顧問式銷售課程體系
單元：技術(shù)工程師的心智模式建設與限制性信念突破一、銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移二、“沒有希望”信念突破三、“無能為力”信念突破四、“沒有價值”信念突破五、以平和的心態(tài)看待銷售并建立積極的平和心態(tài)第二單元：技術(shù)工程師對銷售認知和自我修煉六、購買的真相與銷售的本質(zhì)七、技術(shù)工程師的銷售角色分析八、管理好自己的壓力與情緒九、從銷售角度看優(yōu)秀技術(shù)工程師的五種維生素十、...
講師：朱華在線咨詢下載需求表
單元：技術(shù)工程師的心智模式建設與限制性信念突破1.銷售是信心的傳遞和情感的轉(zhuǎn)移2.“沒有希望”信念突破3.“無能為力”信念突破4.“沒有價值”信念突破5.以平和的心態(tài)看待銷售并建立積極的平和心態(tài)第二單元：技術(shù)工程師對銷售認知和自我修煉一、購買的真相與銷售的本質(zhì)二、技術(shù)工程師的銷售角色分析三、管理好自己的壓力與情緒四、從銷售角度看優(yōu)秀技術(shù)工程師的五種維生素1....
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業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢和賣點，大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準客戶的痛點，進而引出需求點，再通過解決方案的提供，幫助客戶解決問題。所以，作為銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有...
講師：秦超在線咨詢下載需求表
《大客戶顧問式銷售技能提升》 課時：6H
業(yè)績可以問出來大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升培訓【課程背景】一個企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。在所有銷售對象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績。大客戶的銷售的其顯著的特點，和一般客戶有著明顯的不同。用面對一般客戶的銷售思維，一來就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢和賣點。大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對大客戶，重要的是...
