經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商的管理與激勵（1天）》 課時：6H
《經(jīng)銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強(qiáng)市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場的定點(diǎn)激勵？?如何設(shè)計(jì)銷售與管理制度？如何構(gòu)建合作機(jī)制實(shí)現(xiàn)廠商共贏？?《經(jīng)銷商的管理與激勵》為您
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天）》 課時：12H
《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?
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《后疫情時代經(jīng)銷商的資金回籠變現(xiàn)與經(jīng)營發(fā)展》細(xì)分市場抓大戶-經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?一場突如其來的疫情，打亂了國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，也改變了市場的供需關(guān)系，倒逼傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，后疫情時代，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細(xì)分市場抓大戶，經(jīng)營變現(xiàn)謀發(fā)展，如何抓住機(jī)遇，如何打贏經(jīng)銷商老板的經(jīng)營模式與營銷模式升級，考驗(yàn)著我們每一個經(jīng)
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《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展》 課時：12H
《經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關(guān)門大吉？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻已建立品牌走在高端？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？?如何認(rèn)識市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而
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《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經(jīng)銷商該怎么維護(hù)？?《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》為你提供新形勢下市場開發(fā)營銷策略與方法課程對象區(qū)域
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《如何做一名會賺錢的贏銷商——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷商成長之路》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評出優(yōu)勝組、先進(jìn)個人，并進(jìn)行獎勵引子：獅子和羚羊的故事有何啟發(fā)第一部分：門店未來經(jīng)營方向與策略一、鳳凰涅槃，勇于重生從坐商到行商二、學(xué)會引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求案例：最牛的營業(yè)員三、從機(jī)會型向能力型轉(zhuǎn)變從投機(jī)到理性，從膽商到智商四、挑戰(zhàn)自己，超越
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《實(shí)效經(jīng)銷商管理與低成本市場策劃》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?通過此次培訓(xùn)，達(dá)到讓參加培訓(xùn)人員了掌握經(jīng)銷商管理的技巧，提高營銷團(tuán)隊(duì)的績效，節(jié)約公司營銷成本和銷售成本?！九嘤?xùn)方式】?授課方式：課程講授、案例分析、角色扮演、互動討論。?授課風(fēng)格：感染力、親和力強(qiáng)；通俗易懂,師生互動；對象化案例分析?！菊n程對象】?企業(yè)全體營銷人員?！菊n程大綱】|第一部分：實(shí)效經(jīng)銷
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《經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)》主講：江猛老師【課程目標(biāo)】?認(rèn)識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。?掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。?把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。?熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運(yùn)用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商?！菊n程特色】?
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經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密 課時：2H
《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》-------主講：江猛老師培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)銷商思維創(chuàng)新，經(jīng)銷商營銷技術(shù)提升，以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和如何更好地激勵員工，經(jīng)銷商公司化經(jīng)營的關(guān)鍵，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在和廠家之間的關(guān)系很難定論，廠家也需要一大批穩(wěn)定的有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行市場的深耕細(xì)作。培訓(xùn)對象：各級經(jīng)銷商課程特色：?有高度、有深度、有廣度?深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略?案例豐富,生
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如何成為賺錢的經(jīng)銷商 課時：6H
用結(jié)果說話，以實(shí)效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因?yàn)閷I(yè)所以卓越《如何成為賺錢的經(jīng)銷商》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商卻頻遭淘汰？?為什么有的經(jīng)銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經(jīng)銷商卻在高端風(fēng)光無限？?為什么有的經(jīng)銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，卻一直不了解市場發(fā)展方向？?經(jīng)銷商如何做到屹立不倒，而且能夠越做越好？?經(jīng)銷商如何跟上市場發(fā)展，及時調(diào)整營銷思
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用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理培訓(xùn)對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天，不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時培訓(xùn)目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，
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渠道類—經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
用結(jié)果說話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷I(yè)所以值得信賴《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？?在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管理？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理（2天） 課時：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，經(jīng)銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時代，經(jīng)銷商關(guān)系該怎么管控？?每月銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？?問題不
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經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼 課時：6H
《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言?為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越??？?為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程類別市場營銷
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經(jīng)銷商開發(fā)與管理（1天） 課時：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波課程類別市場開發(fā)、有效溝通、銷售談判、經(jīng)銷商管理課程對象全體銷售人員、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理課程形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時間1天（不少于6個標(biāo)準(zhǔn)課時）課程目標(biāo)和效果?掌握經(jīng)銷商精準(zhǔn)開發(fā)的策略，尋找選擇目標(biāo)經(jīng)銷商?掌握有效溝通的藝術(shù)和方法，學(xué)會聽說看問的四種狀態(tài)?掌握介紹產(chǎn)品塑造價值的策略，掌
