危機(jī)當(dāng)頭，每一個(gè)中小企業(yè)都切身感覺(jué)到了這種壓力，產(chǎn)品滯銷(xiāo)，市場(chǎng)萎縮，甚至連合作多年的供應(yīng)商和合作商都在一個(gè)個(gè)無(wú)聲無(wú)息的減少。這場(chǎng)危機(jī)開(kāi)始蔓延時(shí)，我們是對(duì)美國(guó)的次貸危機(jī)隔岸觀火，而現(xiàn)在這把火卻真真切切的燒到了自己，連一些反映很遲鈍的中小企業(yè)也坐臥不安。危機(jī)，的確是來(lái)了，而現(xiàn)實(shí)的情況是，企業(yè)面臨的困境遠(yuǎn)遠(yuǎn)要大于媒體的報(bào)道和政府的救援力度，這一份承受力要每一個(gè)中小企業(yè)自己去承受，似乎大家都希望能活下來(lái)，能活下來(lái)就意味著成功。

查鋼一向是中小企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)注者，我接觸到了很多企業(yè)和朋友，發(fā)現(xiàn)大家都面臨著同一個(gè)問(wèn)題，中小企業(yè)生存艱難，眾多的小資本者在市場(chǎng)上沉浮不定，市場(chǎng)自有規(guī)律，成功與失敗既不是必然，也不是偶然，身邊的案例不少，就事論事，與同仁交流。

在中國(guó)有很多現(xiàn)象是要用“中國(guó)特色”來(lái)解釋的，眾多企業(yè)，尤其是小企業(yè)的生存更是如履薄冰，流動(dòng)資金就是周轉(zhuǎn)金，企業(yè)沒(méi)有一分錢(qián)的閑錢(qián)，靠收入才有支出，每月只靠應(yīng)收款和產(chǎn)生的貨款發(fā)工資，支付各種管理費(fèi)用，日子過(guò)得緊巴巴的，大家伙在混沌中活著。另還有一個(gè)現(xiàn)象，一些中型企業(yè)，或是更大一點(diǎn)的企業(yè)，往往是說(shuō)倒就倒，表面上看上去是風(fēng)光無(wú)限，家大業(yè)大，但由于一個(gè)小事件，結(jié)果在市場(chǎng)上愈演愈烈，無(wú)法收?qǐng)?，后?lái)，不得不是政府出面，把事情擺平，企業(yè)要不是被重組，就是被拍賣(mài)。連大門(mén)的牌子都拆毀了不知所蹤。

小企業(yè)能夠在市場(chǎng)的夾縫中生存，雖然活得不新鮮，但畢竟是活著，相比，一些大一點(diǎn)的企業(yè)卻經(jīng)不起市場(chǎng)的折騰，這又是為什么呢？這其中有什么玄機(jī)嗎？揭開(kāi)現(xiàn)象看本質(zhì)，還是與企業(yè)的發(fā)展心態(tài)有關(guān)的，就是烏龜與兔子的不同生存法則。

因?yàn)?，我們的很多企業(yè)都是想學(xué)烏龜，尤其是度過(guò)了生存期處于成長(zhǎng)期的企業(yè)。打出一塊根據(jù)地，就守著這一畝三分地。在中國(guó)文化中，一直強(qiáng)調(diào)的是傳承和發(fā)展，一家剛成立有一些起色的小企業(yè)都說(shuō)要做成百年企業(yè)，活著就是好，求慢慢的發(fā)展和壯大，然而正是因?yàn)樘牖钕氯?，所以思維才會(huì)守舊，一切模式和規(guī)章制度不敢輕意改變的，打天下時(shí)的模式在守天下時(shí)還奉為經(jīng)典。查鋼曾為一家企業(yè)進(jìn)行過(guò)診斷：該公司成立了七八年，每年難過(guò)年年過(guò)，靠一種公益的義診活動(dòng)模式產(chǎn)生銷(xiāo)售，但現(xiàn)在很多消費(fèi)者對(duì)于這種義診活動(dòng)不是很認(rèn)同，新的模式又不敢輕易嘗試，老的模式還在老牛拉破車(chē)，武漢市場(chǎng)做不下去了，就做地市，地市之下，就做縣鎮(zhèn)乃至鄉(xiāng)村。每月都會(huì)有微薄的利潤(rùn)產(chǎn)生，市場(chǎng)部經(jīng)理剛一改革，有兩個(gè)月沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，總經(jīng)理馬上恢復(fù)原有模式，不敢再越雷池一步。什么呢？因?yàn)槠髽I(yè)太小了，兩個(gè)月沒(méi)有收入，員工的工資就發(fā)不出來(lái)，豈敢輕言變動(dòng)？

為此，讓我們分析一下企業(yè)是怎樣學(xué)烏龜?shù)模?

烏龜求穩(wěn)，不敢去冒險(xiǎn)。很多中小企業(yè)把“節(jié)約就是賺錢(qián)，堅(jiān)持就能勝利”的口號(hào)作為企業(yè)文化的一部分，天天掛在嘴邊上，他們認(rèn)為，危機(jī)當(dāng)頭，節(jié)儉持家就行了。其實(shí)這樣理解是不透的，俗話說(shuō)，有能力的苛別人，沒(méi)有能力的才苛自己，自己就是不吃不喝，又能產(chǎn)生多少利潤(rùn)呢？再則說(shuō)節(jié)儉應(yīng)當(dāng)是公司發(fā)展的美德，但也不是在危機(jī)期所提倡的主要解決途徑，危機(jī)時(shí)期，節(jié)儉的意思是要企業(yè)集中資源，不要做無(wú)謂的浪費(fèi)。“穩(wěn)”的概念是要審時(shí)度勢(shì)，量力而行，適時(shí)出擊，這個(gè)“穩(wěn)”是要求在動(dòng)態(tài)中保持發(fā)展方向穩(wěn)，而不是靜止不前，避難就讓。只有先解決了企業(yè)的生存條件，再求發(fā)展，乃至于在“危”中見(jiàn)“機(jī)”。

烏龜前行速度慢，沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)。一些企業(yè)在市場(chǎng)推廣策略上總是先嘗試，再試驗(yàn)，推廣時(shí)又瞻前顧后，投入過(guò)大怕賠，投入過(guò)小又沒(méi)有效果，總是處于進(jìn)退兩難之間。查鋼曾在國(guó)藥會(huì)上接觸到一家藥企，擁有專(zhuān)利產(chǎn)品無(wú)數(shù)，個(gè)個(gè)都可以說(shuō)是好產(chǎn)品，卻沒(méi)有一個(gè)在市場(chǎng)上站得住腳，好幾個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)但收效甚微，于是，該企在藥交會(huì)上招商，有一家同行取了一個(gè)婦科拴劑產(chǎn)品的全國(guó)代理權(quán)，合同一簽主是十年，沒(méi)有幾年，該產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上就成為了一個(gè)知名的婦科品牌，現(xiàn)在該藥企反而要靠貼牌生產(chǎn)的收入生活，

形成烏龜殼般的技術(shù)壁壘：烏龜是有一個(gè)龜殼的，一旦有動(dòng)靜，它就會(huì)馬上縮進(jìn)殼內(nèi)不敢探頭。很多中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期都是因?yàn)閾碛幸豁?xiàng)專(zhuān)利或是一套營(yíng)銷(xiāo)模式包打天下，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，同行或是競(jìng)品頻出，這個(gè)時(shí)候，是共同來(lái)做大這個(gè)市場(chǎng)還是獨(dú)自發(fā)展呢？不少企業(yè)選擇自主創(chuàng)新，只是這個(gè)自主創(chuàng)新是封閉式的創(chuàng)新，市場(chǎng)發(fā)展的階段在變，消費(fèi)者的需求也在變，自我感覺(jué)良好不一定消費(fèi)者就感覺(jué)良好，很多企業(yè)把同行或是更先進(jìn)的產(chǎn)品視為眼中釘，總是想要千方百計(jì)的打壓，殊不知只有大家聯(lián)手，市場(chǎng)才可以做大，只有共同競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)大市場(chǎng)，哪怕自己的市場(chǎng)分額稀釋了，所獲得的利潤(rùn)也比原先的大得多。

危機(jī)當(dāng)頭，適者生存，是迎難而上，還是靜觀其變？是守城待援，還是主動(dòng)發(fā)展？是行動(dòng)遲緩，還是跳躍向前？世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，我們沒(méi)有一家民營(yíng)企業(yè)入圍。相比之下，韓國(guó)三星等企業(yè)都跨入世界五百?gòu)?qiáng)行列，為什么呢？因?yàn)槲覀兲氘?dāng)烏龜了，當(dāng)烏龜沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，總認(rèn)為活著就有希望，可是在活著的過(guò)程，不去積極進(jìn)取，那么，活著唯一個(gè)目的就是消耗資源，不僅自己消耗資源也拖累別人消耗資源，從而造成整個(gè)行業(yè)良莠不齊。

當(dāng)兔子是需要勇氣的，因?yàn)樗鼈冎郎磉叺倪@個(gè)市場(chǎng)環(huán)境隨時(shí)會(huì)發(fā)生改變，它們反應(yīng)靈敏，動(dòng)作迅速，一邊覓食一邊跳躍，不管是草根還是樹(shù)皮，能吃下去就能生存下來(lái)。求速度，多機(jī)變，重利潤(rùn)，這才是相對(duì)小規(guī)模企業(yè)的發(fā)展之道，這也是當(dāng)兔子的生存法則。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，不再是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，在危機(jī)之下，不管是對(duì)商機(jī)的把握速度還是企業(yè)前行的推廣速度都要快，危機(jī)當(dāng)頭，市場(chǎng)也會(huì)蘊(yùn)藏的巨大的需求，成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者總會(huì)引導(dǎo)這一龐大的需求群體。商機(jī)不可能因?yàn)槲C(jī)而變小，它總是轉(zhuǎn)眼即逝的，在不變中求變，在變中求發(fā)展，我們企業(yè)只有像兔子一樣生存，才能度過(guò)難關(guān)。

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