工程機(jī)械行業(yè)的大客戶(hù)銷(xiāo)售

　　部工程機(jī)械行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)　　1什么是大客戶(hù)？　　2大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)　　2.1相互影響　　2.2決策復(fù)雜　　2.3周期長(zhǎng)　　2.4受廣告影響較少　　3工程機(jī)械行業(yè)大客戶(hù)特征　　4銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較　　4.1引導(dǎo)期　　4.2競(jìng)爭(zhēng)期　　5討論：工程機(jī)械行業(yè)銷(xiāo)售管理的難點(diǎn)與方法　　第二部工程機(jī)械行業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售流程管理　　6工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售流程管理...

 講師：孫海峰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略班》

課程大綱：n為什么找到總經(jīng)理，但他卻讓我找某某人？n為什么某人明明說(shuō)這事他說(shuō)了算，但關(guān)鍵的時(shí)刻卻起不到作用？n為什么會(huì)出現(xiàn)第三方陌生人？他們想得到什么？n大客戶(hù)每個(gè)部門(mén)都管事，但每個(gè)部門(mén)都說(shuō)了不算，怎么辦？n明明對(duì)客戶(hù)企業(yè)有幫助的事，為什么有些部門(mén)會(huì)反對(duì)？n價(jià)格談好了，產(chǎn)品試用了，為什么還說(shuō)要考慮一下？n相同的事，客戶(hù)不同的人告訴我不一樣的要求，聽(tīng)誰(shuí)的？n相...

 講師：王越 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略 培訓(xùn)

單元：界定大客戶(hù)1.根據(jù)80/20法則確立大客戶(hù)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù)3.確定大客戶(hù)的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心策略5.大客戶(hù)從何而來(lái)——大客戶(hù)的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)1.客戶(hù)采購(gòu)流程分析2.客戶(hù)心理需求分析3.客戶(hù)采購(gòu)的四個(gè)因素4.客戶(hù)選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶(hù)采購(gòu)的因素模型6.采購(gòu)分析圖7.項(xiàng)目客戶(hù)關(guān)...

 講師：朱華 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略-朱華

引言：1.購(gòu)買(mǎi)的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷(xiāo)售到企業(yè)銷(xiāo)售的五級(jí)銷(xiāo)售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶(hù)1.根據(jù)80/20法則確立大客戶(hù)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù)3.確定大客戶(hù)的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心策略5.大客戶(hù)從何而來(lái)——大客戶(hù)的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)1.客戶(hù)采購(gòu)流程分...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略(內(nèi)訓(xùn)）

引言：1.購(gòu)買(mǎi)的真相：認(rèn)知、清高、動(dòng)機(jī)2.從產(chǎn)品銷(xiāo)售到企業(yè)銷(xiāo)售的五級(jí)銷(xiāo)售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實(shí)質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶(hù)1.根據(jù)80/20法則確立大客戶(hù)2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大客戶(hù)3.確定大客戶(hù)的四個(gè)維護(hù)：份額、利潤(rùn)、發(fā)展空間、影響力4.大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心策略5.大客戶(hù)從何而來(lái)——大客戶(hù)的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶(hù)銷(xiāo)售的理論基礎(chǔ)1.客戶(hù)采購(gòu)流程分...

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