一個(gè)應(yīng)試者說(shuō)，加入公司的目的是為了賺錢。我覺(jué)得這個(gè)人特別自然，不似被書(shū)本加工過(guò)的樣子。自然的一個(gè)問(wèn)題是：你會(huì)為公司做什么，產(chǎn)生什么樣的價(jià)值？因?yàn)楣緯?huì)為你的價(jià)值付錢，但不會(huì)為找一個(gè)謙虛的學(xué)生而付錢。

　　所有公司的工資都是基于一個(gè)價(jià)值判斷來(lái)確定數(shù)字的。公司首先確定某個(gè)工作崗位主要做哪些事情，然后再確定這個(gè)崗位對(duì)于本公司的價(jià)值，例如：與別的職位比較，在溝通能力的要求上，這個(gè)職位的任職者的“比較難度”是多大？通過(guò)幾個(gè)方面到十幾個(gè)方面的比較，公司內(nèi)所有的職位會(huì)產(chǎn)生一個(gè)相互的比較關(guān)系，這就是內(nèi)部工資等級(jí)建立的基礎(chǔ)。然后與市場(chǎng)上的同樣職位比較，看看具體的數(shù)額大概是多少，有些公司依靠面試應(yīng)聘的候選人得到這些數(shù)據(jù)，有些公司依靠專業(yè)的薪酬數(shù)據(jù)調(diào)查公司得到。這樣確定的是公司每個(gè)崗位的工資，因?yàn)閼?yīng)聘者的能力差異，公司特別對(duì)所有的職位建立一個(gè)工資數(shù)額的范圍，而不是一個(gè)固定的數(shù)，以適應(yīng)不同背景和經(jīng)驗(yàn)的候選人。

　　現(xiàn)在你知道了公司的工資“黑幕”后的情況，你覺(jué)得你會(huì)如何與人力資源專家或者公司的管理者討論工資？

　　所以說(shuō)，工資取決于崗位的重要程度，比如說(shuō)：同樣是秘書(shū)的崗位，一般情況下，銷售部門的秘書(shū)比其他部門的秘書(shū)工資高，因?yàn)樗佑|到的公司機(jī)密與面臨的挑戰(zhàn)大，所以，這個(gè)崗位的工資比其他同樣崗位的工資高。當(dāng)然，如果你有比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，那又會(huì)有一個(gè)加分。所以，層級(jí)越高，工資拿到的越多；經(jīng)驗(yàn)越豐富（公司崗位要求的），工資拿到的越多；崗位要求越高，工資拿到的越多。

　　作為一個(gè)員工，你可以和老板談判工資，但決不要夢(mèng)想得到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你價(jià)值的工資，沒(méi)有一個(gè)傻子會(huì)買沒(méi)有用處的好東西，企業(yè)家尤其如此。你如果覺(jué)得公司對(duì)你的價(jià)值判斷與你對(duì)自己的價(jià)值判斷不符合，你可以選擇換公司或者換你的想法。絕對(duì)不要有懷才不遇的怨恨，這只是大家對(duì)人才評(píng)價(jià)的角度不同，你是全方位評(píng)價(jià)自己，但老板是從公司的角度評(píng)價(jià)你。

　　從公司的角度考慮，給員工的全部是激勵(lì)措施，如工資、福利、休假等等。大部分公司會(huì)兼顧對(duì)員工的長(zhǎng)期和短期激勵(lì)，這就產(chǎn)生了諸如股權(quán)、退休計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等等。

　　這就是工資以及酬勞性措施的奧秘，你能客觀地看待嗎？

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