江湖盟主只能一個，這是中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場最大的秘密，這是由于網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)所決定的。當(dāng)然還有一種可能，那就是出現(xiàn)第四極來沖擊中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場，比如微軟、GOOGLE、諾基亞等,如果真出現(xiàn)這種情況，那就是中國通信產(chǎn)業(yè)的悲哀！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：