《招商全套體系解碼》

招商全套體系解碼

課程背景：
在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，企業(yè)絕對(duì)不缺好的產(chǎn)品，但一定缺乏把好產(chǎn)品賣出去的方法，最
終將產(chǎn)品快速變現(xiàn)，招商就是最快的途徑，但大多數(shù)企業(yè)不擅長招商，有的企業(yè)投入了
幾百萬的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款，有的花費(fèi)上百萬參展，效果不盡人意
，招商變成“招傷”！
招商不專業(yè)將面臨6大致命痛苦和結(jié)果：
● 不懂或招商不專業(yè)浪費(fèi)很多時(shí)間和成本；
● 市場拓展難、員工看不到希望和未來，沒有凝聚力；
● 好產(chǎn)品、好項(xiàng)目待字閨中，不能變現(xiàn)嚴(yán)重積壓；
● 企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難，企業(yè)舉步維艱；
● 產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏營銷、打價(jià)格戰(zhàn)、打人海戰(zhàn)；
● 企業(yè)缺乏資金，市場投入不足，導(dǎo)致經(jīng)銷商移情別戀；
其實(shí)招商不能靠一個(gè)點(diǎn)，而是完善一套系統(tǒng)，只有老板深刻了解招商的模式、邏輯、方
法、工具等關(guān)鍵點(diǎn)后，設(shè)計(jì)出來的方案才是落地、見效果。
本課程從招商戰(zhàn)略、招商診斷、招商策劃、招商設(shè)計(jì)、招商演繹和招商執(zhí)行（8大模版2
6大系統(tǒng)）等板塊進(jìn)行精心策劃和系統(tǒng)梳理，能復(fù)制、能實(shí)操的招商方案——企業(yè)招商所有
的困惑和關(guān)心的所有問題均可在（招商解碼）課程中找到答案。

課程聚焦主要問題：
● 傳統(tǒng)中小企業(yè)招商瓶頸、誤區(qū)及招商破局；
● 招商的基本知識(shí)、核心、招商邏輯梳理以及招商孵化器模式；
● 新時(shí)代下的企業(yè)招商新模式、渠道、戰(zhàn)略、策略；
● 如何組建一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的招商團(tuán)隊(duì)的組建、組織體系及招商培訓(xùn)；
● 如何運(yùn)用科學(xué)的的工具進(jìn)行企業(yè)診斷和梳理；
● 成功招商的26大系統(tǒng)，8套招商模板，讓企業(yè)起死回生；
● 企業(yè)七力策劃（品牌、產(chǎn)品、渠道、促銷、推廣、政策、廣告）推動(dòng)項(xiàng)順利目前進(jìn)
● 成功舉辦招商會(huì)的10大系統(tǒng)精彩演繹和執(zhí)行---收現(xiàn)為王！
● 系統(tǒng)的、科學(xué)的會(huì)務(wù)體系是成功招商的保證

課程收益：
● 幫助企業(yè)改進(jìn)完善招商體系；
● 幫助企業(yè)聚焦招商、運(yùn)用二十六大核心系統(tǒng)，落地模板實(shí)現(xiàn)快速招商。
●
剖析招商常見的頭痛的現(xiàn)象，掌握實(shí)用管理工具，回去就能用，行動(dòng)就見效，相當(dāng)于收
獲一個(gè)全案咨詢，絕對(duì)超值?。?br /> ● 終極收獲：選定一個(gè)平臺(tái)、
融入一個(gè)圈子、結(jié)交一群人脈、跟對(duì)一個(gè)智囊、學(xué)習(xí)一種思維、完善一套系統(tǒng)、帶走一
套工具、輝煌一個(gè)企業(yè)

課程時(shí)長：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理
授課方式：講授+互動(dòng)+案列研討+現(xiàn)場演練+答疑

課程大綱
第一講：關(guān)于招商
一、企業(yè)為什么要招商
討論：什么是招商？
1. 企業(yè)經(jīng)營一是產(chǎn)品、二是族群
2. 中小企業(yè)的現(xiàn)狀
3. 企業(yè)招商的8大好處
二、傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的原因分析
1. 傳統(tǒng)企業(yè)招商不成功的8大原因
2. 招商的6大誤區(qū)
3. 成功招商的衡量7大標(biāo)準(zhǔn)
三、招商的應(yīng)用價(jià)值
1. 成功招商的12大程序
2. 招商的內(nèi)容
1）成功招商的6大邏輯梳理
2）成功招商必備的26大系統(tǒng)
3）招商的核心及招商孵化器模式
討論：如何成功召開招商會(huì)？

第二講：招商戰(zhàn)略
一、招商戰(zhàn)略
1. 企業(yè)精準(zhǔn)的招商定位
1）企業(yè)的6大定位
2）常規(guī)的10大招商模式
3）企業(yè)20大招商方式
案列：XXX公司品牌招商策略
2. 適合企業(yè)的招商戰(zhàn)略和策略
1）企業(yè)招商的6大戰(zhàn)略
2）企業(yè)招商工作的6個(gè)策略
3）企業(yè)成功招商的九步法則
二、招商團(tuán)隊(duì)組建
1. 招商團(tuán)隊(duì)的組建
2. 招商培訓(xùn)

第三講：招商診斷
一、招商診斷必備的知識(shí)
1. 招商診斷必備的知識(shí)
2. 專用企業(yè)診斷工具
3. 如何研究透一個(gè)項(xiàng)目？
4. 完善企業(yè)的招商12大體系
二、招商項(xiàng)目分析
1. 特定的招商項(xiàng)目分析
2. 招商差異化策略在實(shí)戰(zhàn)中的運(yùn)用
3. 企業(yè)精準(zhǔn)定位
1）市場定位
2）客戶定位
3）品牌定位
4）產(chǎn)品定位
4. 商業(yè)模式：運(yùn)用商業(yè)模式思維設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的企業(yè)商業(yè)模式

第四講：招商策劃——“七波”推動(dòng)招商
一、品牌波：增進(jìn)受眾的情感,品牌精準(zhǔn)定位好的品牌會(huì)說話:
1. 品牌精準(zhǔn)定位、品牌各階段促銷訴求點(diǎn)
1）確定品牌品牌名稱的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2）LOGO、MI、BI策劃
3）品牌故事編寫的3大原則
2. 品牌推廣的四個(gè)階段
1）品牌推廣的策略
2）品牌推廣的策略四個(gè)階段
策劃案列：XXX品牌全案策劃案列分析
二、產(chǎn)品波：破解企業(yè)招商難題,如何提煉誘人的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
1. 產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么？
1）產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)提煉的原則
2）提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)之18大秘訣？
2. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1）產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2）產(chǎn)品定價(jià)3大策略
3）產(chǎn)品成功上市推廣的5大秘笈
3. 價(jià)值塑造
1）價(jià)值塑造的邏輯
2）塑造產(chǎn)品價(jià)值的六大步驟
策劃案列：XXX品牌核心賣點(diǎn)提煉
三、促銷波：差異化促銷（企業(yè)成功招商的助推器）
1. 促銷的4各階段及訴求重點(diǎn)
2. 差異化促銷的22招
四、渠道波：立竿見影的渠道規(guī)劃
1. 渠道策略
1）渠道選擇的3大核心
2）渠道規(guī)劃
2. 新品上市
1）核心策略、輔助策略、上市輔助策略
2）新品上市7個(gè)步驟
五、推力波：一招制勝的市場推廣策略:
1. 市場布點(diǎn)3大策略
2. 市場推廣工具
3. 終端操作策略
六、政策波：極具沖擊力的招商方案系統(tǒng)設(shè)計(jì)
1. 招商方案設(shè)計(jì)
2. 招商方案亮點(diǎn)、核心及注意事項(xiàng)
3. 招商方案的收益分析
七、廣告波：觸及受眾心扉
1. 廣告文案編寫
2. 傳播載體選擇
3. 廣告方式選擇
4. 廣告效益評(píng)估
策劃案列：XXX品牌“7波”整體策劃方案

第五講：招商演繹——四動(dòng)原則打造成功招商會(huì)系統(tǒng)
一、客戶定位系統(tǒng)
1. 招商界定
2. 招商對(duì)象選擇
1）招商的5個(gè)原則
2）招商對(duì)象精準(zhǔn)分析3大模板
3）快速獲得招商對(duì)象的8大途徑
二、客戶分析系統(tǒng)
1. 不同區(qū)域客戶精準(zhǔn)分析
1）不同區(qū)域客戶分析
2）客戶分析的ABC法則
2. 招商對(duì)象的困惑
1）7大問題和應(yīng)對(duì)的21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案
2）招商對(duì)象的對(duì)位分析和簽約設(shè)計(jì)
三、客戶邀約系統(tǒng)
1. 客戶邀約設(shè)計(jì)
2. 客戶邀約
四、客戶溝通系統(tǒng)
1. 客戶13個(gè)抗拒點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)答案
2. 電話邀約5大法則、12大技巧
五、招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)系統(tǒng)
1. 招商團(tuán)隊(duì)
2. 招商獎(jiǎng)勵(lì)
六、演講系統(tǒng)
1. 演講老師
2. 課程設(shè)計(jì)
3. 會(huì)場演講
七、招商政策
1. 招商政策設(shè)計(jì)
2. 促銷獎(jiǎng)品、物料陳列
八、會(huì)場布局策略
1. 會(huì)場選定
2. 會(huì)場布置
九、現(xiàn)場成交系統(tǒng)
1. 客戶
1）客戶簽約抗拒點(diǎn)及處理藝術(shù)
2）簽約話術(shù)設(shè)計(jì)
2. 成交系統(tǒng)
1）談單人員必備知識(shí)
2）談單注意事項(xiàng)
3）談單人員成交6大技巧
十、簽單氣氛營造四大標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)操演練：參會(huì)人員招商角色扮演

第六講：招商執(zhí)行
一、如何準(zhǔn)備成功招商會(huì)的步驟
1. 招商運(yùn)籌期
2. 招商會(huì)籌備期
3. 招商會(huì)運(yùn)作期
4. 招商會(huì)促進(jìn)期主題
二、成功招商的注意事項(xiàng)
1. 成功招商的7大基礎(chǔ)
2. 成功招商會(huì)各環(huán)節(jié)比重
3. 成功招商會(huì)的評(píng)估5大標(biāo)準(zhǔn)
三、成功招商會(huì)的會(huì)務(wù)系統(tǒng):
1. 會(huì)務(wù)管理
1）會(huì)前的五個(gè)檢查工作舉辦會(huì)議的七個(gè)落實(shí)、九種宣傳、十一個(gè)制作
2）會(huì)議中的四個(gè)配合、三個(gè)帶動(dòng)、一個(gè)切記
四、招商道具系統(tǒng)
各種物料需求設(shè)計(jì)、制作、采買、保管、發(fā)放、回收機(jī)制
互動(dòng)：提問答疑

附：招商工具
1. 專用企業(yè)診斷工具
2. 客戶定位分析表
3. 客戶簽約關(guān)心的7大問題21個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案
4. 標(biāo)準(zhǔn)會(huì)務(wù)手冊
5. 客戶邀約、簽單抗拒點(diǎn)及應(yīng)對(duì)話術(shù)
6. 招商邏輯
7. 成功招商的會(huì)議流程模板
8. 成功招商會(huì)100招

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